2011 - maintenantRecrutement, formation, accompagnement et suivi de Finances Managers Automobiles.
Formation des équipes commerciales dans les concessions automobiles sur l'ensemble de la région Bretagne
Financo (Groupe Arkea)
- Responsable secteur
2010 - 2011Animation et développement du secteur de l'Ille et Vilaine (35) sur 5 marchés : Auto, Moto, Loisirs, Équipement général du foyer et Habitat.
Mise en place d'opérations commerciales et challenge.
Formation des équipes sur l'activité financement.
Développement et recherche de nouveau apporteurs.
CELEOS
- Responsable régional prescription
JOUE LES TOURS2007 - 2009• Mise en place et consolidation de partenariats avec des partenaires bancaires dans le but de commercialiser les programmes immobiliers du groupe par leur intermédiaire (défiscalisation, accession à la propriété...). Objectif 35 % en part de prescription, 50 % réalisé
• Référencement des programmes immobiliers auprès des partenaires bancaires, cabinets de notaires, agences immobilières…
• Mise en place d’actions commerciales : réunions d’information au sein des agences bancaires (auprès des conseillers en gestion de patrimoine). Actions communes avec les banques (réunions clients).
• Gestion du partenariat avec mise en place d’outils de mesure, respect des process bancaires.
• Formation et accompagnement de 8 commerciaux affectés à l’activité prescription bancaire.
Pga Finance
- Responsable commercial
2005 - 2007• Développer l’activité financement au sein de 12 concessions automobiles de la marque Volkswagen Audi.
• Piloter en relation avec le concessionnaire et les chefs des ventes l’ensemble des objectifs fixés.
• Former et coacher les conseillers commerciaux ciblés par l’intermédiaire de suivis personnalisés et adaptés.
• Mise en place d’animations locales et de challenges.
• Mise en place de plans d’actions avec mesure des résultats
Pga motors Volkswagen Audi Rennes
- Finance Manager
2002 - 2005• Vente de produits financiers et assurances au sein de 3 concessions (1 Audi et 2 VW soit 17 vendeurs)
• Coaching et animation de l’équipe commerciale sur toute la partie financements (formations, suivi des résultats, analyse des performances, objectifs et plans d’actions, mise en place de challenges internes)
• Gestion intégrale et autonome du centre de profit financement (suivi des marges, suivi des objectifs quadrimestriels, contrôle des commissions)
Mercedes Delourmel Rennes
- Finance Manager
2000 - 2002• Conseil et vente de produits financiers et d’assurance
• Organiser et coordonner toute la partie financement au sein de la concession (objectifs vendeurs, reporting, suivi des commissions...)
• Animation d’une équipe de 5 commerciaux sur le site principal (Rennes)
