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Narimel FATMI

MONTPELLIER

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Vente
Business development

Entreprises

  • DELL SA

    MONTPELLIER maintenant

  • Lenovo - ISR Grands comptes publics

    Courbevoie 2011 - maintenant

  • Congé parental - Maman à temps plein

    2008 - 2010

  • DELL FRANCE - Ingénieur Commerciale Sédentaire Grands Comptes privés

    2003 - 2008 * Ingénieur Commercial Sédentaire DELL France
    Secteur : High Tech

    - Développement du chiffre d’affaires et marge sur un portefeuille Grands Comptes ciblés (France Télécom, Renault-Nissan...)en binôme avec un GAM (Global Account Manager)
    - Détection de projets infrastructures et services : serveurs, stockage, PRA, virtualisation, migration…
    - Déploiement des accords internationaux auprès des filiales françaises
    - Coordination des équipes transverses dans le pilotage des projets clients complexes (logiciels, matériels et services)
    - Suivi et clôture des projets (réalisation des configurations et propositions commerciales,validation technique avec l'équipe des consultants, négociation client)
    - Gestion de la relation client (contacts directions générales, responsables informatiques et acheteurs).Participation aux réunions mensuelles clients/Dell.
    - Création de bases de données prospects
    - Développement du réseau de partenaires intégrateurs/revendeurs IT.

  • DELL FRANCE ( Paris et Montpellier ) - Account manager

    2000 - 2003 Commerciale sédentaire en charge des groupes LVMH, ST GOBAIN, GROUPAMA...

    Mes différentes missions :

    Prospection :
    Ouverture de nouvelles filiales, prise de rdv, détection de projet ou d'appels d'offres en préparation.

    Développement, rétention :
    Ouverture de nouvelle lignes de produits, augmentation régulière du CA et de la marge, fidélisation du client

    Ventes de solutions informatiques : PC, Portable, Serveurs, Stockage (DAS, NAS, Baies de stockage DELL, EMC) et des services associés (de l'installation au recyclage en passant par la mastérisation usine, le déploiement,...)

  • SOFT PARTNER (REVENDEUR INFORMATIQUE MAC & PC ) - TECHNICO-COMMERCIALE SÉDENTAIRE GRANDS COMPTES

    1995 - 2000

  • TECH DATA FRANCE (grossiste informatique) - COMMERCIALE SÉDENTAIRE "CHASSE"

    1993 - 1995 Responsable du développement du CA et de la marge sur un portefeuille de 400 clients/prospects (revendeurs/SSII/intégrateurs...)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :