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LPM PROMODERN filiale du groupe ALTADIS DISTRIBUTION FRANCE
- CONSEILLER TECHNICO-COMMERCIAL
1999 - maintenant
* Agencement de Points de vente = Concepts Maison de La Presse, Mag Presse et Espace Tabac.
* Réseau : Presse et Tabac (4 visites/jour).
* Secteur : Nord-Pas-de-Calais, Picardie, Ardennes et Champagne Ardenne (8 Dpts).
* Mission : Animation d'un réseau de 18 dépositaires (Presse) et 6 responsables de secteur (Tabac) : information, formation et accompagnement.
Développer et entretenir un porte feuille de client afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaire : détection et prospection de nouveaux clients, définition des besoins : diagnostic et préconisation merchandising + travaux (respect du cahier des charges Seddif et espace Tabac), réalisation de plans et devis, négociation et suivi des commandes. Montage de dossiers de financement et vente de X,Y solutions (analyse financière, aide à la décision financière et audit financier). Encadrement des monteurs extérieurs et suivi du service après vente.
* Résultats : C.A. 2000 de mon prédécesseur = 411 K.E. H.T. / C.A. 2001 = 920 K.E. (+123%) / C.A. de 2000 à 2011 : 7 966 K.E.H.T.
* Formations : Développement des compétences relationnelles (Arkos / 5 jours en 2009).
Techniques de vente (Fidélis Consulting / 3 jours en 2004).
Différences compétitives et défense des marges (Tripole Expansion / 3 jours en
2000).
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PROMOTRADE CPM FRANCE : Organisat° et réalisat° d'opérat° promotionnelles pour VIRGIN COLA
- VENDEUR
1998 - 1999
* Réseau : 142 Supermarchés : Casino, Champion, Shopi, Codec, Cedico, Corsaires, Nouvelles Galeries, 8 à Huit, Système U, Monoprix et Franprix (7 visites/jour).
* Secteur : Picardie et Seine et Marne (4 Dpts).
* Mission : Assurer la présence des produits référencer en centrale dans les points de ventes, prise de commandes, mise en place d'actions promotionnelles et de mises en avant. Store check (relevés de linéaires magasins) et suivi de clientèle.
* Résultats : 100% DN, 42 ouvertures, 19% de part de linéaire, 120 réimplantations partielles et totales, 50 négociations de promotions directes (1 promo = 40 à 90 fardeaux de 6 bouteilles).
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IMAGINATION MEDIATIQUE REPETITIVE (78) : Communication points de vente
- NEGOCIATEUR-PROMOTEUR
1998 - 1999
* Opération ponctuelle pour BRITISH AMERICAN TABACCO (92) Fabricant de tabacs.
* Réseau : 750 Bureaux de tabac (15 visites/jour).
* Secteur : Paris Ile de France (8 Dpts).
* Mission : Mise en avant de la marque "BARCLAY", négociation de l'implantation et prise de commande du présentoir Transformer. Assurer la présence des produits dans le présentoir. Assistance technique : conseils sur l'argumentation et l'emplacement, nettoyage complet et détaillé. Montage et remplacement des pièces défectueuses. Gestion des stocks et du réassort. Suivi et fidélisation de clientèle.
* Résultats : Implantation et maintien d'un parc de 750 présentoirs à cigarettes Barclay, 100 bons à tirer.
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LABORATOIRES ET SERVICES KODAK : Développement photographique.
- ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL
1996 - 1996
* Réseau : - 90 G.M.S : Champion, Intermarché, Brico Marché, Eco Marché, Maxicoop, Continent, E. Leclerc, Nouvelles Galeries, Monoprix, Prisunic, Super U, Carrefour, Stoc, Marché Plus, Comod, Cora et Géant . (4 visites/jour).
- 180 Spécialistes : Shop Photo, Phox, Foci, France Loisirs, Camara (5
visites/jour).
* Secteur : Haute-Normandie et Eure et Loire (3 Dpts).
* Mission : Fidélisation de la clientèle, suivi du service après vente (travaux photos, tournées et règlements) , prospection et négociation (montée en gamme, mise en place d'opérations promotionnelles de cycles par enseigne, implantation de présentoirs, lancement de la gamme Advanced Photo Système, fermetures et ouvertures de comptes).
* Résultats : - G.M.S. : C.A. 3 201 K.E. / + 15% / 3 ouvertures et 2 changements de
gammes.
- Spécialistes : C.A. 3 506 K.E. / 5 changements de gammes et 25
fermetures de comptes.
* Formation : Stage de négociation de 2 jours (Organisme COGEF Développement).
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AZ PROMOTION (92) : Organisation et réalisation d'opérations promotionnelles ponctuelles.
- PROMOTEUR DES VENTES
1993 - 1995
1) SEITA (92) Fabricant de Tabacs.
* Réseau : 35 Bureaux de tabac (2 animations/jour).
* Secteur : Paris.
* Mission : Assurer le contact avec le consommateur, la présentation des produits, le conseil, l'argumentation et la dégustation. Faire acheter et conquérir de nouveaux clients à l'aide de cadeaux en récompense.
* Résultats : 70 contacts minimums par animation, 70% du sur stockage validé,7 à 20 cartouches par animation de 4 heures.
2) CLARIS (92) Filiale d'Apple.
* Réseau : 180 Grandes surfaces spécialisées micro-informatique : Fnac, Boulanger, Connexion (5 visites/jour).
* Secteur : France entière
* Mission : Visiter les points de vente, relevé des produits, démonstration du logiciel WORKS, installation de démonstration du logiciel sur les ordinateurs et réalisation d'une enquête à l'aide d'un questionnaire.
* Résultats : 100% des G.S.S. visitées et 100% des enquêtes et des démonstrations réalisées.
3) BERNARD MATHEWS (91) Produits surgelés panés.
* Réseau : 180 Supérettes : Shopi, Codec, Cedico, 8 à Huit, Comod (8 visites/jour).
* Secteur : Paris Ile de France (8Dpts).
* Mission : Référencent produits (prise de commande) à l'aide d'une publicité T.V., d'un concours dans chaque points de vente avec remise de prix et réduction (rabais sur quantité).
* Résultats : 120 implantations.
4) JOHNSON (95) Produits d'entretien.
* Réseau : 180 Supermarchés : Franprix (7 visites/jour).
* Secteur : Paris.
* Mission : Relevé et mise en place des produits, présentation la gamme de produits référencés en centrale, prise de commande de réassort à l'aide de cadeaux. fidélisation et suivi de clientèle.
* Résultats : 136 promotions distributeurs (cadeaux et échantillons gratuits), + 30% de produits référencés.
5) PAUSE SERVICE (92) société spécialisé dans la vente de barres chocolatés appartenant au groupe Mars..
* Réseau : PME-PMI (5visites/jour).
* Secteur : Val D'Oise.
* Mission : Prospection en porte à porte, présentation et implantation du coffret HONESTY BOX.
* Résultats : 168 coffrets implantés.
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KERMARIA (95) : Pâtisseries industrielles de gros.
- DELEGUE COMMERCIAL
1992 - 1993
* Réseau : 25 G.M.S. : E. Leclerc, Mammouth, Continent, Carrefour.
* Secteur : Picardie.
* Mission : Négociation d'opérations promotionnelles et de têtes de gondoles, maintenance des linéaires et gestion des approvisionnements.
