Christophe HENNEQUIN

En résumé

Entreprises

• ORACLE - Ingénieur d'Affaires Senior

  Colombes 2013 - maintenant Core Technologie, secteur industrie.

• La Cabane d'Arguin - Dirigeant

  2011 - 2012 - Élaboration de business plan et du prévisionnel financier, réalisation d'une étude de marché, validation du plan de financement, négociation des contrats...
  - Création d'un site web dédié.

• Insight Technology Solutions SAS - Directeur des Ventes Corporate et Hosting

  Wattignies 2010 - 2011 * Management et développement du secteur Mid-Market et Hosting (Services Providers), promotion de l'offre de vente de licences en volume.
  * Réorganisation de l'équipe commerciale. Redéfinition des objectifs stratégiques et commerciaux. Mise en place d’un plan stratégique.
  * Création d'une structure commerciale en région.
  * Responsable de 20 commerciaux (Commerciaux sédentaires et terrains) + 1 Manager (Chef des Ventes sédentaires).
  * Membre du comité de direction Insight France.

• DELL France - Directeur des Ventes

  2008 - 2010 Missions:
  * Management d'une équipe de 10 commerciaux (6 terrains et 4 sédentaires).
  * Développement de la stratégie commerciale sur le secteur Public.
  * Gestion des marchés actifs sur les Ministères "centralisés"(Ministère de la Défense, Ministère de l’Intérieur, Ministère du Travail, Ministère des Affaires Etrangères…) et grands comptes parapublics (SNCF, RATP, MSA, OCDE...).
  * Développent de l'approche métier du secteur "Défense et Sécurité".
  * Gestion des relations avec les partenaires stratégiques (EMC, Oracle, Vmware, Microsoft...).
  * Utilisateur pilote pour le déploiement du nouveau CRM (Salesforce.com).
  
  Réalisations:
  * Très forte croissance de la vente de services et de logiciels d'infrastructures.
  * Vente de solutions dédiées au secteur "Défense et sécurité" : matériels durcis ou semi-durcis.

• DELL France - Directeur des Ventes "Secteur Education"

  2002 - 2008 Missions:
  * Création de l’agence « Éducation », mise en place de l’équipe commerciale.
  * Manager la stratégie commerciale et marketing sur le secteur de l'Education, l'enseignement supérieur et de la recherche au niveau national.
  * Responsable de l'équipe commerciale (jusqu'à 23 commerciaux + 1 Manager sédentaires).
  * Développement de la structure commerciale basée en région (7 commerciaux terrains en "home office" dans les principales villes de France).
  * Mise en place d'une offre spécifique HPCC (systèmes de grappes à haute performance).
  * Amélioration de la productivité des commerciaux et développement des ventes internet (e-penetration).
  * Développement de l'offre infrastructure (hardware et software) et des services associés.
  
  Réalisations:
  * Plus de 70% des universités en marché actif avec DELL ainsi que la majorité des organismes de recherche public (EPST).
  * Élaboration d'un catalogue et d'offres dédiées à l'éducation.
  * Réalisation d'un extranet spécifique éducation et de plusieurs sites web dédiés aux marchés actifs.

• DELL France - Account Manager "Education, Enseigenement Supérieur"

  1999 - 2002 Missions:
  * En charge des Universités, des Grandes Écoles et des organismes de recherche au niveau national. Responsable du marché CNRS et du « Groupement d’Achats ».
  * Gestion du marché du Ministère de l’Education et de ses services déconcentrés.
  * Promotion de l'offre serveur sur le secteur.
  * Gestion et réponse aux appels d'offres.
  
  Réalisations:
  * Marché CNRS remporté 2 fois.

• DELL France - Account Manager "Secteur Public"

  1995 - 1999 Missions:
  * En charge du Ministère de l’Intérieur pendant plus de 4 ans (marché remporté 2 fois).
  * Gestion et développement d’un portefeuille clients composé de Ministères et grandes administrations
  * Réponses aux appels d'offres publics.
  * Développement de la notoriété et de l'image de DELL sur le secteur public.
  * Lobbying auprès des directions informatique et achats.
  
  Réalisations:
  * Croissance du revenu réalisé de plus de 80% par an.

• IBM France - Ingénieur Commercial Terrain

  Bois-Colombes 1989 - 1994 Missions:
  * Ecole des Ventes IBM pendant 1 an (Paris)
  * Vente de solutions et de services IBM (sur plateforme IBM AS/400) auprès des Grands Comptes et PME/PMI de la région PACA.

Formations

• Ecole Des Ventes IBM (Val De Fontenay)

  Val De Fontenay 1989 - 1990 Formation Ingenieur Commercial Informatique
  
  Ingenieur Commercial

• Université Nice Sophia Antipolis

  Nice 1987 - 1989 DUT

Réseau

• Alain RAISON

• Arnaud LATOUR

• Daniel VERGER

• Herve MATTAN

• Jérôme OSINÉRI

• Julie GAUTHIER

• Sylvain DELACOUR

• Yaëlle LEBEN