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Clément JUNG

Nantes

En résumé

Diplômé ESCP 2004 / 14 ans d'expérience
Ce que je recherche : un poste de Directeur Commercial dans une entreprise avec un projet qui me plait & avec laquelle je partage les valeurs.

Ce que j'aime : développer en autonomie, bâtir dans le temps, esprit d'équipe, esprit start-up, entreprise ayant besoin de structuration & avec des valeurs fortes.

Mon CV : 2 expériences long-termes dans 2 entreprises attachantes et très différentes (Vorwerk, leader dans la Vente à Domicile, aventure intrapreunariale dans une structure en forte croissance / Lapeyre, Grande Distribution Spécialisée, en fort décrochage) où j'ai pu tester et observer plusieurs idées, convictions, méthodes, stratégies, modes de management...

Ma conviction n°1: si l'on veut réussir une aventure, il faut certes avoir un super produit/service/idée... mais surtout une stratégie, des valeurs communes & obtenir l'adhésion des femmes & des hommes qui y participent... et avec tout cela, l'élan viendra !

Mes compétences :
Recrutement
Marketing
Achats
Stratégie

Entreprises

  • Vorwerk - Directeur Régional Sud-Est

    Nantes 2019 - maintenant Société allemande leader dans la "Vente à Domicile en réunion" / 600 000 personnes (France = 8000) / CA Monde = 3 Mds € (CA France = 235 M€) / 2 produits Electroménager Haut-de-Gamme: le Thermomix (le mixeur-cuiseur de référence) & le Kobold (aspirateur révolutionnaire & solution de ménage pour toute la maison).

    Objectif en 2012: Redynamiser la Division Kobold France proche de la fermeture (CA 5 M€ & déficit structurel).

    Résultats en 2018 : Division Kobold restructurée, en forte croissance (CA 35 M€, soit +700%) & rentabilité retrouvée. Zone Grand-Sud passée de dernière à première zone de France : 1000% de croissance / CA de 1,5M€ à 15 M€ / de 20% à 40% du CA de Kobold France / de 50 à 400 personnes dont 50 salariés / de 2 à 8 agences commerciales locales / 40 postes de salariés en CDI créés, essentiellement avec de la promotion interne.

    Comment ?
    1) Repenser entièrement l’entreprise : stratégie, valeurs, management humain, développement commercial, offre, méthode de vente & recrutement, plan de carrière interne, système de commissions, process & outils.
    2) Coordonner et donner l’impulsion des Grands Projets Inter-Divisions : mutualisation et synergie avec Thermomix, transformation digitale de l'entreprise, projets RH...
    3) Recruter, former, manager et faire évoluer les 30 salariés sur la Zone Sud-Est.

  • Vorwerk - Directeur Régional Grand-Sud

    Nantes 2012 - 2018 Région Grand-Sud (De Bordeaux à Montpellier) passée de dernière à 1ère de France entre 2012 et 2018 (CA de 1,5 M€ à 15 M€ / passée de 20% à 40% du CA de Kobold France / création de 6 agences commerciales locales).
    Région Grand-Sud passée de 50 à 300 personnes dont plus de 50 salariés (management direct d'un responsable de formation Grand-Sud, 8 directeurs d'agence locales, 30 responsables de secteur, 10 VRP, 1 assistante régionale Grand-Sud et à partir de juin 2017 d'1 directeur régional sur le Sud-Ouest) avec donc 40 postes de salariés en CDI créés, essentiellement grâce à la promotion interne.
    Les 250 autres personnes sont des V.D.I. (Vendeurs à Domiciles Indépendants / à temps choisi). Voir moins

  • Lapeyre - Directeur de magasin

    Courbevoie 2010 - 2012

  • Lapeyre - Chef de groupe

    Courbevoie 2008 - 2010

  • Lapeyre - Chef de produit junior puis senior

    Courbevoie 2005 - 2008

Formations

  • ESCP Europe

    Paris 2000 - 2004 Marketing

    Dont 4 mois au M.D.I. de New-Delhi en Inde

Réseau

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