Franck GRENIER

En résumé

Entreprises

• Elior - Responsable Développement Entreprises & Administrations sur le quart Sud Ouest

  Courbevoie 2012 - maintenant Résultats signatures sur la période :
  C.A. : 15 Millions €
  23 restaurants ouverts dont 5 créations
  Vs objectifs : 2015, 111 % / 2016, 178 % / 2017, 142 %
  
  Distinctions :
  - Prix de l'innovation commerciale Elior 2015
  - 3 ème prix du groupe B.P.C.E. pour le volet R.S.E. de mon offre à la caisse d'Aquitaine
  
  Mes 2 principales missions sont :
  
  1) L'élaboration de nouveaux partenariats avec des Entreprises et Administrations sur la région Sud Ouest (Grands comptes, comptes clés, industriels, tertiaires, administrations...)
  2) Création d'un réseau partenaires (Fournisseurs, Représentants sociaux, professionnels, décideurs...)
  
  Responsable des ventes, mon action couvre différents domaines :
  
  - L'analyse et l'étude du marché pour améliorer la performance au travers d'un plan de développement régional :
  
  - Identification des besoins / conseil des futurs partenaires et définition des actions de développement en mode "stratégie d'affaire"
  - Réponses personnalisées aux appels d'offres : (>250 K€ à 11 000 K€) en mode chef de projet
  - Construction des solutions en démarche B to C to B , coordination avec les services experts internes (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) et externes (agence de communication, B.E.T., maintenance...) :
  - Soutenance, négociation commerciale, juridique, financière, partenaire et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.
  - Réaliser les engagements commerciaux en performance opérationnelle durant la phase d'exploitation initiale

• Securitas - Ingénieur Commercial Grands comptes

  Issy-les-Moulineaux 2008 - 2012 Objectif : 2 Millions / an (109 % de réalisation C.A. sur la période et M.B. > 3% moyenne nationale)
  
  Point fort : Capacité à construire des solutions innovantes combinant moyens humains et électroniques ayant pour avantages :
  
  - Client : efficacité sécuritaire, réduction du TCO
  - Interne : Fidélisation, développement, allongement des engagements contractuels, rentabilité accrue
  
  Commercialisation en mode projet de solutions de sûreté et sécurité par Agents et combinées (multi-divisions groupe dont télésurveillance, systèmes électroniques, formation, accueil, rondes) dans les domaines tertiaires, industriels et réglementés (IGH, ERP).

• Randstad - Directeur d'agence

  Saint Denis 1998 - 2008 Deux missions principales :
  
  - Redressement économique et commercial d'une première agence (2ans)
  - Création d'une agence spécialisée "Experts et pros de l'industrie" (8 ans)
  
  Axe Ressources Humaines :
  - Recruter les permanents de l'agence
  - Assurer le management quotidien de l'équipe
  - Porter, décliner et mettre en oeuvre la stratégie et les orientations de l'entreprise
  - Incarner les valeurs de l'entreprise en termes de non discrimination et de diversité
  
  Axe Gestion :
  - Réaliser les budgets de CA, de marge, de dépenses et de contribution
  - Respecter les dispositions légales et conventionnelles (responsabilité pénale)
  - Appliquer les procédures et le système qualité
  - Assurer la prévention en matière de sécurité
  - Effectuer le reporting hebdomadaire/mensuel de l'activité à sa hiérarchie
  
  Axe Commercial :
  - Respecter la politique commerciale du Groupe
  - Définir et réaliser le plan d'actions commerciales de son périmètre
  - Négocier les conditions commerciales de nos offres
  - Assurer le suivi des comptes-clés et la prospection commerciale (en fonction de la taille de l'agence)
  

• Renault - Conseiller commercial Entreprises

  Boulogne-Billancourt 1994 - 1998 Commercialisation de véhicules
  
  Vente, LLD, financements, services associés, achats / reprises

Formations

• Ecole De Vente RENAULT

  Boulogne Billancourt 1994 - 1995

• Lycée Les Sept Mares

  Maurepas 1991 - 1993 Président de l'association d'étudiants

• Lycée Jean Monnet

  La Queue Lez Yvelines 1989 - 1991 Techniques de Commercialisation (mention B)