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Christophe GRANGÉ

Lyon Cedex 09

En résumé

Ingénieur Commercial PCL chez Cegid

Mes compétences :
Demarche commerciale
Fidélisation client
Prospection commerciale
Relationnel
Technique
Développement commercial
Communication
Suivi clientèle
Management
Microsoft Excel
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Business Negotiation

Entreprises

  • Cegid - Ingénieur Commercial PCL, Basse - Normandie

    Lyon Cedex 09 2015 - maintenant

  • FO Orange - Conseiller Commercial Pap

    2015 - 2015

  • FO Orange - Commercial B to C

    2012 - 2013 Prospection, Détection offre en place et du besoin client, Argumentation, Contractualisation et Closing ;

  • IBM France - Business Manager Jr.

    Bois-Colombes 2009 - 2011 * Suivi et développement d'un portefeuille client composé de moyennes et larges entreprises (fin de garantie et fin
    de contrat de maintenance)
    * Renouvellement, suivi et signature de contrats en direct ou via partenaires ;
    * Prospection téléphonique, détection et qualification d'opportunités client (matériel sans contrat, constructeur ou non) - Identification précise du besoin client, ajustement proposition face à offres concurrentes
    * Création ou mise à jour de plaquettes et de présentations techniques et commerciales ;
    * Organisation et animation de réunions stratégiques auprès des équipes techniques ;
    * Management et soutien commercial des équipes techniques, interface client/entreprise ;
    * Meetings techniques et commerciaux avec clients et partenaires ;
    * Aide à l'élaboration des Appels d'Offres et des offres grands comptes (inventaires et informations contractuelles)
    Mémoire professionnel - Quelle influence une entreprise comme IBM peut-elle avoir sur son environnement ?

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