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Christophe OBIN

crampagna

En résumé

Né à Béthune en 1964, j'ai passé toute ma jeunesse dans le Pas de Calais et passé mon Baccalauréat à Boulogne s/Mer.

Je suis ensuite descendu sur Lyon où j'ai entrepris un Deug de Droit à la faculté Claude Bernard.

Après quelques années comme animateur de radio (Nostalgie à Lyon; Alouette FM en Vendée, Rmc à Monaco) j'ai débuté en 1988 une carrière de Visiteur Médical chez SEARLE, suis devenu Délégué Hospitalier en 1990 puis Directeur Régional en 1993, fonction que j'ai continué d'occuper chez PHARMACIA puis PFIZER jusque fin 2010, date d'un licenciement économique suite au plan social de l'entreprise.

J'ai suivi une formation de technicien en PNL et de Coaching en développement personnel et une Certification en Chargé de communication.

J'intègre en janvier 2013 le Groupe AOC Menuiserie (Saint Aunès, région de Montpellier) en qualité de responsable technico commercial.

Mes compétences :
Animateur
Animateur radio
Coaching
Commerciale
Industrie pharmaceutique
Management
Négociation
Négociation commerciale
PNL

Entreprises

  • ARTEC - Formation COACH en développement individuel et collectif

    crampagna 2011 - 2011

  • CERFPA - Certification Chargé de communication événementielle

    2011 - maintenant

  • PFIZER - Directeur Régional

    Paris 1993 - 2010 Mon parcours, marqué par un réel sens de l’implication, la recherche du succès et la réactivité, m'a donné l’opportunité de relever avec opiniâtreté des actions d'envergure. Pendant plus de vingt ans, j’ai mobilisé mon savoir-faire technique et commercial dans l’industrie pharmaceutique, pour participer activement à la satisfaction des clients et contribuer efficacement au développement commercial. Mon expérience confirmée, mes compétences opérationnelles alliées à mes atouts de personnalité, me permettront d’apporter une réponse efficace et immédiate à vos besoins en tant que Responsable de Secteur.

    Délégué médical puis Hospitalier, j’ai été au contact quotidien d’une clientèle de Médecins et de Pharmaciens d’une grande exigence. En vue de promouvoir les produits et leur bon usage dans le respect de l’éthique, j’étais chargé d’apporter les informations relatives aux caractéristiques techniques des produits et un conseil avisé répondant à leur demande. Avant de bâtir une relation commerciale durable, j’ai mis en place un plan d’actions, du ciblage des clients à la mise en œuvre du planning de prospection terrain. Un engagement fort m'a permis d'obtenir des résultats significatifs tant sur la réussite de lancement de produits que dans la négociation de l'entrée de spécialités, notamment au sein des pharmacies des CHU en Bourgogne, Franche-Comté, Rhône puis Languedoc-Roussillon.

    J’ai évolué par la suite vers les fonctions de Directeur régional impliquant disponibilité, autonomie et prise d’initiatives. Garant des objectifs de rentabilité, j’ai placé, la pérennité de la relation clients, au cœur de l’essentiel de mes actions et fédéré mes équipes autour d’objectifs communs de progression, en accord avec les axes stratégiques du groupe. J’ai accordé une importance capitale à leurs parcours d’intégration ainsi qu’à l’évolution de leurs compétences, pour développer la performance individuelle et collective. Afin de faire les meilleurs choix d’investissements pour l’organisation et la dynamisation de la région, j’ai utilisé des outils d’analyse tels que le SWOT, XPonent et une consultation mensuelle du Gers tout en capitalisant sur la connaissance qu’avaient mes collaborateurs de leur clientèle.

    Ces expériences ont révélé ma ténacité commerciale et mes qualités de gestionnaire. Ma réelle capacité d’adaptation à des rythmes et à des méthodes spécifiques a permis une intégration rapide et unanimement appréciée. Déterminé à m’investir, je souhaite vous amener la rigueur et l'éthique dont j'ai toujours fait preuve, pour pouvoir inscrire la relation clients dans un engagement de qualité. Mon expertise me permet d'être rapidement et pleinement autonome dans la supervision d'un secteur de responsabilités.

  • SEARLE - Délégué Médical, Spécialistes et Hôpitaux

    1988 - 1993

  • Radio Monté Carlo - Animateur / Programmateur

    1986 - 1987

  • Alouette FM - Animateur / Programmateur

    LES HERBIERS 1985 - 1986

  • Réseau Nostalgie - Animateur / Programmateur

    1983 - 1985

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