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Lenovo
- Executive Director, Product Marketing EMEA
Courbevoie
2013 - maintenant
Définir l'offre de produits aux entreprises (PC, tablettes, stations de travail, périphériques) au niveau européen
Définir une politique de prix en adéquation avec les objectifs business et financiers
Planifier les ventes et s'assurer du bon niveau de stocks
Gérer la relation avec le R&D pour proposer des solutions adaptées au marché
Développer les outils d'aide à la vente et de formation
Mettre en place des partenariats avec des sociétés tierces pour développer le business
Gérer une équipe européenne et aligner les équipes locales sur des objectifs communs
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LENOVO
- General Manager, Division PME et Distribution France
Courbevoie
2012 - 2013
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LENOVO
- Executive Director, Think Products, Europe
Courbevoie
2009 - 2012
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NET-7
- Associé fondateur, Consultant en marketing
2008 - 2009
NET-7 : Des prestations stratégiques et opérationnelles adressant les enjeux de l’entreprise dans un contexte de fort changement basées sur :
• Un réseau d’intervenants dynamiques, dirigeants issus des NTIC, maîtrisant l’ensemble des métiers de l’entreprise dans un environnement international.
• Une approche pragmatique, orientée résultats, personnalisée et fondée sur l’expérience, le savoir-faire et le savoir-être.
http://www.net-7.fr
Mon objectif : aider les entreprises à adresser les problématiques de croissance profitable et d'excellence opérationnelle
Réalisation : création du site web de Net-7 (design, navigation, contenu, etc..)
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Dell Inc
- Directeur des Opérations Marketing , EMEA
MONTPELLIER
2005 - 2008
MISSION
- Diriger une équipe pluridisciplinaire de 90 personnes basée dans 5 pays, définir les missions et les processus inter-département pour optimiser la productivité et la qualité.
- Concevoir et déployer la stratégie de prix, créer l’infrastructure et les méthodes de pricing.
- Définir et mettre en œuvre la politique et les méthodes de prévisions de vente des produits et l’optimisation des approvisionnements en relation avec le « supply chain ».
- Définir et mettre en ligne l’offre commerciale du site Internet, gérer les bases de données produits pour maximiser la fluidité et la qualité des commandes clients offline et online.
- Développer l’infrastructure et les applications de « business intelligence » pour mettre en œuvre les politiques d’acquisition et de fidélisation.
QUELQUES RÉALISATIONS
- Augmentation de la marge opérationnelle de 2 points et de la pénétration des ventes internet de 5 à 35% en 3 mois sur le canal indirect, par la conception et le déploiement d’une nouvelle stratégie de prix.
- Economie de 16 M$ sur deux lignes de produits en un an grâce à la création et à l’implémentation d’un processus de gestion de fin de vie des produits. Certification « green belt » à l’issue du projet.
- Gain de productivité de 20% en 18 mois. Réduction du turn-over de l’équipe internet de 17%, augmentation de la qualité du web de 10 pts par une relocalisation des équipes.
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Dell Inc
- Directeur Marketing Région Europe de l'Ouest
MONTPELLIER
2003 - 2005
DIRECTEUR MARKETING REGION EUROPE DE L’OUEST
(Espagne, Italie, Belgique, Pays-Bas, Suède, Norvège, Danemark)- Influence sur 2 MM de $ de revenu annuel
Reportant au General Manager de la Région Europe de l'Ouest
- Coordonner et dynamiser une équipe de 55 personnes
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie marketing avec tous les outils du mix (communication, événementiel, segmentation, prix, canal de vente..), bâtir un plan d’accompagnement des ventes, et gérer un budget annuel de 4 M$. Mesurer l’efficacité des campagnes.
- Piloter l’activité « périphériques et logiciels », CA de 300 M$ par an : définir la politique de développement des ventes, le plan marketing, gestion du P&L, animation des équipes.
- Diriger en direct le Marketing Italie pendant une année.
Réalisations
- Croissance du chiffre d’affaires de 21% en 2004 et de 23% en 2005 sur un marché à 10%, sur la région.
- Réorganisation de l’équipe marketing en Italie, déploiement des plans de communication, promotion et de motivation des ventes. Croissance de 40% des ventes sur l’année 2004, et gain de part de marché de 2 points en 6 mois sur les ordinateurs de bureau.
- Meilleure performance sur l’activité “Périphériques et logiciels” en Europe avec une croissance de 29% en 2004 et 27% en 2005. Meilleure contribution au revenu par PC, et meilleure rentabilité sur 2 ans.
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DELL Inc
- RESPONSABLE MARKETING PRODUITS – EUROPE DU SUD
2000 - 2003
Gestion ligne de produits serveurs (1 an), et portables/Pc de bureau (2 ans)
- Manager une équipe de 4 personnes en France, et coordonner les 8 chefs de produits sur la région.
- Développer les plans d’actions marketing pour accélérer les ventes.
- Supporter les grands contrats commerciaux par une expertise produit/prix/marché et une relation avec les partenaires clés.
Implémentation de tableaux de bord sur les 5 pays et toutes les lignes de produits, permettant une vision cohérente des ventes sur toutes les dimensions du P&L et du partage d’expérience et de résultats.
Mise en place de programmes de formation spécifiques pour développer les compétences en présentation de stratégie et d’offre.
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DELL Inc
- Directeur des ventes sédentaires – France
1998 - 2000
- Diriger une équipe de 15 commerciaux sédentaires sur les grands comptes, atteindre les objectifs commerciaux (CA et marge).
- Mettre en œuvre une politique de suivi et de satisfaction client
- Définir une organisation et une communication efficaces entre vente terrain et vente téléphonique (activité, pipeline, portefeuilles de comptes..). Développer la profitabilité des clients.
- Mesurer l’activité téléphonique, mettre en place les plans de développement des compétences.
Amélioré la profitabilité des contrats grands comptes de 2 à 3 points de marge.
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DELL Inc
- CHEF DE PRODUITS SENIOR - FRANCE
1997 - 1998
- Gérer la gamme des stations de travail et des ordinateurs portables pour la France.
- Construire et implanter les plans marketing pour développer les ventes et la part de marché.
- Concevoir les plans de fidélisation et d’acquisition, mesurer et analyser les ventes.
En un an, la part de marché sur les portables est passée de 3 à 8 points, et les ventes ont cru de 110%.
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Toshiba Systèmes france
- Responsable Marketing Produits
Puteaux
1993 - 1997
- Gérer la gamme de produits micro-informatique. Manager 2 chefs de produits.
- Analyser le marché, la concurrence, élaborer la stratégie de lancement des produits
- Développer l’image de marque et la présence rédactionnelle dans la presse.
- Développer l’expertise sur le réseau de distribution. Mettre en place les outils d’aide à la vente.
Croissance de la part de marché de 13% en 1993 à 37% en 1997.
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Toshiba Systèmes france
- Chef de marché
Puteaux
1989 - 1993
- Elaborer des solutions globales pour l’équipement des forces commerciales des entreprises
- Initier et orchestrer les relations avec les partenaires
- Communiquer l’offre et former le réseau de vente.
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XEROX
- Ingénieur commercial
Saint-Denis
1984 - 1989
Gérer un portefeuille de clients PME, leur vendre des solutions de bureautiques et de financement, développer une relation de confiance permettant de construire une fidélité sur la durée. Expert en vente de solutions de « publishing » auprès des professionnels de l’impression.
