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Christophe TARQUINI

Strasbourg

En résumé

- Générer de l’enthousiasme, œuvrer au développement d’une entreprise et accompagner mes collaborateurs dans le développement de leur potentiel sont mes leitmotivs.
- En 20 ans d’expérience professionnelle, j’ai bâti de solides connaissances des fonctions de direction commerciale : management, stratégie, objectif, budget et développement commercial.
- Expertise des secteurs : Fintech, Edition de logiciel, ESN et Startup.

Mes compétences :
Direction commerciale
Direction de centre de profits
Management commercial
Startups
Fintech
Entrepreneuriat
Informatique bancaire

Entreprises

  • Crédit Mutuel - Directeur commercial BU FINTECH

    Strasbourg 2017 - maintenant Depuis 2017 : CREDIT MUTUEL, Directeur commercial BU FINTECH, Paris
    Business Unit FINTECH Paiements digitaux.
    +2M clients entreprises dont CAC40. Effectif: 70 000.
    Réalisations:
    - Banque Crédit Mutuel: Elu meilleur groupe bancaire français 2017 par World Finance et Global Finance.
    - Ma mission est de participer à la création de la BU Fintech et services de paiements innovants: Création d’un établissement de paiements agréé ACPR, hub de paiements, service par API.
    - Business plan, stratégie, management d’équipe, objectifs, suivi clients stratégiques, réponse aux appels d’offres, closing d’affaires, partenariats.
    CA Groupe: 14Mds Euros (+4%), Résultat net : 2.4 Mds Euros

  • LEMON WAY - Directeur commercial

    2011 - 2017 Editeur FINTECH Etablissement de paiement pour e-commerce et marketplace.
    +500 clients. Effectif: 75.
    Réalisations:
    - Fintech en fort développement, établissement de paiement agréé ACPR.
    - Ma mission est de définir et d’appliquer la stratégie de développement commercial auprès de la clientèle Grands comptes et de manager une équipe composée de 4 commerciaux et ingénieurs d’affaires. Une approche fondée sur l’écoute de nos clients et une offre innovante nous a permis d’obtenir un vrai succès commercial.
    - Participation à l’identification d’opportunité, gestion des partenariats stratégiques, réponse aux appels d’offres, négociation et closing d’affaire.
    - Une activité réalisée en synergie avec les teams Marketing et IT. Membre du comité de Direction.
    - Environnement informatique : logiciel SAAS, Système d’information, API, sécurité, bases de données, hébergement PCI DSS.
    - Environnement monétique bancaire : SEPA, SDD, SCT, Carte bancaire CB Visa Mastercard, Ideal, Sofort, mPOS, Tpe, PSP, e-wallets, établissement de paiement, AML LCB-FT, PCI DSS.
    - Clientèle : CAC 40, banque, finance, assurance, industrie, service, grande distribution, marketplace, crowdfunding, ecommerce.
    CA 2017 : 10.8 M Euros (+165%)

  • TARQUINI EXPERTISE - Fondateur

    2008 - 2011 Cabinet d’expertise : Conseil et service d’évaluation technique immobilière
    Réalisations:
    - Passioné d’immobilier, après une formation d’expertise immobilière, je créée cette société d’expertise en évaluation de la valeur vénale de biens immobiliers.
    - Le service est commercialisé auprès des acteurs majeurs de l’asset management, promoteurs, bailleurs sociaux et gestionnaires de parcs : I3F, EFIDIS, NEXITY, GROUPAMA, FONCIA et des Tribunaux de Grande Instance d’IDF.
    - CA annuel: 100K Euros

  • SUNFLOWER (acquis par BTD GROUP GFI) - Directeur Commercial cofondateur

    1999 - 2007 ESN/SSII conseil et ingénierie des systèmes d’information. Effectif: 95
    Réalisations:
    - Création et développement avec succès de la société accompagné de deux associés jusqu’à atteindre un effectif de 80 consultants.
    - Mon rôle est de définir la stratégie commerciale, les budgets et de diriger une équipe de 6 commerciaux et ingénieurs d’affaires jusqu’à atteindre un chiffre d’affaire de 7M€.
    - Je participe au développement commercial et aux réponses aux appels d’offres auprès des clients grands comptes : banques, assurances, télécoms, médias, industrie, e-commerce.
    - La société a été vendue à BTD Group GFI en 2007 (10 000 collaborateurs).
    - Membre et reporting auprès du Comité de Direction après le rachat.
    - CA Sunflower: 7M Euros (+115% Objectif)

  • SILMM SO (acquis par SOFTWAY Médical) - Responsable commercial

    1997 - 1999 Editeur de logiciel : ERP de gestion de centre de radiologie et d’imagerie médicale en centre hospitalier et clinique. Effectif: 40
    Réalisations:
    - Ma mission est de créer l’agence commerciale Paris – France Nord Est.
    - Le développement de l’agence nous permet d’atteindre dès 1998 un chiffre d’affaire d’1.5 M Euros.
    - Mon rôle est d’identifier les opportunités de vente et développer l’activité commerciale auprès des clients stratégiques.
    - CA: 1.5M Euros (150% Objectif)

  • MIRION TECHNOLOGIES MGPI ATLANTA - Ingénieur Commercial

    1996 - 1997 Leader mondial d’instrument et logiciel de radioprotection pour l’industrie nucléaire civile et militaire. Effectif : 380
    Réalisations:
    - Ma mission est d’identifier les opportunités commerciales et de développer l’offre radioprotection auprès du secteur d’activité Santé Nord-américain.
    - Recherche de distributeurs Nord américains et organisation de la convention client.

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