Bois-Colombes 2008 - 2011Développement d'une offre de solutions Supply Chain pour ILOG:
- applications packagées (Network Design, Analyse de stock, planification et ordonnancement)
- applications sur mesure
- composants (optimisation, visualisation, business rules)
Intégration de l'offre d'Ilog au sein du Brand Websphere
Résultats:
Signature avec de grands comptes sur chacunes des cibles visées (
Nokia, WR Grace, TNT, Carrefour, Port d'Anvers, Siemens VAI, Wolters Kluwer...) et extension de licence + services sur la base installée (Danone, Airbus)
DYNASYS
- Senior Account Manager
Schiltigheim2007 - 2007Vente complexe auprès de grands comptes de secteurs ciblés.
Développement d'une offre dédiée au secteur pharmaceutique.
Résultat:
Une nouvelle référence acquise (Mayoli spindler)
Coordialis
- Gérant
2004 - 2007Gérant de SARL
Créateur puis gérant de SARL (logiciel ASP pour la gestion des coordonnées des entreprises et annuaire Pages Blanches pour les particuliers)
- Constitution et encadrement de l'équipe (4 associés dont 1 salarié + 2 stagiaires) ' Recherche de fonds
- Rédaction des cahiers des charges fonctionnels
- Négociations avec les fournisseurs de données (La Poste + Opérateurs Telecom) et de service (hébergeurs...)
- Réalisation et référencement des sites Web - Relations publiques
- Prospection et installation (24 sites installés)
Résultats :
- Obtention d'un prêt d'honneur (60KE), d'une incubation et d'une avance remboursable (15KE).
- 6 clients acquis dont Banque AGF et groupe Médéric
- 300 utilisateurs pros et 150 utilisateurs particuliers
QAS
- Responsable Commercial France
2003 - 2004- Adaptation des supports de vente au marché français
- Encadrement de 2 commerciaux
- Prospection et Installation (6 sites installés)
Résultats :
- Un grand compte acquis (Axa)
FuturInstitute
- Gérant
2002 - 2003- Elaboration du Business Plan
- Fondation et gérance de l'entreprise
- Prospection
Résultats :
- Mesure du faible degré de perméabilité du marché et décision de dissolution de l'entreprise
FuturMaster
- Ingénieur Commercial
Boulogne-Billancourt1998 - 2002- Prospection par approche directe par téléphone en France et occasionnellement en Europe du Nord
- Création des supports de vente
- Communication externe et organisation de stands sur des salons professionnels
- Suivi des comptes acquis
Résultats :
- 20 clients acquis (Sanofi-Synthelabo, Ela Medical, Tetra Pak, Dim, Andros, Bonduelle, Madrange, Lancel, Sara Lee, Stalaven, Mapa Spontex, Manuli Sonatra....).
- Croissance de l'entreprise sur la période : CA et effectifs multipliés par 3, résultats par 8.
Faure et Machet
- Ingénenieur Commercial
1997 - 1998- Prospection et vente de prestations de service d'externalisation de la fonction co-packing principalement aux entreprises du marché de la presse. Encadrement d'une assistante commerciale.
Résultats :
- 4 clients acquis (Milan Presse, Deluxe Vidéo Service...)
