Christophe MURBACH

En résumé

Entreprises

• ERM - Directeur marketing et business development

  2017 - maintenant

• ERM - Responsable Grands Comptes & Business Development

  2016 - 2017

• tpsDev - Business Development Manager

  2014 - 2016 • Accompagnement à l’élaboration de stratégies de développement commercial
  • Audit et conseil en organisation
  • Accompagnement dans l’optimisation de l’efficience des processus
  • Collecte, analyse et valorisation de données (Business intelligence, open data analysis)
  • Création de pipelines de projets qualifiés
  • Démarches de prospection
  • Réponses à appels d’offres complexes
  • Gestion et coordination de négociations complexes
  • Formateur pour Achatpublic.com (Groupe Moniteur) Leader des services aux acheteurs publics
  
  
  Clients dans les domaines suivants : Sécurité informatique et virtualisation, infogérance, éditique, dématérialisation, maintenance d’équipements électro-techniques, conception de systèmes de gestion centralisée et de gestion technique de bâtiments
  

• DNV Business Assurance France - Directeur Commercial

  2013 - 2013 - Elaboration et animation de la stratégie commerciale
  - Pilotage des activités commerciales et développement
  - Animation d’une équipe de 8 personnes
  - Membre du Comité de Direction DNV Business Assurance France (depuis 2009)
  - Key Customer Manager pour plusieurs grands comptes au niveau international
  - Coordination globale des partenariats entre DNV et ces comptes clés, coordination et gestion de projet

• Det Norske Veritas - Responsable Commercial et Grands Comptes

  Marseille 2009 - 2012 Missions commerciales:
  - Key Customer Manager pour plusieurs grands comptes au niveau international
  - Coordination globale des partenariats entre DNV et ces comptes clés, coordination et gestion de projet
  - Développement commercial auprès de clients stratégiques et grands comptes
  - Suivi du portefeuille de clients, développement de nouvelles prestations et fidélisation dans les domaines suivants : formation, certification, conseil en management des Risques, responsabilité d’entreprise…
  Management :
  - Animation d’une équipe de 3 personnes
  - Elaboration et animation de la stratégie commerciale
  - Membre du Comité de Direction DNV Business Assurance France (depuis 2009)

• DET NORSKE VERITAS - Responsable Grands Comptes

  Marseille 2006 - 2009 Missions commerciales:
  - Key Customer Manager pour plusieurs grands comptes au niveau international
  - Coordination globale des partenariats entre DNV et ces comptes clés, coordination et gestion de projet
  - Développement commercial auprès de clients stratégiques et grands comptes
  - Suivi du portefeuille de clients, développement de nouvelles prestations et fidélisation dans les domaines suivants : formation, certification, conseil en management des Risques, responsabilité d’entreprise…
  
  Missions opérationnelles
  - Accompagnement dans des démarches spécifiques, Audit qualité, animation de formations
  - Animation de comités de direction

• DET NORSKE VERITAS - Ingénieur Commercial

  Marseille 2003 - 2006 Missions commerciales
  - Développement commercial et responsable de compte
  - Supervision à la fois commerciale et technique sur des projets (coordination de Projet)
  
  Missions opérationnelles
  - Audit qualité, formation, animation de comités de direction
  

• OPTIMA - Consultant

  1999 - 2003 Missions commerciales
  - Développement commercial et coordination de Projet
  
  Missions opérationnelles :
  - Accompagnement dans des démarches qualité (ISO 9000 V 2000 – HACCP)
  - Mission d’optimisation des organisations et des systèmes de management
  - Audit - Auto-évaluation (Evaluateur Prix Français de la Qualité)
  - Animation de formations et de groupes de travail
  

• Avantage Service - Consultant

  1997 - 1999 Missions commerciales :
  - Prospection et développement commercial
  
  Missions opérationnelles :
  - Accompagnement dans des démarches qualité (ISO 9000 V 2000) et qualité de service
  - Mission d’optimisation des organisations et des systèmes de management
  - Audit - Auto-évaluation (Evaluateur Prix Français de la Qualité)
  - Réalisation d’enquêtes de satisfaction, animation de formations et de groupes de travail
  - Membre de plusieurs comités de certification AFAQ (ISO 9001 – certification de service)
  

Formations

• Essec SMIB

  Paris La Défense 2011 - 2013 Executive Master
  
  Stratégie internationale, management international, marketing international, affaires internationales, ingénierie financière, négociation, commerce et droit international,
  
  Thèse professionnelle: Développement international : quel modèle pour les PMEs françaises - quel est le bon moment et comment s'y préparer pour augmenter les chances de succès ?

• Chambre De Commerce De Londres (Londres, Paris, Burgos)

  Londres, Paris, Burgos 1996 - 1997 European Quality Management
  
  Total Quality Management - Management et organisation des entreprises, management par la qualité totale, qualité de service, normes et standards internationaux, réglementation, audit et accompagnement dans des démarches qualité

• Tecomah (CCIP) (Jouy En Josas)

  Jouy En Josas 1994 - 1995 Cadre Commercial en Agro-Alimentaire
  
  Commerce, développement commercial, prospection, négociation, gestion commerciale, administration des ventes...

• IUT CRETEIL IAB (Creteil)

  Creteil 1992 - 1994 DUT Biologie Appliquée et Biotechnologique
  
  Chimie, biologie, bio-chimie, physique, mathématique, microbiologie, mycologie, technologie alimentaire

Réseau

• Celine CALTON

• Christian JACQUOT

• Christian MAYEUR

• Emilie DOUTÉ

• Evariste FANSI

• Georges HELOU

• Gilles LEGRAND

• Marc TERRET

• Patricia CAMPISTRON-BOUVELLE