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Christophe HIGELE

OBERNAI

En résumé

De profil dynamique et fédérateur, j’ai le goût du challenge.

Professionnel dans l’animation des points de vente, j’assure au quotidien le respect de la politique commerciale et l’activation des différentes solutions de merchandising sur le terrain au travers des responsables de secteurs. Je pilote les négociations annuelles auprès des enseignes et des Grands Comptes régionaux et nationaux RETAIL / RHF / FREEZER CENTER / HOME SERVICE.
Activation de la marque propre / Développement MDD / MDD PREMIUM.

Réactivation de la marque propre. Brief agences. Définition de la plateforme de marque. Rénovation de la charte graphique / logo. Mise en place d'une gamme en adéquation avec le marché et novatrice. Création d'outils et supports argumentaires et PLV pour la FDV.

Organisation du retour sur le marché après plusieurs années d'absence de la marque; Nouveaux référencement en Centrales d'Achats, recrutement force de vente avec mise en place d'une stratégie commerciale, DN - DV - Périmètre opérationnel.

Analyse et décryptage des remontées commerciales, pilote et respecte les budgets, vérifie la bonne marche des actions menées sur le terrain par l’équipe commerciale.
J'assure la réorganisation de la stratégie Marketing ainsi que l'orientation inno / réno avec le service R&D.

Je suis convaincu que la construction et la pérennité de l’entreprise doivent s’assoir sur plusieurs piliers : rentabilité, progressions des ventes, forces humaines, communication et stratégie de développement de gamme en adéquation avec l'évolution constante du marché.

Mes compétences :
Budgets
Pack office
Coaching
Suivi commercial et administratif
Marketing opérationnel
Expert Retail & OOH
Trade marketing
Analyse du marché
Stratégie commerciale
Grands comptes enseignes nationales et régionales
Développement MDD
R&D

Entreprises

  • HCL MAÎTRE PIERRE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2015 - maintenant Suivi des grands comptes nationaux MDD, et marque propre secteur Surgelés.
    Définition de la stratégie Marketing et Innovation / Rénovation avec le service R&D
  • SOURCES CAROLA / NESTLE WATERS FRANCE - Responsable Commercial et Marketing

    2009 - 2014 SOURCES CAROLA
    SFER / Nestlé Waters France
    * Fonctions principales : animation et suivi d'une équipe, mise en
    place et suivi des objectifs, définir la stratégie et la politique
    * RIBEAUVILLE commerciale de la société, élaboration des tarifs, négociation des
    accords commerciaux dans les enseignes nationales, mise en place
    et suivi des budgets. Définition, mise en place et suivi du plan
    marketing.
    * Fonctions transversales : analyses des opérations menées, appui
    terrain dans les relations clients / responsables de secteurs,
    développement d'outils efficaces de suivis.

    * Responsable développement

    * Interface entre direction nationale et équipe commerciale ;
    * Négociation des accords nationaux enseignes et suivi des dossiers ;
    * Mise en place d'opérations et d'actions retail + OOH ;
    * Suivi et analyse des différentes actions menées

    * Responsable de secteur

    * Suivi d'un portefeuille clients alimentaires + CHD ;
    * Développement DN / DV
    * Négociation d'opérations
    * Suivi des dossiers ;
    * Prospection et développement de nouveaux clients
  • CAROLA - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT

    2007 - 2009
  • CAROLA / Nestlé Waters France - Responsable de secteur

    1997 - 2009
  • COCA-COLA - Attaché commercial

    1992 - 1997 * Beverages * Suivi d'un portefeuille clients retail HM + SM
    * Négociations d'opérations ,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau