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Christophe PHILIPPART

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Manager
Sales
Supply chain
Vente
vente complexe

Entreprises

  • ILOG

    maintenant
  • LLamasoft, Inc. - Directeur Europe du Sud

    2017 - maintenant
  • LLamasoft, Inc. - DIrecteur Commercial

    2014 - 2017
  • JDA Software - Sales Account Manager

    PARIS 2011 - 2014
  • IBM - Field Sales Representative

    Bois-Colombes 2008 - 2011 Développement d'une offre de solutions Supply Chain pour ILOG:
    - applications packagées (Network Design, Analyse de stock, planification et ordonnancement)
    - applications sur mesure
    - composants (optimisation, visualisation, business rules)

    Intégration de l'offre d'Ilog au sein du Brand Websphere

    Résultats:
    Signature avec de grands comptes sur chacunes des cibles visées (
    Nokia, WR Grace, TNT, Carrefour, Port d'Anvers, Siemens VAI, Wolters Kluwer...) et extension de licence + services sur la base installée (Danone, Airbus)
  • DYNASYS - Senior Account Manager

    Schiltigheim 2007 - 2007 Vente complexe auprès de grands comptes de secteurs ciblés.
    Développement d'une offre dédiée au secteur pharmaceutique.

    Résultat:
    Une nouvelle référence acquise (Mayoli spindler)
  • Coordialis - Gérant

    2004 - 2007 Gérant de SARL

    Créateur puis gérant de SARL (logiciel ASP pour la gestion des coordonnées des entreprises et annuaire Pages Blanches pour les particuliers)
    - Constitution et encadrement de l'équipe (4 associés dont 1 salarié + 2 stagiaires) ' Recherche de fonds
    - Rédaction des cahiers des charges fonctionnels
    - Négociations avec les fournisseurs de données (La Poste + Opérateurs Telecom) et de service (hébergeurs...)
    - Réalisation et référencement des sites Web - Relations publiques
    - Prospection et installation (24 sites installés)
    Résultats :
    - Obtention d'un prêt d'honneur (60KE), d'une incubation et d'une avance remboursable (15KE).
    - 6 clients acquis dont Banque AGF et groupe Médéric
    - 300 utilisateurs pros et 150 utilisateurs particuliers
  • QAS - Responsable Commercial France

    2003 - 2004 - Adaptation des supports de vente au marché français
    - Encadrement de 2 commerciaux
    - Prospection et Installation (6 sites installés)
    Résultats :
    - Un grand compte acquis (Axa)
  • FuturInstitute - Gérant

    2002 - 2003 - Elaboration du Business Plan
    - Fondation et gérance de l'entreprise
    - Prospection
    Résultats :
    - Mesure du faible degré de perméabilité du marché et décision de dissolution de l'entreprise
  • FuturMaster - Ingénieur Commercial

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2002 - Prospection par approche directe par téléphone en France et occasionnellement en Europe du Nord
    - Création des supports de vente
    - Communication externe et organisation de stands sur des salons professionnels
    - Suivi des comptes acquis
    Résultats :
    - 20 clients acquis (Sanofi-Synthelabo, Ela Medical, Tetra Pak, Dim, Andros, Bonduelle, Madrange, Lancel, Sara Lee, Stalaven, Mapa Spontex, Manuli Sonatra....).
    - Croissance de l'entreprise sur la période : CA et effectifs multipliés par 3, résultats par 8.
  • Faure et Machet - Ingénenieur Commercial

    1997 - 1998 - Prospection et vente de prestations de service d'externalisation de la fonction co-packing principalement aux entreprises du marché de la presse. Encadrement d'une assistante commerciale.
    Résultats :
    - 4 clients acquis (Milan Presse, Deluxe Vidéo Service...)

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