Christophe MICHEE

En résumé

Entreprises

• GUARDIAR MIDDLE EAST - Business Development Manager

  2019 - 2020 ( Retour Expatriation)
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  GUARDIAR MIDDLE EAST
  Protection périmétrique, Solution haute sécurité
  
  Missions :
  - Définition de la stratégie pour le développement de l'activité commerciale Qatar / Oman / - Gestion des appels d'offres ou consultations sur les projets de Sécurité Périmétrique
  Résultats:
  * Mise en place d'un réseau de partenaires commerciaux
  * Prescription auprès des clients principaux et référencement de solutions techniques
  * Optimisation CRM Sales force
  * Enregistrement de nouveaux contrats de l'ordre de 2 M EUR

• MABAVI Consulting FZE - Entrepreneur & General Manager

  2015 - 2019 Représentation commerciale Solution Haute Sécurité pour 3 Entreprises Internationales
  
  Missions:
  - Développement Activité sur la zone Moyen Orient
  - Etablissement des cahiers des charges dans le domaine de la protection périmétrique
  
  Résultats:
  
  * Coordination avec les bureaux d'étude afin de prescrire des solutions uniques
  * Introduction des nouvelles marques
  * Positionnement d'offres sur les projets majeurs dans la région Moyen Orient
  * CA réalisé 800 K EUR 2015 / 1500 K EUR 2016 / 5400K EUR 2017

• Groupe Privé - Project Director

  2013 - 2014 Indien, Fabricants de clôtures métalliques, 400 Employés, 45 M$ CA
  Supérieur Hiérarchique 2 directeurs en Inde
  
  Missions :
  * Organisation d'un service commercial.
  * Développement de la gamme de produits.
  * Positionnement sur les appels d'offres pour les projets infrastructures importants.
  * Mise en place d'une approche commerciale et prescription auprès des clients finaux et consultants architectes.
  
  Résultats:
  * Création d'une base de données clientèle sur la région ME.
  * Gestion des actions commerciales : liste de projets et prévision.
  * Conclusion de partenariat pour la distribution des produits.
  * Processus de Qualification auprès des différents ministères.
  * Progression du CA de 3.9 M EUR .

• A1 FENCE ARAVALI DUBAI - Directeur de Projets MENA

  2013 - 2014 Organisation du département commercial et croissance du CA
  
  * Positionnement sur les projets stratégiques ;
  * Optimisation des outils de communication Marketing ;
  * Gestion de budget de vente

• BETAFENCE Groupe - Sales & Marketing Director

  2011 - 2013 BETAFENCE Dubai Office - -------
  Missions:
  * Exécution de la stratégie commerciale sur les marchés Moyen Orient et Inde.
  * Gestion et responsabilité des projets importants.
  * Finalisation de partenariat avec fournisseurs et intégrateurs afin de supporter les offres.
  * Gestion budget et personnel des deux bureaux sur la zone, création de show-room.
  * Développement de l'image de marque au travers de salons, conférences, séminaires, campagne de communication.
  * Membre du Directoire BETAFENCE Turquie et Arabie Saoudite, support stratégie commerciale
  
  Résultats:
  * Réalisation d'un chiffre d'affaires sur la zone de 30M EUR
  * Progression de 70% au travers de l'obtention de projets stratégiques sur la zone ME
  * Gestion complète des projets .

• BEFAFENCE NV Zwevegem Belgique - Responsable Export

  1999 - 2010 Leader mondial des systèmes de protections périphériques
  
  Développement du CA sur la zone de 2 M EUR à 25 M EUR , meilleure performance du groupe
  
  - Membre des Comités de Direction BETAFENCE Turquie et Arabie Saoudite ;
  - Développement de la stratégie d'approche commerciale sur la région ;
  - Gestion du département Export au siège et du bureau de Dubaï, budget 500 K EUR et coaching
  équipe de vente de 10 personnes
  - Mise en place de la stratégie sur le marché Turque en coordination avec le directoire du JV ;
  - Ouverture d'une filiale BETAFENCE ARABIA LLC à Al khobar SAUDI ;
  - Animation du réseau de commercialisation dans les différents pays ;
  - Etude de marché sur l'Inde, plan de développement des activités commerciales et industrielles

• GROUPE LANG FERRY - Responsable Export

  1992 - 1999 Groupe de Fonderie et Usinage (650 personnes, CA 100 M EUR dont 65 % export)
  
  Réalisation d'un CA de plus de 5 M EUR , création de réseaux de partenaires
  
  - Responsable Export sur la Hollande, la Belgique, le Danemark, le Royaume Uni, l'Espagne et
  l'Amérique Latine
  - Développement des ventes et prospection des marchés par stratégie de produits ;
  - Suivi de clientèle Engineering et OEM du secteur industriel pour les projets neufs ;
  - Identification des clients mines et cimenteries pour le marché des rechanges ;
  - Réorganisation des secteurs Européens cités et démarrage de l'activité commerciale sur
  l'Amérique Latine
  - Mise en place du support marketing sur la zone, de salons spécialisés, colloques... ;
  - Organisation du réseau sur l'Argentine, le Chili, le Brésil, le Pérou et le Venezuela

• ALPIA - Responsable Régional

  1988 - 1992 Fabricant d'équipements pour Bureaux Etudes, Service techniques
  Supérieur Hiérarchique Chef des Ventes
  
  * Mission : Commercialisation auprès d'un réseau de 15000 clients
  * Résultat: Développement du CA 600 K EUR /mois

• REPROX SARL - Responsable Secteur

  1987 - 1988 Distributeur Equipement bureautique sur la Région Lilloise
  Supérieur Hiérarchique Chef des Ventes
  
  * Responsable secteur CUDL LILLE

Formations

• Lycée Gaston Berger

  Lille 1983 - 1985 BTS TECHNICO COMMERCIAL Option Genie Mecanique
  
  Mission économique au Maroc et deux stages commerciaux

• Lycée Gustave Eiffel

  Armentieres 1981 - 1983 BTS FONDERIE SUR MODELES

Réseau

• Anne-Sophie MICHEL

• Bertrand KAUFFMANN

• Cendy SAUTO

• Christophe LACAZE . COUTELLERIE FINE DE LUXE . LE JOAILLIER DU COUTEAU

• Eric TRANCHANT

• Gerard JAMET

• Thibaud CHALMIN

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