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Christophe RACHEL

PARIS

En résumé

Manager Commercial doté de +20 ans d’expérience dans les Technologies de l’Information chez des intégrateurs (Alp'com, Matra Com., devenu Spie Com.), chez des constructeurs (Matra, EADS, Nortel, Aastra) et chez un éditeur de solutions logicielles, j’ai développé les compétences suivantes:
• le développement commercial : encadrement de 40 personnes et responsable d’un CA de 30M€, avec taux de croissance à 2 chiffres
• les NTIC : vente de solutions complexes telles que réseaux télécoms, centre d’appels, communications unifiées, postes SIP…
• l’international : lancements de nouveaux produits sur différentes zones (EMEA, Asie Pac, LATAM) ; création de 2 filiales en Chine ; expatriations.


Mes compétences :
Vente
IT
Business development
Management
Asie
International
Chine
Commercial
Telecom
Direction Générale
Networking

Entreprises

  • ALP'COM by Access Group - Directeur

    2013 - maintenant Société de services et Intégrateur de solutions, domaines d’expertises :
    •Téléphonie
    •Sécurité anti-intrusion, anti-incendie
    •Appel infirmière
    •Câblage réseau, fibre optique
    •Réseaux et transport de l’information
    •Contrôle d’accès
    •Vidéo-surveillance, Vidéo-protection
  • FraudBuster - Directeur Commercial et Marketing

    Bievres 2011 - 2012 Création d’un réseau commercial en EMEA; définition de la base tarifaire
  • Consultant - Consultant en Business Development

    2010 - 2013
  • AASTRA - DIRECTEUR REGIONAL ASIE

    GUYANCOURT 2008 - 2010 Directeur Général d’Aastra China, région Grande Chine, +35 employés, revenus 10M€
  • Aastra - Directeur de Comptes, France

    GUYANCOURT 2005 - 2005 Approche directe des marchés verticaux : Collectivités Territoriales, Santé, Education/Recherche
  • AASTRA - DIRECTEUR VENTES INTERNATIONALES

    GUYANCOURT 2005 - 2008 Management de l’équipe des Ventes Internationales en France (5) + Codirection équipe monde (10)
    + Support aux filiales + Développement des ventes dans les autres pays (RoW)
  • EADS TELECOM - Business Development Senior Manager

    Blagnac 2003 - 2005 Développement des ventes en Suisse, Allemagne, Royaume-Uni et Asie + En charge des partenariats stratégiques + Promotion des solutions de Centre d’Appels en Europe
  • EADS TELECOM - Responsable Grande Chine

    Blagnac 2001 - 2003 Gestion des équipes locales vente + technique (5)
  • NORTEL NETWORKS - Responsable Produit Canal

    Toronto 1999 - 2001 Coordination générale des actions liées à la vente des solutions en zone APAC
  • Matra Nortel Communications - Responsable Services Clients

    1996 - 1999 Gestion de l’équipe de 6 techniciens chargée du déploiement et de la maintenance des installations
  • ALPHATEM SERVICES, EURISYS - Responsable d’Essais

    1993 - 1996 Test et démarrage d’installations industrielles en laboratoires pharmaceutiques et industries nucléaires
  • EDF / Société d’Energie et d’Eau du Gabon - Ingénieur Méthodes

    1992 - 1993 Poste au Gabon
  • STARNEGE - Ingénieur d’Affaires

    1990 - 1992 Enneigement artificiel

Formations

  • INSA Strasbourg (Ex-ENSAIS) (Strasbourg)

    Strasbourg 1987 - 1990 Ingénieur

    Spécialité Génie Electrique
  • Lycée Vaucanson (Grenoble)

    Grenoble 1985 - 1987 Classes préparatoires

Réseau