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Christophe GOSMANT

BONDUES

En résumé

Mes compétences :
Sales Management
Salesforce
Collaborative software
Business development
Global account management
Management des ventes
International business development
P&L Management
Cross selling

Entreprises

  • Pixorigin - Directeur Associé

    2015 - maintenant Pixorigin a développé une offre de service dédié aux e-retailler et marketplace, notamment en ayant développé une plateforme innovante "as a service" offrant aux clients e-commerce "textile" une cabine de style interactive.

    www.pixorigin.com

  • Next Step - Président / Entrepreneur

    2014 - maintenant Conseil en entreprise,
    Conseil en stratégie de développement commercial à international (marketing/vente)
    Management de transition et accompagnement de dirigeant

  • PGi - Regional Vice President Enterprise EMEA

    France 2011 - 2014 - Accélérer le développement de PGi sur les marchés UK, France, Italie et Espagne qui représentent près de 70% du marché Européen potentiel
    - Recrutement, formation, management et coaching d’une équipe commerciale multiculturelle de 51 personnes (6 manager de pays et 45 commerciaux) tout en assurant en direct la direction RH en France, Italie et Espagne,
    - Repartir les responsabilités et compétences par la mise en place d’une structure commerciale segmentée par verticaux et typologie de Clients,
    - Définition, déploiement et suivi de la stratégie de vente directe, lancement de nouveaux produits, création d’un canal de vente indirecte et mise en place de partenariat stratégique pour renforcer notre présence et nos ventes,
    - 154% atteint en 2011. 90% en 2012 & 2013 en raison d’un repositionnement corporate profond.

  • PGi - Directeur Commercial Europe du Sud

    France 2009 - 2010 - Responsable du développement commercial de PGi sur les marchés France, Italie et Espagne,
    - Recrutement, formation, management et animation d’une équipe commerciale multiculturelle de 22 personnes (3 manager de pays et 19 commerciaux),
    - Fidélisation du portefeuille clients stratégiques
    - Mise en place de partenariats locaux avec Adobe, WebEx, Microsoft, …
    - Croissance du revenu régional de 5% en 2009 et 17% in 2010.

  • PGi - Sales Manager France

    France 2007 - 2009 - Création de poste ayant pour objectif majeur d’insuffler une culture commerciale de conquête,
    - Recrutement d’une équipe de 8 commerciaux, mise en place d’une stratégie de pénétration Grands Comptes, définition des secteurs et objectifs individuels et collectifs, RDV terrain sur les clients et cibles et stratégiques, contrôle de l’activité,
    - Performance de 105% en 2008 et 143% en 2009 (élu « Best EMEA Sales Team » en 2009).

  • PGi - Senior Account Executive and Global Account Manager - France / Benelux

    France 2005 - 2007 - Responsable du portefeuille Clients existant et closing de nouveaux clients Grands Comptes, travaillant en étroite collaboration avec les équipes « Global Accounts » aux US et Asie Pacifique.
    - Principaux Grands Comptes signés: Dassault Systemes et Arcelor Mittal

  • I-Media - Sales Manager France

    2004 - 2004 Au delà de l’activité principale de broadcast fax, email et SMS, j’ai eu pour mission de développer l’activité de Confencing ; de la conception de la plateforme avec les équipes techniques jusqu’au lancement et commercialisation de l’offre en Septembre 2004

  • Arkadin - Ingénieur commercial

    Paris 2001 - 2004

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