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Christophe MICHON

Vaulx-Milieu

En résumé

Marié depuis 1999, deux enfants (14 et 11 ans), je travaille chez Groeneveld France depuis Août 1997.
Commercial sur la région parisienne pendant 4 ans, j'ai souhaité déménager dans le sud-est de la France afin de développer ce secteur commercial inexploité. Après 5 années, j'ai occupé en parrallèle le poste de commercial Grands Comptes pendant 3 ans avant de rejoindre la direction commerciale en tant que chef des ventes de la zone sud et ce pendant 1 an. J'occupe depuis quatre ans le poste de Directeur Grands Comptes au sein de l'entreprise. Depuis novembre2014, je suis en charge du développement de notre activité auprès des DOM.

Entreprises

  • GROENEVELD FRANCE - DIRECTEUR GRANDS COMPTES / Chargé de développement DOM

    Vaulx-Milieu 2010 - maintenant COMMERCIAL:
    * Orientation stratégique en accord avec la politique commerciale mise en place par le Directeur Général France et la Direction Générale aux Pays Bas
    * Gestion,développement et suivi clients grands comptes nationaux (Clients finaux et Constructeurs TP et Poids Lourds)
    *Analyse de marché: identification nouveaux marchés et développement de ceux ci
    *Mise en place d'accords cadre auprès de clients nationaux (constructeurs et clients finaux) et diffusion auprès du Directeur Commercial France pour redispatch auprès des commerciaux
    *mise en place tarifs OEM et comptes nationaux et négociation accords de partenariat
    * Développement, prospection, du marché Poids Lourds et Travaux Publics sur les DOM/TOM

    ENCADREMENT COMMERCIAL:
    *Animation équipe de vente (10 commerciaux) en partenariat avec le Directeur Commercial
    *Soutien et suivi des commerciaux auprès des agences et filliales de clients nationaux
    *Diffusion des informations commerciales clients nationaux auprès des équipes de vente pour accroissement et réalisation CA

    GESTION:
    *Réalisation budget national intégrant la spécificité des clients Grands Comptes nationaux
    *Tableaux de bord (CRM)
    *Suivi règlements et litiges clients Grands Comptes.

  • GROENEVELD FRANCE - Directeur Commercial Zone Sud

    Vaulx-Milieu 2009 - 2009 Encadrement de 4 commerciaux de la zone sud de la France (ligne Bordeaux/ Lyon) + Région parisienne
    fixation des objectifs, support commercial, suivi et controle
    mise en place d'incentives; aide à la réalisation des objectifs

  • GROENEVELD FRANCE - Responsable commercial PACA et Commercial Grands Comptes

    Vaulx-Milieu 2006 - 2008 Commercial en biens d'équipements pour camions routiers et machines de travaux publics sur la région PACA: prospection et suivi clients existants, développement de CA
    Commercial Grands Comptes sur la France (liste nominative de Clients Grands Comptes sur la France): suivi des clients nationaux et développement d'accords de partenariat avec ceux ci.

  • GROENEVELD FRANCE - Responsable commercial PACA

    Vaulx-Milieu 2001 - 2005 Développement d'un nouveau secteur commercial sur la zone sud est de la France (ligne Perpignan/ Valence/Nice)
    prospection, fidélisation et développement clients, CA, suivi SAV, suivi règlements

  • GROENEVELD FRANCE - Responsable Commercial Paris-RP- Normandie et Loiret

    Vaulx-Milieu 1997 - 2001 Reprise de secteur commercial, (environ 15 départements) suivi clients existants, prospection, développement CA
    Négociation nouveaux marchés

Formations

  • Armée De Terre

    Paris 1996 - 1997

  • Lycée Montalembert (Courbevoie)

    Courbevoie 1994 - 1996 BTS Commerce International

  • Université Paris 10 Nanterre (Nanterre)

    Nanterre 1992 - 1994

Réseau

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