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Christophe PETCHY

MARLY LA VILLE

En résumé

- Connaissance du marché de l'Express domestique & international.
- Connaissance du marché du fret aérien & maritime
- Développement de nouveaux marchés chez les clients, identification des opportunités chez les prospects
- Découverte des besoins et vente de solutions à valeur ajoutée
- Réponse aux appels d’offres, négociations commerciales et mise en place de contrats-cadre
- Etablissement de relations commerciales avec les interlocuteurs clés
- Pilotage de la profitabilité du portefeuille d’affaires et des clients entrants
- Renseignement qualitatif du reporting commercial


Mes compétences :
Négociation commerciale

Entreprises

  • Transit 974 Ile de la Réunion - Employé

    2012 - maintenant

  • Agility Logistics - Cadre Commercial

    Sulaibiya 2010 - 2011 Rattaché à la Direction commerciale France
    - Gestion et développement de la clientèle (aérien, maritime, logistique, route)
    - Analyse des besoins du client, construction de l'offre commerciale en coordination avec les équipes et les ressources concernées,
    - Réunions de revue commerciale/opérationnelle pour la rétention et le développement des comptes existants
    - Préparer les procédures opérationnelles pour les nouveaux comptes / trafics
    - Maintien de l’outil CRM
    - Gestion financière et administrative du portefeuille.

  • UPS - Cadre commercial

    Plaisir 2008 - 2009 - Activité de « conversion, pénétration et rétention » d’entreprises autour d’un portefeuille clients existants.
    - Mise en place de plans d’action pour le développement du portefeuille clients.
    - Veille concurrentielle.
    - Automatisation des clients pour la préparation, le suivi et la facturation des envois.
    - Formation à l’utilisation des outils déployés.
    - Reporting des actions menées sur les outils de gestion des comptes clients.
    - Suivi du programme de formation aux techniques de ventes SPIN, ASMS et SNN1.

  • SkyNet Worldwide Express - Attaché commercial

    2006 - 2008 -Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients B to B et prospection de nouveaux clients.
    - Gestion de clients spécifiques grands comptes

Formations

  • Université Paris

    Saint Denis 1995 - 1996 DEUG

  • Lycée Jacques Brel (La Courneuve)

    La Courneuve 1991 - 1994 Compta-gestion

Réseau

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