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Christophe GRANGER

LYON

En résumé

Directeur commercial national fort de plus de 20 années d'expériences réussies dans le secteur du bâtiment et de la distribution industrielle alliant de fortes responsabilités commerciales, managériales ainsi qu’une dimension stratégique.
Doté d'une grande polyvalence, d'un réel sens commercial, ainsi que de qualités reconnues en terme d'animation de réseaux, de management, de gestion et d'organisation.
Entreprendre, manager, développer et gérer sont des mots synonymes d’épanouissement personnel et me correspondent.

Mes compétences :
Matériaux de Construction
Grands Comptes
Directeur Commercial
Distribution
Directeur Régional
Prescription
Bâtiment
Management
Industrie
Recrutement

Entreprises

  • Crouzilles - Directeur Commercial & Marketing

    2016 - maintenant - Définition et mise en œuvre de la stratégie Commerciale et Marketing.
    - Responsable du développement du CA auprès de nos clients professionnels, de la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité.
    - Détermination des objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et des moyens pour développer la notoriété de la marque, analyse de la concurrence et des marchés Cible (prospection), définition des axes de progression des ventes.
    - Participation aux négociations commerciales de haut niveau, comptes clés, suivi en direct des clients majeurs et historiques de la société.
    - Encadrement et management de l'équipe commerciale (composée de commerciaux salariés et agents commerciaux) définition et pilotage des objectifs annuels de CA, suivi des indicateurs de résultats, optimisation de la politique commerciale et marketing, dynamisation des ventes par catégorie clients.
    - Organisation et planification des projets d'actions et des plans commerciaux, élaboration et contrôle du budget marketing, publicité…
    - Participation à l'amélioration des outils et des réseaux de communication de promotion de la marque: salons professionnels, conférences, référencement et positionnement Web.
    - Proposition d'axes de croissance stratégiques, adaptation aux évolutions et attentes du marché, conseils sur l'orientation de la gamme et la conception de nouveaux produits. Reporting auprès de la Direction Générale.

  • Aluk - Directeur commercial national

    Mornant 2012 - maintenant - Regroupement de 2 équipes commerciales autour d’une seule marque, Animation et cohésion d’équipe : 10 ciaux en national, 1 cial export, 4 ADV, 1resp. ADV, 2 tech. itinérant, 1 assistante)
    - Définition et mise en œuvre de la politique et de la stratégie commerciale.
    - Fédération de l'équipe autours d'objectifs définis.
    - Création et mise en place d’un outil CRM et des Plans d’Actions Mensuels, suivi de l'atteinte des objectifs.
    - Organisation des réunions et séminaires commerciaux.
    - Marketing Opérationnel.
    - Recrutement, Animation de la force de vente, montée en compétence des commerciaux, gestion des grands comptes.
    - Prescription, veille concurrentielle
    - Gestion financière et recouvrement.

  • Alkern (Tarmac Groupe Anglo Américan) - Directeur commercial

    2006 - 2012 Encadrement et management d’une équipe commerciale et ADV sur deux secteurs d'activité "Gros oeuvre Bâtiment" et "Aménagement extérieur".
    Direction commerciale
    • Politique commerciale et stratégie
    • Elaboration tarifs, plan de vente annuel, outils commerciaux
    • Négociation et gestion des «Grands Comptes»
    • Référencement en centrales d’achats (clientèle Négoces de matériaux Pro et GSB)
    • Prescription
    • Management, Animation, Formation, Accompagnement
    • Développement des compétences
    • Recrutement
    • Gestion de l’Administration Des Ventes
    • Reporting
    • Mise en place des Tableaux de bord
    • Elaboration et gestion du budget
    • Création et mise en place d’un outil CRM
    Marketing Opérationnel
    • Création de catalogues professionnels
    • Mise place de salons professionnels
    • Lancements nouvelles gammes de produits

  • Alkern (Tarmac Groupe Anglo Américan) - Directeur de Prescription

    2003 - 2005 Création d'un réseau Prescription sur Rhône-Alpes, Auvergne et Centre, Gamme produits Bâtiment, Aménagement extérieur et Voirie.
    Cible : Architectes, Bureaux d'étude, économistes, Promoteurs
    - Recrutement de 2 prescripteurs, formation, accompagnement,
    - Création et mise en place d’un outil CRM prescription évolutif.
    Performance : Réseau Préscription dupliqué en National

  • Alkern (Rudigoz Groupe Heidelberg Cement) - Chef des ventes

    1999 - 2002 Gamme Aménagement extérieur (220 000m² pavés +40% sur volume et Pmv)
    - Encadrement et animation de la force de vente suivi des actions.
    - Création des outils marketing (documentation, salons professionnels, site internet).
    - Suivi des grands comptes, référencements centrales d’achats.
    - Création et promotion de nouvelles gammes produits.

  • Alkern (Rudigoz Groupe Heidelberg Cement) - Délégué Régional Rhône-Alpes Auvergne

    1995 - 1998 Gamme Aménagement extérieur
    - Prospection et développement d’un portefeuille de clients constitué de négociants en matériaux et GSB.
    - Prescription auprès d’architectes, urbanistes, collectivités, DDT et paysagistes.

  • Groupe Pinault Bois et Matériaux - Technico Commercial Ain et Jura

    1992 - 1995 - Prospection et développement d’un portefeuille de clients constitué d’artisans et PME spécialisés dans les matériaux bois et dérivés.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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