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Christophe SALLERON

MEUDON

En résumé

Multiculturel, mon métier naturel est l'exportation. Polyglotte, je suis très performant dans la recherche de débouchés, la mise en route de partenariats à long terme et les négociations en milieu international, mon expérience me permet de distinguer rapidement la meilleure façon de créer de la valeur ajoutée.
J'ai acquis mon expérience chez Pechiney et Arcelor, notamment en Asie, où j'ai crée un réseau de vente et multiplié le chiffre d'affaires par 10 en 3 ans.
Du management des hommes de terrain, je suis passé aux hommes de production en Italie et en France ce qui me donne beaucoup de force et le recul pour mener des actions efficaces de développement, bâtir une stratégie opérationnelle et travailler en équipe.
Je suis un pro du B to B et ma passion est l'industrie, les produits techniques car j'aime travailler avec les ingénieurs. Je veux aider une entreprise à se développer à l'étranger.


Mes compétences :
Étude de marché
Négociation
B2B
Achats
Audit

Entreprises

  • Missions ponctuelles - Missions free lance

    2014 - 2014 Réseau Oudinot / Organisation d'évènements trimestriels

  • GROUPE SAPHYR - DIRECTEUR du DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

    2008 - 2013 400 personnes / 100 M EUR / 5 sociétés opérationnelles / second œuvre du bâtiment

    * Développement des commandes de systèmes de cloisons (Algérie, Pologne, Roumanie, Qatar) ;
    * Recherche, homologation et négociation de contrats en Europe de l'Est

    Résultat : hausse du CA export de 40% et apports de marge en achats de 600 k EUR /an

  • Delta Composants - DIRECTEUR GENERAL

    La Ferté Bernard 2004 - 2007 DELTA COMPOSANTS / 11,5 M EUR / 140 personnes Sarthe

    * Réorientation stratégique : décision de désinvestissement, transfert de production ;
    * Accord et mise en place de l'annualisation du temps de travail ;
    * Homologation ISO TS 16 949 pour le développement automobile ;
    * Développement de la formation interne pour le développement de la synergie entre les différents savoirs faire

    Résultat : hausse du C.A 40% et hausse du Résultat net (x 5 entre 2004 et 2008)

  • TEVI Srl - filiale d'Arcelor - DIRECTEUR DE FILIALE Redressement de la filiale

    2001 - 2004 TEVI Srl / groupe ARCELOR /10 M EUR / 65 personnes

    * Création d'une stratégie opérationnelle et motivation de tout le personnel ;
    * Augmentation des prix et recherche de nouveaux débouchés (grands utilisateurs) ;
    * Application du Kaisen et 5S ;
    * Analyse et réduction des coûts de production et de structure

    Résultat : retour à l'équilibre en 2004 après une perte de 850 000 Euros en 2001

  • Imphy SA - Chef de Produit

    1997 - 2001 Stratégie et développement des ventes de fils en alliage magnétiques, dilatation et bi-matériaux. Produits de niche, très mondialisés avec des gros débouchés dans la télévision (CRT), l'électronique et l'automobile et aussi Gaz et Pétrole.

  • Imphy Indonésie - Directeur de Zone Asie

    1994 - 1996 Basé en Indonésie (Jakarta) je forme et mets en place un réseau de vente dans toute l'Asie. Je fait parallèlement une étude de marché des besoins de la zone en fil tréfilé inoxydable. Enfin, j'étudie l'hypothèse d'une implantation industrielle dans la zone.

    Je suis directement les ventes de fil plaqué pour l'électronique (diode verre)

  • ArcelorMittal - DIRECTEUR ZONE ASIE

    1993 - 1996 * Développement du réseau de vente dans le Sud-Est Asie: passage de 4 à 12 pays ;
    * Etudes de marché sur les débouchés des produits longs inox en Asie ;
    * Etudes économiques en vue d'une implantation industrielle (Chine, Indonésie, Viêtnam)

    Résultat : Ouverture de 8 pays (1 filiale et 7 représentations locales)

  • Arcelor - Chef de zone Asie

    Montataire 1989 - 1994 Développement et animation de toute la zone EMEA, Asie et Pacifique et Japon pour tous les produits de la branche produits longs inoxydable et alliages spéciaux d'Usinor Sacilor c'est à dire Sprint Métal. Hausse du chiffre d'affaires de 2 à 20 millions d'Euros.

  • Aperam Alloys Imphy - CHEF DE ZONE EXPORT ASIE

    Imphy 1989 - 1993 ASIE / Japon, Corée, Taiwan, Chine
    * Défrichage, développement et création d'un portefeuille de clients ;
    * Suivi des grands comptes et Développement des ventes

    Résultat : hausse de 2 à 20 M EUR / Hausse de 50% de la marge Asie

  • Tréfimétaux - Responsable Export

    1987 - 1989 Développement export des fils en laiton et en bronze dans toute l'Europe. Gros succès avec l'entrée sur le marché des fermetures à glissière (fermeture éclair) de la société japonaise YKK en Espagne et Allemagne.

  • TREFIMETAUX - RESPONSABLE EXPORT

    1985 - 1989 TREFIMETAUX / groupe PECHINEY

    / Fils en laiton et en bronze
    * Création du service export pour des produits très spécifiques ;
    * Hausse des ventes export + 30% avec marge + 5% par rapport aux marges des ventes France

    CHEF DE MARCHE EXPORT / barres en laiton

    * Ouverture du marché scandinave aux barres en laiton pour robinetterie et décolletage

Formations

  • ESSEC Business School

    Cergy Pontoise 1981 - 1984 Bachelor of Business Administration

    ESSEC, BBA (Bachelor of Business Administration), ex EPSCI Cergy Pontoise

Réseau

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