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Christophe MOLINIER

Cholet

En résumé

Mon objectif : manager une équipe vers un objectif commun ; développer notre centre de profit et le CA de la société dans le respect des rentabilités requises.

Dix années d’activité en tant qu’ingénieur commercial, responsable d’un centre de profit, et Directeur commercial m’ont permis de connaître parfaitement le tissu industriel Français et Rhône Alpin, dans tous les secteurs d’activités et avec des clients ayant des profils différents. J’ai pu ainsi développer mon carnet d’adresses et un réseau.

Une formation en 2005 à l’EM-LYON m'a permis de valider les acquis de mon parcours professionnel.

Spécialisations : Management, direction de site, directeur d'exploitation, gestion, direction commerciale, électrotechnique, automatisme, énergie, HVAC.

Mes compétences :
Vente
OEM
Business development
Automatisme
Gestion de projet
Management
Direction commerciale
Gestion
Electrotechnique
Génie électrique
Direction de centre de profits
Négociation commerciale
HVAC
Production

Entreprises

  • SOREEL - Directeur commercial France Est

    Cholet 2012 - maintenant Afin de pérenniser le site de production de SOREEL Rhône Alpes suite au transfert d’activité d’un client important la Direction Générale de SOREEL m’a donné comme mission de développer de nouveaux clients et de structurer l’activité commerciale Rhône Alpes.

    Nous avons en 2012 - 2013 remporter 3 nouveaux marchés pour ce site pour un CA de 3,8 M€ annuel, ces prises de marché permettent de pérenniser le site. Notre Objectif est à 5 ans de passer de 6 M€ à 10 M€ pour le site de production de SOREEL Rhône Alpes.

  • SOREEL - Directeur commercial de l'ensemble de SOREEL Cholet et Lyon et Directeur du site SOREEL de Lyon

    Cholet 2008 - 2012 Responsable des commerciaux, j’ai dès mon arrivé dans ce poste réorganisé la stratégie commercial, en segmentant l’activité en 4 secteurs principaux Énergie, Transport, Environnement et OEM, afin d’optimiser l’impact commercial sur le terrain, développer des savoirs faire spécifiques et des produits, qui nous permettent aujourd’hui d’être plus pertinent et plus compétitif sur le marché. Cette stratégie a été développée en étroite collaboration avec le Directeur Générale et le CODIR.

    Le CA de SOREEL est passé de 34 M€ en 2008 à 40 M€ en 2011 avec une forte augmentation de la rentabilité de l’entreprise.

    J'ai gardé en parallèle la responsabilité du site SOREEL de Lyon, ou j'ai mis une organisation en place qui me permet de gérer les 2 postes.

  • SOREEL - Responsable de l'usine SOREEL de Lyon et de l'Activité OEM Rhône Alpes

    Cholet 2006 - 2008 Ma mission chez SOREEL a été dans un 1er temps d'implanter une unité de production en région Rhône Alpes afin d’offrir à la clientèle OEM une prestation d’équipementier intégrateur de solutions dans les domaines du génie électrique et de l’automatisme.

    Cette Unité de 2000 m² est aujourd’hui implanté dans l’Est Lyonnais, elle compte 20 personnes pour un chiffre d’affaire de plus de 4,8M€ en 2009.

    Notre objectif est de développer dans les 5 ans une unité de production qui comptera plus de 40 personnes et un potentiel de 60000 heures annuelles de fabrication.

  • GERAL Automation - Directeur d'exploitation

    BELLEY 2003 - 2005 Tableautier constructeur d’équipements électriques, automatismes et électroniques. 150 personnes – 24 M€ de CA en 2005
    GERAL conçoit, industrialise, fabrique et met en service des ensembles électriques et électroniques «custom» pour les constructeurs de machines et de biens d'équipement industriels et professionnels.


    Responsable d’exploitation

    Expérience Management, Suivi, Reporting pour les 2 divisons de GERAL :

    · «Equipments d’automatisme Engineering» 2 Business Unit 10 M€
    · «Fabrication de série Electrotechnique / Electronique» 2 Business Unit 16 M€.

    Management des équipes. Réalisation et suivi des budgets, analyse et suivi des comptes d’exploitation via l’ERP SAP. Suivi avec les Ingénieurs d’exploitation des grands comptes et négociation des contrats. Relance de la prospection commerciale et dynamisation de celle-ci. Animation du « groupe Achat ».

    Réorganisation de la division «Equipements d’automatisme Engineering » : définition d’une nouvelle stratégie Commerciale/Production/Achat afin de retrouver la rentabilité requise par la direction du groupe GPI.

  • MOELLER ELECTRIC - Ingenieur Commercial

    1991 - 2003 MOELLER ELECTRIC - FRANCE Agence de LYON
    Constructeur d’appareillage électrique BT et de constituants d’automatisme.
    Filiale à 100% de MOELLER ELECTRIC Gmbh - 12000 personnes – 1,2 Md €

    Ingénieur Technico-commercial solutions et systèmes d’automatismes.

    Expérience Suivi et gestion des « grands comptes » produits et systèmes d’automatismes. Conduite technique, financière et commerciale d’affaires.

    Développement et consolidation d’une clientèle OEM, utilisateurs et intégrateurs.
    Création de partenaires en automatisme sur la région Rhône Alpes.
    Définition et vente de solutions clef en mains pour des clients OEM, réalisés en interne, ou en externe via nos partenaires.

  • Gambro - Automaticien

    Meyzieu 1990 - 1991 J'ai réalisé lors de cette expérience l'automatisation de machines de production dans le domaine médicale, en plus de cette expérience cela m'a permis d'appréhender les exigences d'une usine de production et les spécificités associées au monde médical.

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