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Christophe POROLI

SAUSSET LES PINS

En résumé

- Développement et prospection d’un portefeuille d’industries sur la région PACA (pétrochimie, agroalimentaire, pharmaceutique ….)
- Rédaction des propositions commerciales avec les équipes projets
- Suivi commercial et technique des clients
- Analyse et réponse aux appels d’offres
- Animation d’un réseau d’industries sur 11 départements
- Négociation et rédaction des contrats et remises de prix
- Suivi technique et accompagnement sur les chantiers
- Etablir les devis pour les projets professionnels
- Participer à l’élaboration de la politique commerciale
- Echanger les informations sur l’état du marché avec les autres responsables et la direction.
-Techniques de vente
- Argumentation commerciale
- Techniques de prospection
- informatique : Pack office
- Travail en équipe
- Participation à des salons professionnels

Mail : porolichristophe1@gmail.com
0607790495

Mes compétences :
Négociation
Management
Gestion des ressources humaines
Prospection commerciale
suivi technique
Formation
Organisation d'évènements
gestion d'une agence

Entreprises

  • FRISQUET - RESPONSABLE DE REGION ET D'AGENCE

    2006 - 2016 Produits : Fabrication de chaudières au gaz et de pompes à chaleur / Secteur : Champagne-Ardenne, Picardie, Meuse
    * Missions : Gérer l'agence/le secteur, Développer la clientèle sur 4 départements, Former les installateurs aux produits. ;

    * Développement de l'agence et de ses ventes. ;
    * Création de cette agence sur le secteur de Reims et agrandissement. ;
    * Négociation des contrats annuels avec les distributeurs. ;
    * Gestion des grossistes et de leur stock. ;
    * Suivi et prospection de la clientèle / Mettre en place des actions commerciales. ;
    * Former les installateurs à la connaissance des produits. ;
    * Organisation d'une soirée présentation produits avec 3 intervenants devant 400 Clients. ;
    * Organisation de challenge-voyage pour la clientèle. ;

    * Résultats : Développement des ventes chaudières de 34% et création d'une nouvelle agence Frisquet à Reims.

  • FRISQUET - TECHNICO-COMMERCIAL

    1999 - 2006 Produits : Fabrication de chaudières au gaz et de pompes à chaleur / Secteur : 51- 52- 10
    * Mission : Développement et suivi technique/commercial des installateurs sur mon secteur. ;

    * Développer la clientèle et les ventes de chaudières sur le secteur. ;
    * Tournées avec les commerciaux - grossistes.
    * Formation des installateurs. ;
    * Prospection des bureaux d'études, des maitres d'œuvres, et des architectes. ;

    * Résultats : Augmentation du CA de 40%, Progression des ventes de chaudières de 30%, Apporteur de nouveaux clients (clientèle triplée en 7 ans).

  • MILER - TECHNICO-COMMERCIAL

    1994 - 1999 Produits : Sanitaire et chauffage / Secteur : 51
    * Mission : Développement CA en prospection auprès des installateurs. ;

    * Résultats : Augmentation du CA de 32%, développement de la clientèle avec de nouveaux artisans.

  • Sté MINGAZ - COMMERCIAL

    1991 - 1994 Produits : Vente de mobilier de bureau/matériel informatique / Secteur : 51
    * Mission : Prospection des entreprises sur le secteur de Châlons-en-Champagne/Vitry le François. ;

    * Devis pour ces mêmes clients en informatique / Proposition d'agencement en mobilier de bureau.

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