Mes compétences :
Prospection
Vente
Business development
Entreprises
DELL SA
MONTPELLIERmaintenant
Lenovo
- ISR Grands comptes publics
Courbevoie2011 - maintenant
Congé parental
- Maman à temps plein
2008 - 2010
DELL FRANCE
- Ingénieur Commerciale Sédentaire Grands Comptes privés
2003 - 2008* Ingénieur Commercial Sédentaire DELL France
Secteur : High Tech
- Développement du chiffre d’affaires et marge sur un portefeuille Grands Comptes ciblés (France Télécom, Renault-Nissan...)en binôme avec un GAM (Global Account Manager)
- Détection de projets infrastructures et services : serveurs, stockage, PRA, virtualisation, migration…
- Déploiement des accords internationaux auprès des filiales françaises
- Coordination des équipes transverses dans le pilotage des projets clients complexes (logiciels, matériels et services)
- Suivi et clôture des projets (réalisation des configurations et propositions commerciales,validation technique avec l'équipe des consultants, négociation client)
- Gestion de la relation client (contacts directions générales, responsables informatiques et acheteurs).Participation aux réunions mensuelles clients/Dell.
- Création de bases de données prospects
- Développement du réseau de partenaires intégrateurs/revendeurs IT.
DELL FRANCE ( Paris et Montpellier )
- Account manager
2000 - 2003Commerciale sédentaire en charge des groupes LVMH, ST GOBAIN, GROUPAMA...
Mes différentes missions :
Prospection :
Ouverture de nouvelles filiales, prise de rdv, détection de projet ou d'appels d'offres en préparation.
Développement, rétention :
Ouverture de nouvelle lignes de produits, augmentation régulière du CA et de la marge, fidélisation du client
Ventes de solutions informatiques : PC, Portable, Serveurs, Stockage (DAS, NAS, Baies de stockage DELL, EMC) et des services associés (de l'installation au recyclage en passant par la mastérisation usine, le déploiement,...)
SOFT PARTNER (REVENDEUR INFORMATIQUE MAC & PC )
- TECHNICO-COMMERCIALE SÉDENTAIRE GRANDS COMPTES
1995 - 2000
TECH DATA FRANCE (grossiste informatique)
- COMMERCIALE SÉDENTAIRE "CHASSE"
1993 - 1995Responsable du développement du CA et de la marge sur un portefeuille de 400 clients/prospects (revendeurs/SSII/intégrateurs...)
