Tunap
- Chargé de développement commercial Cosmétique en Aérosol France/Europe de l'Ouest
2010 - 2012
TUNAP 40 Années d'expérience en aérosol en cosmétique,industrie et automobile.
520 Collaborateurs.3 sites de production.Présent dans 17 Pays.120 Millions d'euros de CA.
Références : Rasage Beiersdorf,Déo Kappa, Déo Pieds Scholl, Private Label (Systeme U,Casino), Douglas, Monoprix
Piloter la structure France tant sur le plan managérial(3 personnes) qu’organisationnel pour développement commercial sur France,Espagne,Italie,Portugal en MDD et Marques Nationales.
Définir et Mettre en place la politique commerciale en accord avec la Direction Générale (objectif, calcul de prix ,prévisions des ventes)
Prospecter, négocier et gérer les clients.
Piloter le développement des nouveaux produits et analyser les marchés pour etre force de proposition auprès du service Recherche et Developpement.
Assurer le reporting auprès de la direction générale.
Elysée Cosmétiques
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2003 - 2009
Premier fournisseur en France de marques de distributeur et premier prix sur les segments coiffant, rasage et déodorant. 78 millions d’unités produites, 54 millions d’euros de chiffre d’affaires, 195 salariés pour l’année 2008
Responsable de la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la direction générale ; mes missions :
- Définir et Mettre en place les objectifs commerciaux, les prévisions de vente et assurer le
suivi des rotations et des stocks
- Elaborer les conditions commerciales (politique tarifaire, calcul de prix, niveaux de marge)
- Prospecter, négocier et de gérer les clients existants et potentiels
- Piloter la mise en place et le suivi des tableaux de bord commerciaux (indicateurs chiffre
d’affaires et volume, taux de service, niveau de stock)
- Analyser les marchés afin d’être force de proposition en interne et auprès des clients.
- Garantir la mise en place de procédures commerciales et reporting Direction
général/Direction commerciale
Responsable du suivi des développements des nouveaux produits en collaboration avec les responsables Recherche et Développement, Qualité, Packaging et Supplay Chain
Management et Encadrement d’une équipe de 6 assistantes commerciales, 1 agent Benelux et 6 assistantes ventes.
Interlocuteur principal avec la société mère en Allemagne pour le développement de leurs produits cosmétiques auprès des clients existants d’Elysée Cosmétiques.
RESULTATS OBTENUS
Progression de chiffre d’affaires à fin juillet 2009 chez les clients principaux (Système U : + 25% en valeur et volume ; Carrefour + 22% en volume et + 26 en valeur ; Casino : + 18% en volume et valeur ; Auchan : + 10% en volume et valeur)
Mise en place d’outils marketing (newsletter interne et externe, catalogue produit interactif, book revue de marché/nouveaux produits)
Développement et mise en place d’une gamme Premium chez certains distributeurs (Mousse coiffante C-Expert chez Casino)
2002/2007 Responsable Commercial Grands Comptes France/Benelux/Espagne/Italie
SOCIETE ELYSEE COSMETIQUES
Prospection, suivi et développement d’une clientèle en France et à l’Etranger générant un CA de 37 millions d’euros.
(Auchan France et Export, Carrefour France et Export, Casino, Provera, Leader Price, Leclerc, Aldi France, Francap, Le Mutant, Système U, Monoprix, Lucie)
- Définition des concepts produits/prix et des besoins des clients, suivi des développements de chaque nouveau projet
Collaboration permanente avec le laboratoire, le service achat, le service qualité, le service planning et la production
Animation de salons professionnels (PLMA Amsterdam, MDD Expo Paris)
RESULTATS OBTENUS
Entre 2003 et fin 2007, progression de 22% du chiffre d’affaires et gain de 7,7 millions
D’unités en volume.
Gain de 72 références supplémentaires : 270 références en 2003 pour 342 à fin 2007
Développement de 3 nouveaux clients (Coldis, Unhycos, Cosmetic Village)
