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Christophe MICHEE

DUBAI

En résumé

Directeur commercial sur les Marchés Export depuis 1992 dans le secteur Industriel

J'ai développé une Importante activité commerciale sur des marchés variés tels que Moyen Orient , Inde , Afrique du Nord , Turquie , Nigeria , Amerique Latine et Europe du Nord
Mes fortes compétences managériales me permettent de recruter , de former , d'encadrer , de dynamiser les équipes de vente afin d'optimiser les résultats .
Organisé et gestionnaire je défini et gère les budgets de ventes et opérationnels , j'ai aussi acqui s une forte expérience dans mlanagement de projets ; Je maitrise la mise en place de réseau de distribution au travers d'agent ou distributeurs
Je suis intéressé par tout nouveau challenge afin de rejoindre une entreprise désireuse de développer ses activités à l'exportation . Mes valeurs ajoutées étant mes compétences , mon dynamisme et professionalisme

Mes compétences :
Commerce international
Management commercial
Business development
Microsoft Word
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Market Research
Trade Shows
Databases
Microsoft PowerPoint

Entreprises

  • GUARDIAR MIDDLE EAST - Business Development Manager

    2019 - 2020 ( Retour Expatriation)
    -------
    GUARDIAR MIDDLE EAST
    Protection périmétrique, Solution haute sécurité

    Missions :
    - Définition de la stratégie pour le développement de l'activité commerciale Qatar / Oman / - Gestion des appels d'offres ou consultations sur les projets de Sécurité Périmétrique
    Résultats:
    * Mise en place d'un réseau de partenaires commerciaux
    * Prescription auprès des clients principaux et référencement de solutions techniques
    * Optimisation CRM Sales force
    * Enregistrement de nouveaux contrats de l'ordre de 2 M EUR

  • MABAVI Consulting FZE - Entrepreneur & General Manager

    2015 - 2019 Représentation commerciale Solution Haute Sécurité pour 3 Entreprises Internationales

    Missions:
    - Développement Activité sur la zone Moyen Orient
    - Etablissement des cahiers des charges dans le domaine de la protection périmétrique

    Résultats:

    * Coordination avec les bureaux d'étude afin de prescrire des solutions uniques
    * Introduction des nouvelles marques
    * Positionnement d'offres sur les projets majeurs dans la région Moyen Orient
    * CA réalisé 800 K EUR 2015 / 1500 K EUR 2016 / 5400K EUR 2017

  • Groupe Privé - Project Director

    2013 - 2014 Indien, Fabricants de clôtures métalliques, 400 Employés, 45 M$ CA
    Supérieur Hiérarchique 2 directeurs en Inde

    Missions :
    * Organisation d'un service commercial.
    * Développement de la gamme de produits.
    * Positionnement sur les appels d'offres pour les projets infrastructures importants.
    * Mise en place d'une approche commerciale et prescription auprès des clients finaux et consultants architectes.

    Résultats:
    * Création d'une base de données clientèle sur la région ME.
    * Gestion des actions commerciales : liste de projets et prévision.
    * Conclusion de partenariat pour la distribution des produits.
    * Processus de Qualification auprès des différents ministères.
    * Progression du CA de 3.9 M EUR .

  • A1 FENCE ARAVALI DUBAI - Directeur de Projets MENA

    2013 - 2014 Organisation du département commercial et croissance du CA

    * Positionnement sur les projets stratégiques ;
    * Optimisation des outils de communication Marketing ;
    * Gestion de budget de vente

  • BETAFENCE Groupe - Sales & Marketing Director

    2011 - 2013 BETAFENCE Dubai Office - -------
    Missions:
    * Exécution de la stratégie commerciale sur les marchés Moyen Orient et Inde.
    * Gestion et responsabilité des projets importants.
    * Finalisation de partenariat avec fournisseurs et intégrateurs afin de supporter les offres.
    * Gestion budget et personnel des deux bureaux sur la zone, création de show-room.
    * Développement de l'image de marque au travers de salons, conférences, séminaires, campagne de communication.
    * Membre du Directoire BETAFENCE Turquie et Arabie Saoudite, support stratégie commerciale

    Résultats:
    * Réalisation d'un chiffre d'affaires sur la zone de 30M EUR
    * Progression de 70% au travers de l'obtention de projets stratégiques sur la zone ME
    * Gestion complète des projets .

  • BEFAFENCE NV Zwevegem Belgique - Responsable Export

    1999 - 2010 Leader mondial des systèmes de protections périphériques

    Développement du CA sur la zone de 2 M EUR à 25 M EUR , meilleure performance du groupe

    - Membre des Comités de Direction BETAFENCE Turquie et Arabie Saoudite ;
    - Développement de la stratégie d'approche commerciale sur la région ;
    - Gestion du département Export au siège et du bureau de Dubaï, budget 500 K EUR et coaching
    équipe de vente de 10 personnes
    - Mise en place de la stratégie sur le marché Turque en coordination avec le directoire du JV ;
    - Ouverture d'une filiale BETAFENCE ARABIA LLC à Al khobar SAUDI ;
    - Animation du réseau de commercialisation dans les différents pays ;
    - Etude de marché sur l'Inde, plan de développement des activités commerciales et industrielles

  • GROUPE LANG FERRY - Responsable Export

    1992 - 1999 Groupe de Fonderie et Usinage (650 personnes, CA 100 M EUR dont 65 % export)

    Réalisation d'un CA de plus de 5 M EUR , création de réseaux de partenaires

    - Responsable Export sur la Hollande, la Belgique, le Danemark, le Royaume Uni, l'Espagne et
    l'Amérique Latine
    - Développement des ventes et prospection des marchés par stratégie de produits ;
    - Suivi de clientèle Engineering et OEM du secteur industriel pour les projets neufs ;
    - Identification des clients mines et cimenteries pour le marché des rechanges ;
    - Réorganisation des secteurs Européens cités et démarrage de l'activité commerciale sur
    l'Amérique Latine
    - Mise en place du support marketing sur la zone, de salons spécialisés, colloques... ;
    - Organisation du réseau sur l'Argentine, le Chili, le Brésil, le Pérou et le Venezuela

  • ALPIA - Responsable Régional

    1988 - 1992 Fabricant d'équipements pour Bureaux Etudes, Service techniques
    Supérieur Hiérarchique Chef des Ventes

    * Mission : Commercialisation auprès d'un réseau de 15000 clients
    * Résultat: Développement du CA 600 K EUR /mois

  • REPROX SARL - Responsable Secteur

    1987 - 1988 Distributeur Equipement bureautique sur la Région Lilloise
    Supérieur Hiérarchique Chef des Ventes

    * Responsable secteur CUDL LILLE

Formations

Réseau

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