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Groupe Coralu
- Directeur Général Groupe
Direction générale | Lyon (69000)
2020 - maintenant
✔ Directeur Général Groupe ▻ Construction ▻ Entreprise familiale ▻ France et UK ▻ Transformation
Concepteur et fabricant de façades et fenêtres en aluminium, pvc, bois, pour chantiers, professionnels et particuliers - CA 97 M€, 650 collaborateurs, 10 sociétés, 4 usines
❖ Position
• Directeur Général du Groupe et de la société Paralu, rapportant au Président et au Conseil de Surveillance
❖ Enjeux
• Préparation à la succession du fondateur, réorientation vers une stratégie Groupe, structuration opérationnelle et organisationnelle des entités
❖ Actions clés
• Analyser les dysfonctionnements, définir et prioriser les plans de transformation par entité
• Repositionner les savoir-faire spécifiques des sociétés sur les segments de marchés porteurs
• Restructurer les processus d’achat et d’approvisionnement, renforcer le contrôle de gestion industriel et commercial
• Définir et mettre en œuvre les programmes d’ajustement des coûts de structure et d’effectifs tout en renforçant les pôles d’expertise Groupe
• Adapter les produits suivant la typologie clients / marchés, renforcer les capacités commerciales et de bureau d'études
• Optimiser les capacités de production et mettre en œuvre les synergies de sous-traitance interne / externe
❖ Résultats
• Réalisation d’un Plan Industriel et Commercial pour les 4 usines - programmation sur 3 ans - et lancement du plan de renouvellement de 2 gammes produits
• Croissance du CA de l’activité à destination des professionnels par augmentation de la capacité commerciale et spécialisation d’une entité
• Création d’une Supply Chain et définition d’une politique d’achat Groupe
DIRECTEUR GENERAL - DG - Groupe - Familial - Industrie - Stratégie - Conduite du changement - Transformation - Structuration - Plans - Développement - Commercial - Leadership - Fabrication - Produits - Construction
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Knauf Insulation S.p.r.l.
- Directeur Général EMEA
Direction générale | Bruxelles
2015 - 2019
✔ Directeur Général EMEA ▻ BU Solutions Techniques ▻ Groupe International ▻ Développement d’activité
Knauf Insulation fabrique et commercialise au niveau mondial des produits d’isolation en laines minérales (CA 2 Mds € - 5 500 collaborateurs). Filiale du Groupe international Knauf.
❖ Position
• Directeur Général, responsable des P&L de l’usine et de la BU Solutions Techniques, spécialisée haute température, acoustique, incendie pour l’industrie, le naval et le bâtiment (CVC) - CA 72 M€, 235 personnes, usine en Croatie
❖ Enjeux
• Accélérer la croissance de l’activité, structurer les équipes et l’offre, améliorer la profitabilité
❖ Actions clés
• Déployer une stratégie commerciale globale en Europe tout en sécurisant l'approche culturelle par pays
• Renforcer les partenariats stratégiques de distribution tout en renégociant les contrats
• Définir et mettre en œuvre un plan de formation d’Excellence Commerciale pour les équipes ventes et marketing Europe
• Création de l’activité Marine et d’une offre CVC Protection Incendie, avec 5 nouveaux produits et 3 brevets
• Centraliser et communiquer aux clients les données techniques et commerciales sur un site web multilingues international unique, avec intégration du BIM et d’un module de calcul et spécification
• Optimiser l’usine Croate (Capex, Opex, KPIs) et standardiser les performances produit des sites de 5 autres pays
❖ Résultats
• Amélioration de l’EBITDA de + 3 points
• Pénétration des marchés Nordiques et Baltiques, augmentation du CA sur le périmètre historique et à l’export
• Déploiement d’un nouveau procédé sur l’intégralité des produits en 2 ans, avec des gammes segmentées et renommées
Directeur Général - DG - Industrie - International - Groupe - Stratégie - P&L - Structuration - Développement - Produits - Numérique - Business - BU - Marketing - Commercial - Usine - Croissance - Management - OEM - B2B - B2C - EMEA - Europe - Moyen-Orient - Afrique
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Packincell SAS
- Président Fondateur
Direction générale | Lyon (69000)
2013 - 2015
✔ Président Fondateur ▻ Emballage ▻ Papier ▻ Startup
G2SIDER a été créée pour apporter des solutions d’emballage et de protection à base de fibres naturelles, thermoformées et entièrement recyclables. Les marchés visés sont à l’échelle européenne pour l’industrie agro-alimentaire, la restauration rapide, le médical, le monde vinicole et le calage industriel
❖ Position
• Créateur et Fondateur
❖ Enjeux
• Créer une start-up industrielle en région Auvergne Rhône-Alpes, incluant un transfert technologique depuis l’Asie, pour fabrication en France et distribution des produits en Europe
❖ Actions clés
• Définir et décrire le projet, analyser et sélectionner les marchés porteurs, quantifier les cibles prioritaires
• Construire le Business Plan à 5 ans, établir les prix de vente, coûts de revient, Capex, VAN, Opex, BFR, plan de trésorerie, …
• Négocier avec les principaux fournisseurs d’équipements industriels (Chine, Allemagne, France)
• Sélectionner les approvisionnements en matériaux et énergies renouvelables, intégrer les procédés issus de la chimie verte (UIC, CTP, Axelera)
• Trouver le site Seveso compatible, déterminer le coût d’implantation des infrastructures, préparer le dossier administratif (DREALE)
• Obtenir des engagements en avant-vente auprès de clients clés (McDonalds, T&B, …)
• Rechercher les financements (fonds propres et prêts pour 5,5 M€) auprès des banques, business angels, investisseurs privés, fonds d’investissements et acteurs publics (BPI, région, …)
❖ Résultats
• Business Plan et plan de trésorerie validé par les banques, site industriel trouvé
• Arrêt du projet par défaut d’engagement d’un apporteur de fonds
Président - Industrie - Papier - Emballage - Recyclage - Création - Innovation - International - Europe - Asie - Développement - Activités - Produits - Fabrication - Investisseur - Entrepreneur - Startup - B2B - B2C
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E2P SAS
- Directeur Général - Président de la Holding
Direction générale | Allaire (56350)
2010 - 2013
✔ Directeur Général - Président de la Holding ▻ Emballage ▻ Papier ▻ LBO ▻ Développement d’activités
Emballages en cellulose moulée pour l'aviculture. Recyclage de 45 000 t/an de papiers et cartons. Export dans 40 pays, 2 sites industriels (France et UK)
❖ Position
• Directeur Général des filiales opérationnelles, Président de la holding, rapportant au fonds d’investissement
❖ Enjeux
• Sécuriser l’activité historique, diversifier l’offre et accéder à de nouveaux marchés, accélérer la croissance par des rachats ou partenariats
❖ Actions clés
• Restaurer la performance économique par la renégociation des contrats d’énergie, de transport et de matières premières
• Améliorer la productivité par le Lean Management (SMED, 5S) et rapatrier la fabrication UK en France
• Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et former les opérateurs concernés sur de nouvelles machines
• Renforcer le pôle innovation par l’intégration de nouvelles technologies (laser 3D, stéréolithographie, prototypage rapide), une approche de co-développement et l’intégration de 2 nouveaux procédés de fabrication
• Conduire les due diligences en Europe et acquérir les technologies et les matériels nécessaires à la diversification (Chine, UK)
• Piloter et mettre en œuvre un nouvel ERP, numériser les supports de communication et la CRM
❖ Résultats
• EBITDA restauré et covenants respectés
• 21 produits créés, 3 brevets déposés, pénétration de nouveaux marchés : médical, calage industriel, vinicole, restauration rapide, agro-alimentaire (NHS, Tesco, …)
• Partenariats et JV développés (Suède, Brésil, Lettonie, Afrique du Sud, UK), obtention de subventions à l’innovation en France et en Angleterre (1 M€)
Directeur Général - DG - Président - Industrie - Papier - Emballage - Recyclage - Environnement - Stratégie - Innovation - International - Développement - Marketing - Diversification -Transformation - Management du changement - Acquisition - Joint Venture - B2B - B2C
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Pyragric Industrie SA
- Directeur Industriel - Président du Directoire
Direction générale | Lyon (69000)
2008 - 2010
✔ Directeur Industriel - Président du Directoire ▻ Chimie ▻ Entreprise familiale ▻ Transformation
Acteur majeur de la pyrotechnie depuis 1935 pour les marchés professionnels et grand public, la société Pyragric est implantée sur 2 sites Seveso II " seuil haut " - CA 15 M€, 60 personnes
❖ Position
• Directeur des Opérations pour les sites de production et Président du Directoire rapportant au Conseil de Surveillance
❖ Enjeux
• Restaurer la performance économique, renouer avec la création de valeur ajoutée, proposer une offre différenciée, développer la présence commerciale
❖ Actions clés
• Renforcer la gestion et la sécurité en stockage, fabrication et suivi informatique
• Modifier le processus de choix des produits, le cadencement des approvisionnements, l’organisation de la charge en fabrication, l’approche marketing et communication
• Sélectionner les fournisseurs chinois et renégocier les conditions d’achat : prix, quantité, délai, centralisation et certification avant expédition des lots
• Créer des cahiers des charges produits numérisés, et mettre les fournisseurs en concurrence via serveur sécurisé
• Répondre aux appels d’offre publics de manière informatisée (3000/an) pour gagner en rapidité, flexibilité et créativité
• Participer aux concours internationaux (Cannes, San Sebastian, …), défendre la notoriété de l’entreprise et de la profession (annulation décret suite requête devant le Conseil d’Etat)
❖ Résultats
• Réduction du nombre de fournisseurs, baisse des prix d’achat > 10 %, RN positif
• Mise en place d’une force de vente pour développer le CA auprès des discounteurs et de la grande distribution
• Augmentation des affaires par la proposition de spectacles visuels et musicaux à l’aide d’outils numériques (synchronisation pyro-digitale)
Directeur Opérationnel - Président - Industrie - Chimie - Seveso - Création - Innovation - International - Conduite du changement - Numérique - Marketing - Développement - Lobbying - Sûreté - Sécurité
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Fosroc France SAS
- Directeur Général
Direction générale | Lyon (69000)
2005 - 2008
✔ Directeur Général ▻ Produits de Construction ▻ Groupe international ▻ LBO ▻ Retournement
Adjuvants pour béton et ciment, chimie des produits de construction. Site de production en France, ancienne filiale du groupe Holcim - CA 13 M€, 55 personnes
❖ Position
• Directeur Général, responsable du P&L et rapportant au Vice-Président Europe
❖ Enjeux
• Réaligner l'offre produits avec les attentes du marché, structurer les forces commerciales et les processus internes, retrouver une profitabilité des activités
❖ Actions clés
• Proposer au VP et mettre en œuvre une stratégie de redressement des résultats, dont la mise en œuvre d’un plan social (PSE) et d’une nouvelle politique RH (entretiens individuels, management par objectifs, rémunérations avec part variable sur objectifs, formations, …)
• Réduire le nombre de références historiques et clarifier l’offre, apurer et incorporer sur site le stock externe sous-traité des produits de construction
• Intégrer le portefeuille produits Groupe et développer les ventes inter-sociétés
• Structurer l’organisation des ventes en 2 forces spécialisées, définir et mettre en œuvre un programme de formation sur les produits
• Rationaliser les coûts de production et de logistique, rentabiliser le service après-vente par le Lean Management, améliorer l’efficacité des flux de traitement de l’information
• Mettre en œuvre les normes IFRS et les standards Groupe, améliorer les pratiques HSE par la méthode STOP et par l’intégration de REACH
❖ Résultats
• Résultats à l’équilibre dans un contexte de crise mondiale
• Vente de la société pour réaliser une synergie avec un concurrent français
Directeur Général - DG - Industrie - Chimie - Retournement - Management du changement - Transformation - Lean Management - Développement forces commerciales - Opérations - Supply Chain - Fabrication
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Rockwool France SAS
- Directeur Business Unit
Direction générale | Paris
1992 - 2005
✔ Directeur BU ▻ Isolation ▻ Efficacité Energétique ▻ Groupe International ▻ Développement
Filiale du leader mondial Rockwool International (produits en laine de roche pour l'isolation thermique, acoustique et incendie, 1,7 Mds €, 7500 personnes), Rockwool France développe l’activité en Europe du Sud (France, Espagne, Italie) - CA de 180 M€ et 650 personnes - 3 usines
2002 - 2005 :
✔ Directeur Business Unit
❖ Position
• Directeur de la Business Unit Enveloppe du Bâtiment (toiture, terrasse, bardage), responsable du P&L du centre de profit, membre du Comité de Direction
❖ Enjeux
• Retrouver la profitabilité sur les segments de marché après 3 années de guerre commerciale en France, lancer de nouvelles gammes et rendre l’organisation plus efficiente
❖ Actions clés
• Piloter une hausse de prix de 23 % sur 2 ans sans perte de part de marché, offrir plus de visibilité aux clients pour leurs engagements chantiers
• Lancer 2 nouvelles gammes innovantes avec plans de prospection et de prescription, et accompagnement d’un plan média
• Manager avec objectifs personnalisés l’équipe des ventes pour une baisse des remises annuelles et l’équilibrage du mix direct / négoce
❖ Résultats
• Résultats positifs après 3 années de perte, pour un CA de 67 M€
• Refonte de l’organisation en pôles d’expertise, accroissement du volume d’affaires traité à périmètre d’effectif égal
2000 - 2002 :
✔ Directeur des Ventes OEM, Industrie et Export
❖ Position
• Directeur des Ventes Marchés Spéciaux et Export, membre du Comité de Direction
❖ Enjeux
• Créer et ajouter la division Marchés Spéciaux à l’activité Industrie, recruter l’équipe, piloter la croissance de l’activité, manager le département Export
❖ Actions clés
• Former les collaborateurs à la création de produits, piloter les activités par les marges
• Spécialiser la force de vente par marchés et développer une offre de solutions « produit + service » contractualisée
• Optimiser les circuits de sous-traitance et sécuriser par une approche Assurance Qualité
❖ Résultats
• CA en progression de 15 % sur la période, EBITDA à 17% sur l’activité
• Numérisation des cahiers des charges, offres et suivi CRM pour 250 clients
1997 - 2000 :
✔ Chef de Marché OEM
❖ Position
• Chef de Marché OEM, rapportant au Directeur Commercial
❖ Enjeux
• Développer l’activité OEM en Europe du Sud sur les marchés panneaux sandwich, portes coupe-feu et marine
❖ Actions clés
• Etablir des partenariats de co-développement avec les clients, adapter les produits pour une performance optimale
• Qualifier les produits suivant les exigences des applications finales (agro-alimentaire, salles blanches, …)
• Créer la gamme marine et qualifier les produits sur 3 pays, intégrer les cahiers de charges des chantiers navals
❖ Résultats
• 35 produits développés, évolution du CA de 1 à 5 M€, leader sur le marché marine en 3 ans
• Négociation de contrats-cadres avec des PME, ETI et Grands Comptes sur 3 pays, création de partenariats de sous-traitance
1992 - 1997 :
✔ Ingénieur R&D - Chef de Projet
❖ Position
• Ingénieur R&D puis Chef de Projet, rapportant au Directeur Marketing et Développement
❖ Enjeux
• Développer la gamme protection incendie pour l’Europe du Sud, piloter des projets d’amélioration du procédé de fabrication à feu continu pour optimiser la productivité et les performances produits
❖ Actions clés
• Déterminer les caractéristiques des produits pour un ratio coût / performance optimal
• Animer et coordonner 2 équipes projets internationales (16 personnes - 4 nationalités)
• Former la force de vente sur 3 pays, représenter les industriels français au sein du Comité Européen de Normalisation (CEN)
❖ Résultats
• Développement des gammes plafonds, portes coupe-feu et protection structure acier pour l’Europe du Sud (25 essais certifiés)
• Intégration d’une technologie propriétaire avec gain de productivité de 7% sur une gamme majeure de produits
Directeur Business Unit - BU - Industrie - Matériaux Construction - Développement - Produits - Procédés - Management d’équipes - Forces de vente - R&D - Marketing - Commercial - B2B - B2C - Lobbying - Normalisation - International
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I.C.I. Francolor
- Conseiller Hygiène, Sécurité et Environnement
Technique | Saint-Clair-du-Rhône (38370)
1989 - 1992
✔ Conseiller Hygiène, Sécurité et Environnement ▻ Chimie ▻ Groupe International ▻ Transformation
I.C.I. Francolor, filiale du chimiste I.C.I. (130 000 personnes au niveau mondial), était un fabricant de colorants et pigments pour cuir, textile et papier. Site Seveso II " seuil haut " de 270 personnes, France
❖ Position
• Responsable du Département HSE et Incendie (18 personnes), rapportant au Responsable HSE France, membre du Comité de Direction site
❖ Enjeux
• Mettre en œuvre une nouvelle approche H.S.E. pour atteindre les standards Groupe, moderniser les pratiques de prévention et améliorer les résultats en Sécurité des personnes
❖ Actions clés
• Réaliser les études de dangers et les plans d'intervention (POI / PPI), organiser des exercices intégrants les autorités extérieures (Sapeurs-Pompiers, Préfecture, …)
• Etudier et évaluer les impacts des déchets solides, liquides et gazeux sur l'environnement, informatiser les données QHSE du site pour le compte du Groupe
• Gérer les relations avec les autorités de tutelle (DREALE, Agence de l'Eau, …)
❖ Résultats
• 5300 heures de formations réalisées, 0 accident sur site en 1992
• Création sur site de la première cellule de gestion de crise d’I.C.I. en Europe, modernisation des équipements d’intervention
Responsable Département - Industrie - Chimie - Management - Transformation - Sûreté - Sécurité - Seveso - Environnement - HSE
