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Christophe HENNEQUIN

Colombes

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des législatives à Montfort-l'Amaury ainsi que le résulat des législatives dans les Yvelines les dimanches 12 et 19 juin à partir de 20 heures.

En résumé

- Plus de 20 ans d'expérience commerciale et managériale dans la vente de solutions IT chez des acteurs majeurs de l'informatique : Oracle, DELL, IBM et INSIGHT.
- 10 ans de Management d'équipes commerciales terrains et sédentaires.
- 15 ans sur le secteur Public où j'ai créé et développé pendant plus de 8 ans la 1ère agence commerciale dédiée au secteur de l'Education chez DELL.

www.christophe-hennequin.com

Mes compétences :
Hardware
Services
IT
Software
Directeur des ventes
Manager
Éducation
Ventes
marketing
Industrie
Base de données

Entreprises

  • ORACLE - Ingénieur d'Affaires Senior

    Colombes 2013 - maintenant Core Technologie, secteur industrie.
  • La Cabane d'Arguin - Dirigeant

    2011 - 2012 - Élaboration de business plan et du prévisionnel financier, réalisation d'une étude de marché, validation du plan de financement, négociation des contrats...
    - Création d'un site web dédié.
  • Insight Technology Solutions SAS - Directeur des Ventes Corporate et Hosting

    Wattignies 2010 - 2011 * Management et développement du secteur Mid-Market et Hosting (Services Providers), promotion de l'offre de vente de licences en volume.
    * Réorganisation de l'équipe commerciale. Redéfinition des objectifs stratégiques et commerciaux. Mise en place d’un plan stratégique.
    * Création d'une structure commerciale en région.
    * Responsable de 20 commerciaux (Commerciaux sédentaires et terrains) + 1 Manager (Chef des Ventes sédentaires).
    * Membre du comité de direction Insight France.
  • DELL France - Directeur des Ventes

    2008 - 2010 Missions:
    * Management d'une équipe de 10 commerciaux (6 terrains et 4 sédentaires).
    * Développement de la stratégie commerciale sur le secteur Public.
    * Gestion des marchés actifs sur les Ministères "centralisés"(Ministère de la Défense, Ministère de l’Intérieur, Ministère du Travail, Ministère des Affaires Etrangères…) et grands comptes parapublics (SNCF, RATP, MSA, OCDE...).
    * Développent de l'approche métier du secteur "Défense et Sécurité".
    * Gestion des relations avec les partenaires stratégiques (EMC, Oracle, Vmware, Microsoft...).
    * Utilisateur pilote pour le déploiement du nouveau CRM (Salesforce.com).

    Réalisations:
    * Très forte croissance de la vente de services et de logiciels d'infrastructures.
    * Vente de solutions dédiées au secteur "Défense et sécurité" : matériels durcis ou semi-durcis.
  • DELL France - Directeur des Ventes "Secteur Education"

    2002 - 2008 Missions:
    * Création de l’agence « Éducation », mise en place de l’équipe commerciale.
    * Manager la stratégie commerciale et marketing sur le secteur de l'Education, l'enseignement supérieur et de la recherche au niveau national.
    * Responsable de l'équipe commerciale (jusqu'à 23 commerciaux + 1 Manager sédentaires).
    * Développement de la structure commerciale basée en région (7 commerciaux terrains en "home office" dans les principales villes de France).
    * Mise en place d'une offre spécifique HPCC (systèmes de grappes à haute performance).
    * Amélioration de la productivité des commerciaux et développement des ventes internet (e-penetration).
    * Développement de l'offre infrastructure (hardware et software) et des services associés.

    Réalisations:
    * Plus de 70% des universités en marché actif avec DELL ainsi que la majorité des organismes de recherche public (EPST).
    * Élaboration d'un catalogue et d'offres dédiées à l'éducation.
    * Réalisation d'un extranet spécifique éducation et de plusieurs sites web dédiés aux marchés actifs.
  • DELL France - Account Manager "Education, Enseigenement Supérieur"

    1999 - 2002 Missions:
    * En charge des Universités, des Grandes Écoles et des organismes de recherche au niveau national. Responsable du marché CNRS et du « Groupement d’Achats ».
    * Gestion du marché du Ministère de l’Education et de ses services déconcentrés.
    * Promotion de l'offre serveur sur le secteur.
    * Gestion et réponse aux appels d'offres.

    Réalisations:
    * Marché CNRS remporté 2 fois.
  • DELL France - Account Manager "Secteur Public"

    1995 - 1999 Missions:
    * En charge du Ministère de l’Intérieur pendant plus de 4 ans (marché remporté 2 fois).
    * Gestion et développement d’un portefeuille clients composé de Ministères et grandes administrations
    * Réponses aux appels d'offres publics.
    * Développement de la notoriété et de l'image de DELL sur le secteur public.
    * Lobbying auprès des directions informatique et achats.

    Réalisations:
    * Croissance du revenu réalisé de plus de 80% par an.
  • IBM France - Ingénieur Commercial Terrain

    Bois-Colombes 1989 - 1994 Missions:
    * Ecole des Ventes IBM pendant 1 an (Paris)
    * Vente de solutions et de services IBM (sur plateforme IBM AS/400) auprès des Grands Comptes et PME/PMI de la région PACA.

Formations

  • Ecole Des Ventes IBM (Val De Fontenay)

    Val De Fontenay 1989 - 1990 Formation Ingenieur Commercial Informatique

    Ingenieur Commercial

Réseau

Annuaire des membres :