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TURPIN-LONGUEVILLE, créateur de vérandas de caractère en acier
- Dirigeant-Gérant
2013 - maintenant
Dirigeant majoritaire de l'entreprise TURPIN-LONGUEVILLE, créateur de vérandas de caractère en acier.
Nous créons des vérandas et jardin d'hiver à l'ancienne (style 1900, Napoléon III, victorien) tout en intégrant les dernières innovations en matière de confort thermique (double ou triple vitrage, rupture de pont thermique, verres chauffants), pour en faire de véritables pièces à vivre.
Nous réalisons aussi des ouvrages de style ateliers d'artiste, des façades verrières de lofts en rénovation, ainsi que des escaliers en métal, des marquises, garde-corps.
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SONY FRANCE
- DIRECTEUR E-MARKETING
Puteaux
2008 - 2012
Mission : diriger le canal de ventes directes online www.sony.fr et offline Sony Store Paris et piloter son P&L.
Elaborer, exécuter la stratégie e-commerce : référencement, prix, promotions
Génération de trafic : SEO, SEM, SMO, Display, affiliation (TradeDoubler, Zanox, NetAffiliation), Retargeting
Maximiser la conversion / panier moyen : Web analytics (Omniture
Optimiser le parcours client : rédaction de white papers web development
Développer des partenariats Market Place : fnac.com, ebay.fr
Fidéliser les clients : programme e-newsletters online-offline
Manager une équipe pluri-disciplinaire de 12 collaborateurs : chefs de produit, services, partenariats, e-merchandiser, marketing technique)
Réalisations 2011
Market place : signature d’un accord avec Fnac.com, ebay.fr, PriceMinister
Refonte du programme d’affiliation sony.fr : +107% de croissance
Programme de fidélisation : 23% des ventes totales 2011.
Satisfaction clients : 44 points Net Promoter Score; +5p en 2011
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SONY FRANCE
- DIRECTEUR E-COMMERCE & MARKETING PC
Puteaux
2006 - 2008
Missions
> Elaborer un plan e-marketing dédié au site de ventes directss www.sonystyle.fr; développer CA et rentabilité
> Bâtir la stratégie marketing PC VAIO B2C & B2B : segmentation, positionnement, CA (192M€), profit
> Négocier et mettre en œuvre des accords de programmes co-marketing : Orange, Microsoft, Intel
> Management d’équipe : 10 personnes
Réalisations
> Définition d’une nouvelle segmentation clients : augmentation de la part des clientes de 14% à 39%
> Part de marché Notebook : +2points (10%) en 2007 (GFK)
> Lancement d’un service exclusif de personnalisation des ordinateurs en ligne : +27% de ventes entre 2006 - 2008
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SONY FRANCE
- DIRECTEUR DES VENTES RETAIL
Puteaux
2004 - 2006
Missions :
> Définition de la stratégie commerciale PC VAIO / moniteurs et développement du CA : 100 M€ en 2006
> Négociation des référencements dans les CES (Fnac, Darty, Boulanger, Media Saturn), hypermarchés (Carrefour, Auchan, Leclerc), Computer shops (Surcouf), E-tailers (Pixmania, rueducommerce, cdiscount)
> Management d’équipe : 2 comptes-clefs , 1 assistance commerciale
Réalisations
> Ouverture de nouveaux comptes E-tailers (pixmania, rueducommerce, cdeiscount) : +10% croissance en 2006
> Négociation de nouvelles conditions commerciales = croissance des catégories stratégiques (14 à 22% du CA)
> Remotivation des comptes-clefs grâce à une réallocation du périmètre des clients distributeurs
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SONY FRANCE
- CHEF DE PRODUIT SENIOR NOTEBOOK
Puteaux
2001 - 2004
Mission : Elaborer et mettre en œuvre les plans marketing de lancement des VAIO Notebook et accessoires pour les marchés grand public et professionnels. Piloter le CA (170M€) et la marge
Réalisations
> VAIO N°1 du segment des ultramobiles (50% part de marché)
> Rééquilibrage du mix CA et profit grand public (55%) vs B2B (45%)
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LEXMARK EUROPE
- CHEF DE PRODUIT EMEA (EUROPE)
1999 - 2001
Mission : coordonner les plans marketing de lancement des catégories Optra-T (imprimantes laser professionnelles) = 60% du CA Lexmark Europe) dans 13 pays européens
Réalisations
> Mise en place d’une grille de tarifs pour répondre aux appels d’offres européens
> Définition d’un programme d’animation d’un réseau de revendeurs Lexmark
> Harmonisation des supports d’aide à la vente Europe : guides de ventes, brochures, communiqués presse
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BOUYGUES TELECOM
- CHARGE D’ETUDES MARKETING
Meudon
1996 - 1998
Mission : réaliser les études quali / quanti des nouveaux produits et services en développement.
Réalisations
> Maîtrise de toutes les techniques d’études marketing consommateurs (trade-off, pre-test, post-test, etc)
> Définition et mise en place d’un nouveau format de synthèse d’études
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BOUYGUES TELECOM
- RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX
Meudon
1996 - 1999
Mission : référencement des cartes pré-payées “Nomad” dans les réseaux de distribution de détail
Réalisations
> Référencement des cartes chez SPF (grossiste de 6000 bureaux de tabacs), La Poste (3000 bureaux)
> Roadshow national pour former les vendeurs des grossistes et détaillants à la vente de produits télécoms
