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Patrick MONCET

Puteaux

En résumé

Responsable des partenariats et du business developpement au sein de l'activité électronique grand public de Sony France, j'ai la responsabilité des services et du contenus accessible depuis les produits connectés (smartTV, tablette, PC,..)

Mon parcours professionnel m'a permis d'acquérir des compétences commerciales et marketing dans la vente de produits high tech à la fois sur des activités professionnelles et grand public:
• Mise en place et coordination de partenariats grands comptes
• Définition et implantation de stratégie marketing et commerciale multicanal
• Gestion de budgets et du cycle de vie de produits high tech
• Management d’équipe

Mes capacités d'adaptation m'ont amené à évoluer dans des structures exigeantes évoluant dans des domaines concurrentiels forts et a entretenu ma culture du résultat.

Mes compétences :
Communication
Marketing
B2B
Business development
Encadrement
Analyse de marché
TV numérique
Marketing opérationnel
Marketing stratégique

Entreprises

  • Sony - Responsable des partenariats et du business developpement

    Puteaux 2013 - maintenant Définition d'une stratégie de partenariats sur les familles de produits connectés (smartTV, tablettes, ordinateurs,...)

    Initiation et développement de partenariats avec des grands comptes (FranceTV, Canal+, M6, NRJ, Coca-cola, Lagadère, Dotscreen, Euronews,...) et lancement de nouveaux services sur les smartTV et tablettes.

    Gestion des négociations et des contrats, coordination des développements techniques et mise en place d'actions de communication pour le lancement des nouveaux services.

    Sony est devenu la plateforme de TV connectée proposant le plus grand nombre de services locaux en France(TV de rattrapage, chaines d'info locales, contenu jeunesse, contenus sportifs,...)

  • Sony France - Chef de produits senior Home Vidéo

    Puteaux 2010 - 2013 En charge de la gestion et du développement des ventes de 4 lignes de produits: lecteurs DVD et lecteurs Blu-ray , solutions de home cinéma , mini et micro chaînes hifi ainsi que les solutions audio (amplificateurs et éléments séparés).
    - Responsable du CA et de la marge des différentes gammes de produits.
    - Elaboration, suivi et contrôle des budgets, mise en place de plan d'actions marketing et trade marketing pour atteindre et dépasser les objectifs.
    - Définition et coordination d'une stratégie commerciale multicanal, marketing et trade marketing.
    - Membre de la taskforce européenne pour la définition de la stratégie produits à moyen et long terme.
    - Management d'une équipe de 3 chefs de produits.

    J'ai renforcé la position de Sony sur ces différents marchés pour maintenir une place de leader:
    n°1 sur le marché des lecteurs Blu-ray, n°1 sur la marché des home-cinémas Blu-ray, n°2 sur le marché des chaines hifi et n°4 sur le marché des solutions audio.

  • Sony France - IT Product Manager

    Puteaux 2007 - 2010 Gestion du cycle de vie de la gamme d'ordinateurs portables VAIO et de la stratégie BtoB (CA>200M€)

    * Définition et pilotage du budget, gestion d‘une politique de distribution multicanal
    * Gestion du partenariat avec Microsoft pour le lancement d'actions co-marketing
    * lancement de produits, analyse des ventes et réalisation d’actions correctives
    * Définition des gammes de produits, mixes produits, et actions marketing pour atteindre le budget.
    * accompagnement à la réponse d’appels d’offres.
    * Création d’un programme de fidélisation et de développement de partenaires revendeurs BtoB,

    Management d'un chef de produit junior

  • SONY France - Ingénieur commercial « display et communication

    Puteaux 2005 - 2007 Gestion d’un portefeuille de grossistes sur trois lignes de produits : écrans plats et vidéoprojecteurs, vidéoprojecteurs « home cinéma » et vidéosurveillance sur IP.
    Gestion d'un budget et de la mise en place d'actions pour le réaliser.
    Création et développement d'un réseau de partenaires intégrateurs réseaux: NEXTIRA ONE, ETDE, SPIE …

  • SONY France - Chef de Produits - vidéo

    Puteaux 2001 - 2005 Chef de Produits sur 3 lignes de produits : vidéo sur réseaux IP, vidéosurveillance et caméras webcast.
    Analyse du marché, recherche de partenaires et distributeurs pour la France, animation de 3 équipes commerciales.
    Définition de business plan, définition de la politique de prix et suivi des ventes, prévision de vente, analyse de la concurrence.
    Gestion de projets importants, organisation de salons, JPO, et campagnes de communication ...
    Participation à la stratégie produits avec Sony Europe & Sony Japon.

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