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Christophe LE MARCHAND

  • Co-founder & Managing Director
  • Ecselis
  • Co-founder & Managing Director

Puteaux

En résumé

20 ans dexpérience opérationnelle & managériale en Marketing Digital, Stratégie Media & Publicité Online, E-commerce, auprès de PME, Start up & Grand Groupe.

- Expert en stratégie & pilotage du mix marketing digital : Search Engine Marketing (SEM), Native Advertising, Display Programmatic, Email Marketing, Affiliation & Lead Generation, Content Marketing, Retail Media, Data & Analytics,
- Co-fondateur expérimenté avec une histoire démontrée de création & de direction d'une agence digitale,
- Conception de nouveaux produits et services en anticipation des tendances clients et/ou marché,
- Très bonne compréhension des logiques et enjeux business avec une connaissance approfondie des leviers dacquisition et de fidélisation daudience,
- Forte culture business & mesure des résultats (analytique),
- Business Development,
- Management déquipe (encadrement, animation & montée en compétences)

Secteurs : Auto, Telco, Bancassurance, Media, Energie, B2B, Voyages, Retail, FMCG et Biens déquipement

Entreprises

  • Ecselis (Havas Group) - Co-founder & Managing Director

    Direction générale | Puteaux (92800) 2014 - 2020 => En mode Intrapreneur, lancement et développement d’une nouvelle agence au sein de Havas Group : Ecselis, agence digitale dédiée au Performance Marketing (Paid Search, Display & Native Advertising, Affiliate Marketing, Lead Gen & Email Marketing, Performance Content & SEO,)

    => Création de la nouvelle practice "Retail Media Digital" : accompagnement des marques & fabricants sur Amazon et les autres marketplaces (Cdiscount, Fnac-Darty,..) afin d'accélérer leur croissance en s'appuyant sur 4 piliers (audit & stratégie, contenu & seo, activations publicitaires, analytics)

    - Définition d’un nouveau modèle économique pour des leviers digitaux à faible rentabilité, le positionnement marketing, l’offre de services & produits,
    - Management global de l’agence (P&L et équipes – 50 consultants), et développement de la practice Conseil en Performance Marketing, multi spécialistes des leviers digitaux,
    - Gestion de la relation avec les partenaires technologiques & business (régies), et avec les autres entités du Groupe,
    - Représentation & incarnation de l’expertise digitale, en avant-vente lors des présentations ou des compétitions et auprès des clients,
    - Accompagnement des équipes dans la définition des Stratégies digitales d'acquisitions de nouveaux clients ou de prospects (KPI : Coût par visite – lead - vente / ROI cible),
    - Coordination internationale avec le Global Ecselis & le réseau (productivité, produits, outils et innovations),
    - Gestion du Budget, des RH & des ratios de rentabilité (marge par ETP).

    Juillet 2015 - Récompense internationale Havas Media Group dans la catégorie "Best Of Use Data & Anatytics" pour Numéricable (année 2014).
  • Havas Media France - Directeur de Pôle Média Digital / Direction Planning & Achats

    Marketing | Puteaux (92800) 2010 - 2014 Gérer et Manager un Pôle (3 à 4 équipes / 35 – 40 personnes) pour développer le Conseil Média Digital (branding /performance) & ses différents leviers auprès d’un portefeuille clients.

    - Accroître le poids du Digital dans le Mix Media des clients gérés,
    - Assurer la relation et la stratégie média digitale auprès de son périmètre clients,
    - Accompagner les équipes dans la définition & l’élaboration de recommandations, notamment sur les leviers digitaux à la performance,
    - Veiller à la bonne implémentation & exécution des campagnes publicitaires online (Tracking, Data & Analytics / bilan de campagnes),
    - Garantir la qualité, la compétitivité des achats médias et l’optimisation de la productivité (optimisation des stratégies d’achat, ratios de rentabilité, consolidation et pilotage des investissements médias, …),
    - S’assurer de l’évolution des équipes sur la connaissance & la maîtrise des prestations digitales vendues par l’agence,
    - Participer aux Appels d’offres de l’agence pour le volet « Media Digital »,
    - Assurer la Veille Marché (suivi des offres, innovations, nouveaux acteurs, présence l’IAB & EBG, Events,…).
  • Havas Media France - Directeur Adjoint du Pôle Display / Direction Planning & Achats

    Marketing | Puteaux (92800) 2009 - 2010 Être responsable de l’expertise Display pour une 20aine de clients grands comptes ; Recommandations, Achats d’espace & Négociation, Suivi-Optimisation et Bilans de campagne.

    - Consolider et piloter les investissements Display de plusieurs 10aines de Millions € (accords-cadres et ponctuels),
    - Manager & encadrer 3 équipes – 15 personnes,
    - Assurer le Reporting auprès de la Direction (organisation, comptes clients, formation, ratios de productivité, …).
  • Havas Media France - Directeur Commercial du Pôle e-commerce / Direction Conseil

    Marketing | Puteaux (92800) 2007 - 2009 Définition de l’offre e-commerce (produits et services) de l’agence en collaboration avec la DG et gestion du Business development du pôle : Appel d’offres et prospections de nouveaux clients ayant une forte approche digitale ou sur le ROI.

    - Veiller à la performance des prestations de conseil et d’achat médias pour les clients du pôle,
    - Encadrer 6 collaborateurs et assurer leur montée en compétences sur le Digital.
  • VIAPRESSE - Directeur Marketing e-Commerce

    Marketing | Paris 2005 - 2007 • Mission :
    Concevoir et déployer la nouvelle stratégie BtoC du site e-commerce pour en développer le CA et les ventes en ligne.

    • Réalisations :
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing digitale et commerciale du site www.viapresse.com
    - Gestion des campagnes d’acquisition de nouveaux clients et de fidélisation (SEO, SEA, Affiliation, Display, Comparateurs, e-mailing & CRM)
    - Développement de partenariats stratégiques en marque blanche ou co-brandé (Fnac, AOL, Lycos, Orange, Lastminute, 3 Suisses, Magicmaman ...)
    - Pilotage de l’animation commerciale (offre, message) du site & mise à jour des contenus rédactionnels
    - Management et encadrement d’une équipe de 5 personnes. Suivi et gestion du budget
    - Interface directe avec les autres départements et prestataires.
    - Mise en place des KPI, mesure & analyse des campagnes (CA, Ventes, Coût d’acquisition,Trafic …) avec la création des reportings et tableaux de bord pour la DG.

    • Résultats :
    CA 2006 = 2,6 Millions € pour 70 000 nouveaux clients (+ 130% vs 2005), soit 40% du CA total de la société.
    Leader de la vente de presse magazine sur Internet en 2007.
  • KDP Groupe - Responsable Marketing & Communication

    Marketing | Paris (75000) 2003 - 2005 • Mission :
    Définir et mettre en œuvre le plan marketing & de communication de la régie publicitaire

    • Réalisations :
    - Création de l’offre marketing de la Régie pour augmenter sa visibilité sur le marché français (gestion & animation du site B2B, relations presse, argumentaires commerciaux pour la force de vente, salons professionnels)
    - Mise en œuvre des actions marketing online de conquête (nouveaux membres) en vue d’enrichir la mégabase de données propriétaire pour une exploitation en marketing direct multi-canal (publicité, e-mail, postal & sms)
    - Définition de la stratégie de fidélisation de la base de données marketing (1 million de profils segmentés selon 150 critères) par un plan d’animation online (emailing, profiling & jeu concours)
    - Manager et encadrer une équipe de 3 personnes. Représenter la régie au sein de la Commission Informer de l’IAB.

    • Résultats :
    Une offre publicitaire référencée auprès des principales agences média
    + 184% en audience, + 25% en nouveaux membres (2004 vs 2003)
  • Québec Loisirs - Responsable Marketing Digital

    Marketing | 2000 - 2002 • Mission :
    Lancer et développer l’activité e-commerce pour en faire un nouveau canal de distribution.

    • Réalisations :
    - Définir la stratégie de visibilité et piloter les campagnes d’acquisition de marketing online (SEO, SEA, partenariats, …)
    - Mettre en œuvre la stratégie de fidélisation en email marketing et développer les opérations d’animation (contenu et mise à jour, nouvelles offres commerciales, …)
    - Concevoir les tableaux de bord et le Reporting unifié de l’activité (Trafic, CA, Ventes, …)
    - Encadrer une équipe de 3 collaborateurs, piloter les prestataires et interface avec les autres départements.
    - Gérer et suivre le budget Internet

    • Résultats :
    CA e-commerce = 4,8 millions $Ca (16% du CA) – Part des ventes internet = 13%
  • France Loisirs - Chef de projet éditorial web

    Marketing | Paris (75000) 1999 - 2000 • Mission :
    Assurer le suivi du marketing produits et éditorial du site www.franceloisirs.com

    • Réalisations :
    - Gérer l’animation commerciale du site web (calendrier de publication, rotation des produits & des offres)
    - Piloter les développements avec les prestataires externes (technique, création et référencement naturel)
    - Participer à la refonte du site web en vue du lancement de l’activité e-commerce de la filiale québécoise (gestion de projet, recettage des fonctionnalités & mise en production)

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