Mes compétences :
Développement commercial
Location
Grands Comptes
Manutention
Entreprises
Aprolis
- Responsable d'Activités Grands Comptes
CRETEIL2016 - maintenant
APROLIS LOCATION
- Responsable Développement Commercial
2013 - 2016Location de matériels de manutention, de nacelles, de voiturettes et de balayeuses laveuses.
Objectifs :
- Développer le CA en Ile-De-France
- Optimiser la production de l'atelier
- Management de 7 collaborateurs
- S'assurer que le résultat d'exploitation dépasse les objectifs
BM LOC Groupe KILOUTOU
- Responsable Développement Commercial
2011 - 2013Location de matériels dédiés à l'activité du bâtiment et des travaux publics :
- Développement de l’activité commerciale (vente et location);
- Management commercial de 10 commerciaux ;
- Formation des commerciaux;
- Garant du bon respect de la politique commerciale;
- Négociation et mise en place d'accords régionaux;
- Développement des contrats stratégiques;
- Mise en place de la trame contractuelle nationale;
- Analyse des résultats d'exploitation.
BM LOC
- Coordinateur Grands Comptes
2007 - 2011Développement de l'Activité des clients stratégiques dans le segment du bâtiment et des travaux publics (location de matériels) :
- Prospection;
- offres;
- analyse commerciale de la trame contractuelle;
- négociations;
- déploiement de l’Accord Cadre;
- suivi du CA;
- recouvrement;
- Mise en place d'outils de reporting.
APROLIS
- Assistant Grands Comptes
CRETEIL2001 - 2007Dans le segment de l'industrie, location et vente de matériels de manutention, suivi de l'activité des clients stratégiques :
- montage des offres (définition des besoins et chiffrage);
- montages financiers (leasing);
- suivi des consommations;
- actualisation des tarifs;
- Indexation des tarifs;
- Analyse des contrats cadres;
- Structuration des dossiers de réponses aux appels d'offres.
Formations
Lycée Frederic Ozanam (Lille)
Lille2000 - 2001DNTS Commercialisation de Biens Industriels
Diplôme obtenu en alternance au sein de la société APROLIS
