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Christophe SCHEID

NANTES

En résumé

Depuis plus de 9 ans, j'accompagne les entreprises en marketing stratégique dans la définition des offres de services et dans la mise en place de stratégie de développement commercial.
Grâce à ma double formation technique et commerciale/marketing, je me positionne aussi comme un acteur clef reliant les différents services de l’entreprise et conduit ainsi le changement, qui constitue souvent un enjeu fort pour l’atteinte des objectifs.
Particulièrement attaché à l’accompagnement terrain, j'apporte mes compétences et aptitudes pour piloter les projets avec un engagement de performance orienté résultats.
En janvier 2015, je rejoins la société Dyvem afin de mettre mon savoir-faire à disposition des PME industrielles et PME innovantes des régions Bretagne et Pays de Loire.

FILIÈRES :
Industrie : Energie, Electricité, Electronique, Métallurgie, Biens d'équipement

- Intermédiaire entre les services : R&D-Production / Marketing-Commerce / Direction-Management
- Compréhension et prise en compte des contraintes techniques (Process, Normes, QSHE, etc.) dans le développement marketing et commercial
- Forte implication auprès des équipes techniques et adaptation du discours technico-commercial

EXPERTISES :
Marketing stratégique des Produits et Services industriels :
- Identification et développement de nouveaux produits et services potentiels (matérialisation des services, valorisation et exploitation des ressources de l’entreprise…)
- Etude de marché industriels, des besoins et des attentes clients en services (Busines Plan, Segments de marchés, profils clients, retours terrain)
- Conduite du changement : « Passage d’une culture produit à une culture solutions et services »

Marketing opérationnel et développement des ventes
- Mix Marketing Services (Price, Product, Place, Promotion, Process, People, Physical Evidence)
- Packaging d’offres de services, Matérialisation des valeurs ajoutées techniques et Argumentaires commerciaux
- Accompagnement des forces de vente dans le montage et définition des offres

Mes compétences :
Vente
Communication
Marketing
Gestion de projet
Electronique
Management
Innovation
Accompagnement commercial
Marketing opérationnel
Communication interne
Electrotechnique
Marketing des services
Business development
Études marketing
Marketing stratégique
Key User ERP CRM
Formation commerciale
Communication externe
Electricité
Evénementiels et salons
Mix Marketing
Conduite du changement

Entreprises

  • Société DYVEM - Dynamique de la Vente et du Marketing - Expertise en Marketing des services et Business développement en industrie

    NANTES 2015 - maintenant Dyvem est une société d’études et d’ingénierie en développement commercial de produits et services industriels spécialisée notamment sur les filières Energie, électricité, électronique, métallurgie, biens d'équipement et NTIC.

    Pourquoi Dyvem ?
    Dyvem apporte pour ses clients, entreprises industrielles et innovantes des régions Bretagne et Pays de Loire, une double compétence en Ingénierie et Marketing/Ventes.
    Les profils, issus de grands groupes industriels avec une expérience entrepreneuriale forte, apportent un accompagnement global de la stratégie à la mise en oeuvre jusqu’aux résultats.

    Offres de services aux industries :

    Mise en marché de vos nouvelles offres Solutions et Services Industriels
    • Construction des offres et applications marchés avec les équipes techniques
    • Lancement, tests et déploiement d’offres de services industriels sur le marché

    Diversification de vos marchés et clients France et International
    • Ciblage des clients et identification des partenaires et prescripteurs
    • Construction de partenariats industriels stratégiques

    Structuration commerciale pour la performance de vos ventes
    • Organisation, plan d’actions et choix de solutions (CRM, outils de vente)
    • Création et segmentation de la base de données contacts qualifiés et nominatifs

    Mise en oeuvre opérationnelle des actions et renfort de la prospection
    • Identification des sources d’alimentation de votre entonnoir de vente
    • Plans d’actions et plans de contacts pour générer vos opportunités de ventes

  • DCNS Research - Mission de lancement du service marketing DCNS Research

    PARIS 15 2013 - 2014 Mission de lancement du service marketing DCNS Research
    DCNS Research, centre de recherche technologique (domaines matériaux navals, technologies de l’Information et du signal, dynamique du véhicule marin dans son environnement) a pour objectif d’ouvrir ses produits et services aux industriels privés et aux organismes étatiques de la défense nationale et du nucléaire.

    Marketing stratégique des Services et Business Développement :
    - Identification et développement des produits et services potentiels avec les responsables de départements
    - Etude et analyse des différents marchés potentiels de DCNS Research
    - Proposition d’une politique et de plan stratégique services et produits
    Marketing opérationnel et appui au développement des ventes :
    - Contribution à la définition et mise en œuvre de la politique de promotion commerciale

  • Socomec - Responsable Marketing des services

    Benfeld 2011 - 2013 Responsable marketing des offres de Services (Création de poste)
    Socomec souhaite devenir un fournisseur de solutions complètes pour les réseaux électriques basse tension. Dans ce contexte, elle se réorganise en Business Applications et amorce un virage culturel fort impliquant une conduite du changement en passant d’une culture produits à une culture services.

    Marketing stratégique des Services:
    - Contribution à l’élaboration de la stratégie Services globale Socomec
    - Etude des besoins et des attentes clients en services (segments de marchés, retours terrain et Mix Services)
    - Participation à la rédaction des CDC Produits pour intégrer la dimension Services
    Marketing opérationnel et appui au développement des ventes :
    - Construction des offres de services et des supports de vente
    - Management de transition : mise en place auprès de la force de vente d’une nouvelle stratégie commerciale orientée client : « Une offre unique pour un client unique »

  • Schneider Electric - Chargé de Marketing et Communication en offres de services (Création de poste)

    Rueil Malmaison 2006 - 2011 Lancement du service marketing et communication (Création de poste)
    Transfo Services souhaite devenir le spécialiste de la maintenance des postes de transformation électrique toutes marques et des services associés. Dans ce contexte, elle s’appuie sur une croissance externe et sur le développement de ses ressources internes.

    Marketing stratégique Services et Business Développement :
    - Création, développement et déploiement du service Marketing Transfo Services
    - Uniformisation et mise en place d’une nouvelle stratégie marketing et communication globale
    - Recherche des leviers de croissance (nouveaux canaux d’accès, business, offres, compétences, marchés)
    Marketing opérationnel et appui au développement des ventes :
    - Création, déploiement et pilotage des nouvelles offres de services
    - Elaboration de supports de communication et d’outils marketing d’aide à la vente
    - Développement et mise à jour de l’ERP (trames de devis, gammes techniques de travail, calculs de marges)
    - Formation et renforcement de la synergie marketing et commerciale entre la filiale et le groupe

  • DCNS - Responsable de projet en automatisme

    Paris 2005 - 2005 Gérer en autonomie l’automatisation théorique
    du Pont de Recouvrance à Brest

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