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Christophe FABRY

Paris

En résumé

J’ai une réelle expertise dans le domaine du pilotage,de l’animation et de l'expansion d’un réseau retail.

Mes compétences opérationnelles s’exercent principalement :

• par mon expertise d’homme de terrain, proactif, polyvalent et doté d’un fort tempérament commercial
• par mon aptitude à développer le chiffre d'Affaires et les indices économiques
• sur ma maitrise du pilotage d’un compte d’exploitation

Ainsi, possédant une solide expérience managériale dans l’animation d’un réseau de plus de 60 magasins et de 140 salariés, on me définit comme quelqu'un d'énergique qui sait transmettre et fédérer grâce à un fort leadership.

Rencontrons- nous !

Mes compétences :
Management commercial
Direction commerciale
Marketing opérationnel
Commercialisation
Gestion budgétaire
Stratégie commerciale
Relations clients

Entreprises

  • Kidiliz Group - RETAIL MANAGER - DIRECTEUR DE RESEAU

    Paris 2018 - maintenant - Membre COPIL pilote le RETAIL CATIMINI :110 pdv – 30 M€ - 300 coll.

    - Définit et propose la stratégie commerciale enseigne CATIMINI
    - Anime un plateforme de 4 A.D.V et 7 directeurs régionaux
    - Gérer la productivité et la rentabilité des structures
    - Conduit la digitalisation du parc et la montée en gamme de l'expérience client
    - Assure le développement de la marque sur la France et le Bellux
  • Kidiliz Group - Responsable retail pôle affiliation et développeur d'enseigne

    Paris 2016 - 2018 Responsable du développement d'enseigne et de la gestion des affiliés pour les marques de prêt à porter enfant Z et CATIMINI sur l'ensemble du territoire Français
    GROUPE ZANNIER - 430 M€ - 3500 collaborateurs

    - Participer à l'élaboration de la politique de dynamisation du réseau des marques.
    - Suivre les performances et animer les boutiques affiliés ( 87 points de vente)
    - Etre force de proposition dans les actions de dynamisation du C.A
    - Mettre en œuvre et contrôler la politique commerciale de la marque
    - Identifier et accompagner des partenaires dans le montage de leur business-plan.
    - Construire les dossiers sur le plan juridique, administratif, financier et commercial.
    - Gérer les projets d'ouvertures en accompagnant la gestion des travaux
  • GROUPE MADO SAS - V2M SAS - Directeur de réseau et du développement

    2007 - 2016 Directeur de réseau et du développement MADO ET LES AUTRES, membre du CODIR
    83 points de vente - 140 collaborateurs

    - Restructurer et dynamiser la filiale retail représentant 50% de l’activité du groupe
    - Manager les équipes de vente et des équipes pluridisciplinaires en «back office»
    - Animer les Kpi’s et concevoir tous les outils de pilotage de la force de vente
    - Améliorer la rentabilité du périmètre en travaillant sur les frais directs
    - Améliorer la productivité en développant des procédures et en optimisant les S.I
    - Faire évoluer le concept magasin et rénover le parc
    - Moderniser, rationaliser l’outil logistique et diminuer les frais indirects
    - Mettre en place la commission-affiliation et développer le réseau
    - Créer une cellule marketing et communication
    - Mettre en place un réseau de déstockage de l’enseigne
  • Carré Blanc Paris - CHEF DE RESEAU

    roanne 2003 - 2007 Responsable de la gestion économique, administrative, sociale et commerciale du pôle succursaliste et corner grand magasin du réseau soit 31 points de vente réalisant 20 M€ de chiffre d’Affaires.
    • Anime le réseau ( 2 délégués régionaux en France, 31 responsables de point de vente et 60 conseillers de vente soit environ 90 personnes )
    • Participe à l’élaboration des budgets et responsable de leurs réalisations,
    • Diffuse et coordonne la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise validée par le directeur commercial,
    • Diffuse et contrôle le respect des procédures de gestion des Points de vente,
    • Supervise les ouvertures et les remodelings magasins en France comme à l’étranger,
    • Recrute, forme et accompagne le personnel « front office ».
  • Carré Blanc Paris - Délégué régional

    roanne 2002 - 2003 Gestion d’un réseau de 15 points de ventes réalisant 10 M€ de Chiffre d’affaires. Je devais :
    - Mettre en œuvre et contrôler la politique commerciale de la marque
    - Former et dynamiser les franchisés en leur apportant un soutien commercial
    - Mettre en place des plans d’action sur les unités en difficultés
    - Développer des outils d’analyse de performance famille-produit par point de vente
    - Réaliser les ouvertures de boutique en France et à l’étranger
    - Participer au salon de la franchise
  • Boulanger - Directeur de magasin

    FRETIN 2001 - 2002 Responsable de la gestion économique, administrative, sociale et commerciale d’une unité de vente ( 1200 m² ) réalisant 10 M€ de Chiffres d’affaire en centre commercial, à savoir :

    - Elaborer les comptes d’exploitation prévisionnels et suivre les résultats
    - Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale de l’enseigne
    - Etablir les campagnes de communication sur le plan local
    - Mettre en place des plans d’action pour dynamiser le CA
    - Contrôler la gestion administrative et R.H du point de vente
    - Conduire les réunions avec les instances représentatives CE, DP, CHSCT
    - Manager des équipes pluridisciplinaires comme les équipes SAV
    - Gérer transversalement les chefs des ventes des magasins de la région Est
    - Participer à l’élaboration des gammes-produits en centrale d’achat
  • Boulanger - Chef des ventes micro info. - téléphonie -Portes des Alpes - LYON

    FRETIN 1999 - 2000 • Fonction occupée identique à celle menée précédemment mais sur un centre de profit plus important ( 20 conseillers de vente ainsi que 6,8 M€ de chiffres d’Affaires )

    Responsable de la gestion de l’univers gris ( micro informatique et télécommunications ) du magasin de C Cial Portes des Alpes LYON.
  • Boulanger - Chef des ventes Micro et téléphonie - Halles Diderot - ROANNE

    FRETIN 1995 - 1999 • Management : recruter, former, animer et dynamiser une équipe de 8 conseillers de vente,
    • Gestion : piloter un centre de profit développant 3,8 M€ sur 2 secteurs : gris et brun ( son et image ) en veillant à appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.
  • Boulanger - Conseiller de vente micro informatique - téléphonie - ROANNE

    FRETIN 1992 - 1995 Accueillir, conseiller et vendre dans le respect de la politique cliente du groupe
    Animer les rayons dans le respect de la politique merchandising et commerciale du groupe

Formations

  • Ecole ISCT Groupe Pigier

    Lille 1989 - 1991 BTS Action commeciale

    gestion commerciale, technique manageriale, gestion prévisionnelle, budget et évaluation des résultats, technique de distribution, législation commerciale, droit du travail
  • Lycée Etienne Mimard

    St Etienne 1987 - 1989 BAC VENTE REPRESENTATION

    Négociation commerciale, technique de distribution, économie, droit du travail

Réseau