Christophe LALO

En résumé

Entreprises

• Airbus Group - Global Account Manager

  Blagnac 2009 - maintenant Mission : Assurer le développement du Chiffre d'Affaires sur le compte Airbus
  Group (France, Allemagne, Espagne et Angleterre)
  
  Responsabilités
  
  Le rôle de GAM couvre la responsabilité commerciale (stratégie, lobbying, coordination,
  reporting) sur le compte AIRBUS Group, ses filiales (Airbus, Airbus Helicopters, Airbus
  Defence & Space, Spot Image...) et les JVs que GFI considère comme rattachées au
  compte Airbus Group (MBDA).
  Le Chiffre d'Affaires géré est de 30 M EUR en 2014. Ce CA était de 10 M EUR en 2008.
  
  * Appui commercial auprès de toutes les unités du groupe ;
  * Respect des procédures du groupe et bonne utilisation des outils CRM du groupe ;
  * Promotion d'actions en synergie ;
  * Garantie de l'application des règles inter-unités ;
  * Etablissement de plans de comptes efficaces et aux normes du groupe
  * Participation à la conquête d'affaires spécifiques désignées par la Direction
  Générale
  * Point de contact auprès des achats Airbus Group pour toutes les actions de
  reporting et de suivi fournisseur
  
  Résumé des principales tâches du poste occupé
  * Rédaction et partage du plan de compte avec les unités de GFI
  * Rédaction des présentations ciblées pour les Rdv clients
  * Prise de RDV auprès des acheteurs et des opérationnels Airbus Group
  * Coordination avec les équipes commerciales locales ;
  * Promotion des offres GFI ;
  * Participation à la rédaction des propositions commerciales ;
  * Participation aux soutenances de proposition ;
  * Coordination entre les différents partenaires du groupement ESAS
  (GFI/HCL/DATAGROUP)
  * Lobbying à tous les niveaux des organigrammes Airbus Group
  * Reporting régulier auprès des acheteurs Airbus Group (ex EGP)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Catherine DAMANT

• David DAMAMME

• Didier FONTENEAU

• Lucie BAILLY

• Renaud MASSÉ