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Guillaume LESEIGNEUR

MONTPELLIER

En résumé

Je suis en charge de nombreux clients Grands Comptes depuis 9 ans sur les marchés IT et Telecom.
Au cours de mon parcours dans des sociétés de taille différentes, je me suis attaché à développer de forts relationnels avec mes clients et décideurs de haut niveau chez mes clients (Opérateurs, Groupes Médias, Groupes Industriels).

Depuis 9 ans, je travaille sur des projets à forte valeur ajoutée incluant des briques matérielles, logicielles et services permettant à mes clients soit d'optimiser leurs dépenses IT, soit de proposer un service pour leurs clients finaux leur permettant de valoriser et vendre leurs contenus vidéos sur tous type d'écrans connectés.

Mes compétences :
Account management
Business
Business development
Cloud
Cloud computing
COMPUTING
Embedded software
Flash
Html5
IT Solutions
Managed Services
Management
Sales
Video

Entreprises

  • DELL SA

    MONTPELLIER maintenant

  • NetApp - Account Manager

    Sunnyvale 2012 - maintenant

  • Bluestreak Technology - Account Manager

    2010 - maintenant Account Manager France Telecom/Orange
    En charge de développer le business avec Orange autour de thématiques TV/Vidéo:
    - Intégration et optimisation de nos engins Flash dans les systèmes embarqués (Set-top boxes, Mobles, Tablets) permettant d'offrir une experience utilisateur enrichie (Interface Utilisateur + applicatifs (Orange TV, ...)
    - System Integrator sur des projets de diffusion de Premium Video Content intégrant les briques Back-End et Clients et les contraintes de performances et sécurité (DRM) associées

    Developpement relations avec d'autres opérateurs sur le périmètre Europeen afin de les accompagner sur leurs projets TV/Vidéo

    Initiative de développement produits visant à détecter de nouveaux leviers de croissance, notamment en proposant des solutions vidéo convergentes entre différents écrans et gérant du contenu managé par nos clients ou non managé (OTT).

  • Mobiclip - Area Account Manager

    2009 - 2010 Développement Business sur le périmètre Européen auprès de clients Opérateurs, Groupes Médias et détenteurs de contenus.

    Proposer une offre "End to End" incluant des briques Back-End et Client pour diffuser du contenu vidéo optimisé sur différents plateformes et OS mobiles.
    Promouvoir les bénéfices associés au codec vidéo Mobiclip, visant à optimiser les performances vidéos sur des environnements contraints.

  • DELL - Account Manager

    MONTPELLIER 2003 - 2009 Gestion de 15 à 20 Grands Comptes Internationaux à profil développement (+10 000 personnes en EMEA) avec pour principale mission de développer la présence de DELL chez ces clients, convertir de nouvelles lignes de produits et service.
    Garant de la croissance de chiffre d'affaires sur le périmètre tout en optimisant les niveaux de rentabilité.

    Gestion de 10 comptes à profil acquisition.
    Negociations avec niveaux CxO;

    Profils: Services et Industrie (Disney, Unilever, Sodexho, Omnicom, Schlumberger)

    Identification stratégie, problématiques et projets clients
    Coordination équipes techniques, services, projets
    Negociations financières en interne et externe
    Developement Business avec partenaires du marché pour promouvoir une offre globale.

    Réalisation moyenne annuelle de 120% de l'objectif.

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