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Envivio
- Director, Market Development, EMEA & India
2014 - maintenant
• Détenteur des activités Marketing Clients et Terrain en EMEA et Inde
• Définition et mise en œuvre des Sales Programs
• Identification des attentes marchés et clients majeurs et contribution à la roadmap produits avec le Marketing Produits
• Mise en œuvre de la stratégie d’introduction des nouveaux produits et solutions
• Support à la vente auprès des comptes stratégiques
• Séminaires et trainings auprès des forces de vente et des clients et revendeurs
• Définition de la proposition de valeur, études de la concurrence
• Gestion de la relation business et Marcom avec les partenaires technologiques sur la zone EMEIA
• Conduite de la participation de la société aux salons professionnels sur la zone
• Porte-parole de la société à l’occasion d’interviews, de « webinars », panels ou articles presse
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Envivio - France
- Market Development Director
2014 - maintenant
Leader mondial dans la fourniture de Tètes de réseau de TV numérique et TV Internet, env. 170 employés et $50M CA
(2013) (www.envivio.com)
Détenteur des activités Marketing Clients et Terrain en EMEA et Inde
Définition et mise en œuvre des Sales Programs
Identification des attentes marchés et clients majeurs et contribution à la roadmap produits avec le
Marketing Produits
Mise en œuvre de la stratégie d'introduction des nouveaux produits et solutions
Support à la vente auprès des comptes stratégiques
Séminaires et trainings auprès des forces de vente et des clients et revendeurs
Définition de la proposition de valeur, études de la concurrence
Gestion de la relation business et Marcom avec les partenaires technologiques sur la zone EMEIA
Conduite de la participa tion de la société aux salons professionnels sur la zone
Porte-parole de la société à l'occasion d'interviews, de « webinars », panels ou articles presse
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Challenge2Media
- Senior Consultant
Issy-les-Moulineaux
2008 - 2014
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CHALLENGE2MEDIA(C2M)
- Consultant Senior
2008 - 2014
Société française de conseil stratégique et technologique auprès de l'industrie des médias (fournisseurs de
technologies, opérateurs de réseaux et fournisseurs de contenus) ; 40 collaborateurs, 3,8 M EUR en 2012
(www.challenge2media.com)
Accomplissements:
Développement commercial sur l'ensemble des activités de C2M (Conseil et Assistance Technique)
Direction de missions de conseil: Conduite d'appels d'offres (RFI et/ou RFP), Définition Portefeuille
Produits ou Services, Accompagnements « Go To Market », Etudes de Marché, Mise en place de
séminaires et formations.
Clients
o Diffuseurs/Fournisseurs de Contenus : France TV, M6, TF1, Cinepolis (Mexique), Viaplay (Suède)
o Opérateurs Telecom et Câble, Prestataires de Services : Bouygues Telecom, Orange, HOT
(Israël), Arqiva, Cognacq Jay Image (Groupe TDF)
o Fournisseurs de technologies : Middleware (Soft At Home, Microsoft), Protection des Contenus
(Viaccess, Irdeto), Têtes de réseaux (Envivio, Anevia, SeaChange), Electronique GP & Divers
(Philips NetTV, Novabase, Digiteo)
o Institutionnels : DG Trésor, Ministère des Finances
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THOMSON TELECOM
- Responsable Ligne de Produits - IP
2005 - 2008
Leader mondial des technologies de l'image; 5,63 milliards EUR en 2007, 24 000 employés (www.thomson.net ). Thomson
Telecom est l'entité en charge des opérateurs Telecom.
Détenteur du P&L mondial (C.A. 2007 : 50M EUR ) de la ligne de produit IP STB
Elaboration de la segmentation produit, de la stratégie de développement et de la « roadmap »
Support des forces de vente au travers de la mise a disposition des éléments de stratégie produits, de
positionnement prix, de cibles marche et segmentation
Analyse du marché et de concurrence
Gestion des partenariats : Fournisseurs de technologie (matériel et logiciel), fabricants
Présentation de l'offre produit aux opérateurs de télécommunication et aux ISPs dans le monde entier
(US/Europe/Asie)
Recrutement et organisation de l'équipe produit (5 personnes)
Accomplissements: Déploiement du produit de 2eme génération MPEG4 hybride IP/DVB-T à France Telecom
(CA 2007 : 25 M EUR ). Sélectionné par 5 autres opérateurs (Europe, Amérique du Nord, Asie)
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Thomson
- Global Product Manager, IP STB
Courbevoie
2005 - 2008
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THOMSON OKMCO
- Responsable Marketing
2002 - 2005
La division « Optical Key Modules and Components » conçoit, développe et commercialise les composants clés
(Pickup Optiques et ICs) auprès des fabricants de Lecteurs CD/DVD (CA 2003: 210 Million $US, 9000 employés)
Responsable du développement du portefeuille Clients DVD.
o En coordination avec les équipes de Vente et Support Technique, dirige l'effort visant à étendre la
pénétration de la société auprès des principaux acteurs de l'industrie DVD
En charge de 3 des comptes clients stratégiques de la division (75 Million $US C.A. en 2003)
o En charge d'une équipe de 3 personnes
o Elaboration du budget ventes et exécution, prévisionnels
o Suivi des programmes clients (technique et commercial).
Ces fonctions ont impliqué de fréquents déplacements en Chine du Sud
Accomplissements: 500 000 unités 2.5 Million ($US C.A.) vendues pour la 1ere année.
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Thomson OKMCO Hong Kong
- Product Marketing Manager
2002 - 2005
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EMC, Media Solutions Group
- Product Manager
2001 - 2002
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EMC Media Solutions Group
- Responsable Partenaires
2001 - 2002
Leader mondial dans la fourniture de solutions et services pour le stockage d'information. (2000: 23000 employés -8.9
milliards US$ C.A.). L'offre Serveur Video du Media Solution Group adresse les marchés de Near Video On Demand,
Broadcast traditionnel et TV Interactive/VOD (Video On Demand).
En charge de la gestion des partenariats stratégiques " Rich Media " avec les fournisseurs de solutions
matérielles et logicielles et les intégrateurs en EMEA.
o Identification, Segmentation et priorités
o Mise en place et implémentation des programmes partenaires en relation avec le siège
o Formation de la force de vente et support avant-vente
o Promotion: salons
Accomplissements: Accord Mondial d'Intégrateur Système avec Thomson. Sélectionné par le groupe
NagraVision en tant que fournisseur privilégié.
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Canal+ Technologies
- Product Manager
Issy-les-Moulineaux
1998 - 2001
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Canal+ Technologies
- Responsable Produit
Issy-les-Moulineaux
1998 - 2001
Filiale française du groupe CANAL (600 ingénieurs), Canal+ Technologies fournit les solutions logicielles pour la TV
Numérique incluant le système d'Accès conditionnel MEDIAGUARD™ et le middleware MEDIAHIGHWAY™
Support avant-vente sur l'ensemble des solutions proposées: architectures logicielle et matérielle des
décodeurs de TV Numérique, architectures des centres de diffusion numérique, technologies Internet,
standards TV Numérique et Internet, langages de développement des contenus interactifs, cryptologie et
contrôle d'accès
Responsable de la solution Internet TV: Email, Internet on TV, modes de distribution des contenus ("Push",
"Pull"), Chat, Navigateurs, outils de développement des contenus, commerce électronique,
personnalisation, streaming IP. Gestion des partenariats et alliances.
Promotion: intervenant à de nombreuses conférences internationales, White Papers, salons
Responsable du comité produit, organe de supervision de l'ensemble des activités produit
Accomplissements: Déploiement de la solution Email on TV pour OnDigital (Opérateur DTT en Grande-Bretagne)
ainsi que pour Astro (Opérateur Satellite Malaisien) en l'état. Partenariat avec Opera pour la fourniture de leur
navigateur Internet embarque au sein du middleware MediaHighway
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AAVS
- Marketing Manager
1996 - 1998
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Advanced Audio Video Systems
- Responsable Marketing
1996 - 1998
Société française (150 employés) dont l'activité traditionnelle est la fourniture de prestations d'ingénierie et de
services d'intégrations auprès des opérateurs TV et en complément de laquelle la ligne de produits d'automatisation
est lancée.
Définition du packaging et de la stratégie de prix
Définition des différents modules logiciels constitutifs de l'offre.
Gestion des partenariats et alliances
Promotion: salons, démonstrations clients, documentation commerciale
Accomplissements: élaboration de l'ensemble des propositions techniques et commerciales, définition d'offres
génériques et architectures associées. Déploiement de la solution pour NileSat (Egypte)
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Thomson Broadcast Systems
- Product Manager
1994 - 1996
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Thomson Broadcast Systems
- Ingénieur Marketing
1994 - 1996
Société française fournisseur de solutions de diffusion numérique et réseaux auprès des fournisseurs de contenus,
diffuseurs et opérateurs ; propose des solutions numériques de bout en bout depuis la production des contenus TV et
Film jusqu'à la distribution satellite, terrestre et câble (2500 employés en 2001)
Responsable du marketing stratégique et opérationnel pour les systèmes « End-to-End »
Analyse et compréhension du marché: identification des acteurs, segmentation et évaluation
En charge des manifestations professionnelles impliquant la promotion des premiers équipements
Formation de la force de vente et support avant-vente (élaboration des propositions système)
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Thomson Broadcast Ltd. - Grande-Bretagne
- Ingénieur Commercial
1992 - 1993
-
Bosch Telecom
- Stage de fin d'études
1991 - 1991
LANGUES & FORMATION
Courant en Français, Anglais, Espagnol et Allemand ,
