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Sopra Steria Aix en Provence
- Account Manager
Paris
2014 - maintenant
Fonction Account Manager
Rôle Responsable commercial du secteur Aéronautique-Airbus Eurocopters - Dassault et Nucléaire-CEA
Mission Consolidation et développement de l’activité au travers du rapprochement Sopra / Steria
Adressage commercial du Bureau d’Etudes et de la DSI d’Airbus Eurocopters
Réponse au Appel d’Offre Européen et national
Adressage commercial de Dassault Aviation
Adressage commercial du CEA sites de Marcoule et de Cadarache
Consolidation et fusion des équipes de Steria et de celle de Sopra sur ce secteur d’activité
Mutualisation, optimisation et vente des offres liées à ce nouveau groupe
Animation, pilotage et suivi des équipes projets (TMA, forfait, MCO, Near shore, in situ…)
Avant-vente, réponse aux Appels d’offres, soutenance, suivi contractuel et du delivery
Mise en place de partenariat afin de gagner des parts de marché supplémentaire
Manager de proximité et participation au développement de l’agence
- Dématérialisation des procédures et des démarches en ligne
- Gestion des opérations
- Espace numérique de travail
- Capitalisation des connaissances
- Portail Intranet
- Portail SharePoint
- GED SharePoint
- Business Intelligence
- Veille et inteligence économique
- Chargement et transformation de données
- Intégration SOA open source
- GED Alfresco
- Intégration et migration sur plateforme IBM Filenet P8
- Systéme de commande et de pilotage
- TMA
- Tiers Maintenance d'exploitation
- TRA
- Performance / Benchmarking
- Centre de service Open source / NTIC / SAP / Microsoft
- Industrialisation
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Bull
- Account Manager
Les Clayes-sous-Bois
2010 - 2013
Account Manager groupe Sanofi
Accroitre nos activités sur des comptes cibles (Biomérieux, Arkema, Bleustar, Merial, MSD, Volvo, Groupe Seb,
Schneider….)
Porteurs des offres du groupe aux différents prescripteurs locaux NTIC, ERP, BI, Conseil, Intégration, solutions
Offshore, M2M, sécurité, mobilité, cloud consulting, CRM,GED….
Mise en place de centre de service ( BI, Documentum EMC …)
Animation des relations Delivery / Commerce / Sourcing
Avant-vente et négociation contractuelle
Elaborer et structurer les offres en lien avec les remontées terrain
Accroitre les marges de profitabilité
Etablir et faire vivre un réseau de partenaire (IBM, Oracle, Microsoft, EMC, TIBCO,…)
Développer des réseaux d’influence et des canaux de vente
(ADIRA, CCI, Club des entrepreneurs, membre de la communauté IBM …)
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Capgemini Technology Services SAS
- Account Manager
PARIS-LA DEFENSE
2006 - 2010
Fonction Responsable Commercial offre régional (Lyon – Rhône Alpes)
Rôle Adresser et attaquer de nouveaux clients / marché
Mission Mise en place d’une nouvelle offre commerciale
Elaborer et vendre les offres adaptées au secteur (ERP, GED, Portail, CRM, BI, veille économique, mobilité, archivage, dématérialisation, sécurité …)
Etudier et analyser le potentiel visé et la réponse du marché (adéquation demande / besoin)
Positionner sur le marché nos forces et notre savoir faire
Mettre en œuvre les outils commerciaux, marketing et de communication spécifiques
Campagne de prospection terrain
Anticiper et analyser les besoins clients
Piloter les comités clients et garantir la relation contractuelle
Politique de référencement
Innovation dans la recherche de croissance nouvelle
Quelques clients nous ayant confié des projets : Groupe SEB, Interpol, Groupe Panzani, Bosch, Descours & Cabaud,
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Capgemini
- Account Manager
SURESNES
2003 - 2006
Fonction Responsable Commercial pour les comptes de la Grande distribution
Rôle Construire une Business Unit Retail
Mission « Conquête » du secteur de la grande distribution en région Rhône Alpes
Audit et étude du marché
Compréhension du métier et de ses enjeux
Rencontre et écoute des différents acteurs du secteur (achat, décisionnaire, sponsor…)
Stratégie commerciale de challenger
Développer les ventes en mode d’Assistance Technique / Forfait, conseil, TMA, intégration d’ERP, CRM, BI, SOA et
infrastructure...
Piloter et élaborer les propositions techniques et commerciales
Faire adhérer le management aux pratiques du secteur
