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Christophe LANÇON

Courbevoie

En résumé

Successfully managed and directed the Sales and Global Marketing Strategy Department for 15 years, in France and in the world market. With these experiences in Sales & Marketing positions, I developed skills in change management, to make organizations building a thought leadership based on customer intimacy and a strong digital ecosystem. I grew an expertise in digital topics, always serving the business strategy, fostering growth and profitability in a collaborative and consistent manner.
The overall experience encouraged me to greatly enrich my capacities and seek a new challenging and rewarding position.

Mes compétences :
Business plan
Management opérationnel
Management commercial
Stratégie digitale
Business Transformation
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Business development

Entreprises

  • Saint-gobain - MARKETING & SALES MANAGER EUROPE

    Courbevoie 2018 - 2018 - Définition du plan marketing à 3 ans pour l'Europe, par catégorie, segment, pays.
    - Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale des solutions HAVP (High Added Value Product).
    - Suivi et animation des grands comptes cibles (Key Account) en développant l'efficacité commerciale.
    - Création de solutions complètes incluant les outils marketing et digitaux (e-learning, argumentaires de vente, etc...).
    - Détection des opportunités de nouveaux produits et services en collaboration avec la R&D Vitrage et Groupe.

  • Prosegur - DIGITAL & MARKETING DIRECTOR

    Saint Priest 2018 - maintenant - Management, recrutement et mise en place du département marketing.
    - Création des offres de services packagées avec les outils marketing et digitaux associés (développement d’apps).
    - Définition et déploiement de la stratégie digitale en relation avec le Groupe et les réseaux d’influence du secteur.
    - Analyse de la performance commerciale par segment stratégique et par produit/service.
    - Organisation des évènements clients majeurs et développement des partenariats / contrats de sponsoring.
    - Membre du COMEX.

  • Legrand - STRATEGIC MARKETING MANAGER (Monde)

    Limoges 2013 - 2017 - Définition de l’offre internationale «Objets Connectés» et «Home Systems», en collaboration avec les Designer, les Product Manager, la R&D, la Finance, la Supply Chain, les Acheteurs et les filiales internationales, sur le périmètre Monde (80 pays).
    - Participation aux comités de pilotage de projets stratégiques (arbitrages).
    - Déploiement des concepts de mise en marché de l’offre en coordination avec les Business Developper et les directeurs de filiales.
    - Identification de nouveaux segments et les besoins en termes de produits/services.

  • LEGRAND - PRODUCT MANAGER (Zone Amérique Latine)

    Limoges 2009 - 2013 - Définition et construction du Business plan des produits et systèmes pour la zone Latam.
    - Gestion, animation et coordination des activités des équipes locales (10 personnes).
    - Définition du cahier des charges de l’offre comprenant l’ensemble du marketing mix : tarification et pricing, politique de distribution, de communication, éléments de portage.
    - Suivi de l’avancement des plans d’actions et mesure des écarts entre les réalisations et les objectifs initiaux (CA, quantités, prix de revient ...) et mise en place, le cas échéant, des actions correctives.

  • LEGRAND - SALES MANAGER (Sud Est)

    Limoges 2005 - 2009 LEGRAND, avec un CA de 3,8 milliards d'euros en 2006, est un fabricant de produits et systèmes électriques, leader mondial de l'appareillage électrique.

    Missions et réalisations lors de mon poste de Responsable Commercial :

    - Vente et promotion des produits et systèmes de la marque.
    - Elaboration des opérations commerciales promotionnelles de tous types pour toutes cibles.
    - Formation et fidélisation des clients (prescripteurs, distributeurs, acheteurs).
    - Animation de l’équipe merchandising du secteur (3 personnes).
    - Mise en œuvre des lancements commerciaux de nouveaux produits.

  • SAINT GOBAIN - CHARGE DE MISSION

    Courbevoie 2004 - 2004 SAINT-GOBAIN EMBALLAGE fait partie de la branche Conditionnement du groupe SAINT-GOBAIN, réalise un CA de 5,8 M€ et est leader européen de l'emballage en verre.

    Missions et réalisations en tant que Chargé de Mission rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing :

    - Analyse approfondie du marché mondial du vin (production, consommation, perspectives).
    - Recherche de nouveaux marchés (Chine, Japon, Inde, Australie, Afrique du Sud).
    - Analyse technico-économique du bag in box et propositions d’alternatives verre possibles.

  • PSA PEUGEOT CITROEN - ASSISTANT CHEF DE MARCHE INTERNATIONNAL

    Rueil Malmaison 2001 - 2002 PSA PEUGEOT CITROEN est le 2ème constructeur automobile européen avec un CA de 52 milliards d'euros.

    Missions et réalisations au sein de la marque PEUGEOT en tant que Assistant Chef de Marché Internationnal :

    - Définition et construction des différentes gammes de véhicules sur les pays de la zone.
    - Elaboration de la stratégie de commercialisation.
    - Suivi des marchés, des produits et des positionnements prix face à la concurrence.
    - Négociations avec les différents partenaires (financiers, R&D, importateurs, chefs de zone).

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