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Groupe Richemont- Branche Haute Hologerie - IWC Schaffhausen
- Directeur commercial France - Wholesale et Retail
Schaffhausen
2014 - maintenant
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la construction et de l’atteinte du CA Wholesale et Retail – 30M€
-Conception et arbitrage de la politique prix et discount
-Encadrement direct et animation d’une équipe de 20 personnes couvrant les activités Boutique en propre, corners grands magasins, Travel Retail et détaillants multimarques
-Elaboration et déploiement des outils de reporting et de pilotage de l’activité
-Calibrage des prévisions de ventes et des indicateurs de performance
-Wholesale (35 points de vente): Négociation des accords annuels (Sell-in, assortiments) des targets trimestrielles et des plans d’animation
-Retail (Boutique rue de la Paix) : Conception et mise en place des stratégies : CRM, visual Merchandising, visites mystères, service client, tours operators et guides
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L'OREAL LUXE INTERNATIONAL - Travel Retail Europe-Moyen Orient
- Area Manager - Zone Middle East, Indian sub-continent
2013 - 2014
Brand responsibility: Yves Saint Laurent, Biotherm and Helena Rubinstein
Zone responsibility: Duty Free shops in Middle East (Dubai, Qatar, Abu Dhabi, Liban…) and Indian Sub-continent (India, Maldives & Sri Lanka)
- Develop sales and manage profitability
- Deploy brand marketing strategies and adapt to each market
- Manage client accounts and develop business in the Area
- Manage a structured sales team of 120 people
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L'Oréal Luxe - Yves Saint Laurent
- Directeur des ventes Paris, région Parisienne et Nord de la France
2011 - 2013
CA Région : 60M€ de Sell-out – 8M€ de Sell-in
-Encadrement et animation d’une équipe de 6 Chefs de secteurs et 4 Formateurs animateurs régionaux
-Recrutement, gestion carrières, plans de développement
-Définitions et suivi des objectifs quantitatifs, qualitatifs et plans commerciaux de la région
-Développement d’outils de suivi et reportings
-Formation et entraînement aux techniques de ventes, merchandising et outils associés.
-Négociations et mise en place de plans d’actions locales avec les Directions régionales Enseignes et les Directions grands comptes
-Reporting et analyse des activités de vente (initiatives de la concurrence, distribution…)
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L'Oréal - Division Produits de Luxe
- Directeur Grands Comptes
PARIS
2009 - 2011
L’OREAL, Division Produits de Luxe – Toutes Marques
Directeur Grand Compte « pilote » de la division Luxe pour l’enseigne NOCIBE
CA L’Oréal enseigne : 80 M€ en IN et 110M€ en OUT
- Interlocuteur L’Oréal de référence pour NOCIBE sur tous les sujets transversaux: CA-Merchandising-Cat-Man-Trade-Marketing-Formation-Logistique-Gestion-Juridique-évèbement client (convention…)
- Coordination des différents intervenants sur l’enseigne au sein de la Division produits de luxe de L’Oréal.
- Négociation des accords commerciaux annuels pour l’ensemble de la DPL
- Négociation des phasages CA IN-OUT/stocks et des clôtures pour la DPL
- Mise en place d’outils de pilotage communs CA IN-OUT et des stocks.
- Conception, négociation, mise en place des opérations Noel 2009et 2010: 3 semaines = 26M€ de CA sell-out, plus importante opération Trade-Marketing de la parfumerie sélective française.
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L'Oréal - Division Produits de Luxe, Pôle PARFUMS
- Directeur Grands Comptes
2008 - 2008
PARFUMS France (110M€ de CA sell-in) - L’OREAL, Division Produits de Luxe
(Marques: Giorgio Armani, Cacharel, Diesel, Ralph Lauren, Guy Laroche, Viktor and Rolf, Paloma Picasso, Boucheron)
Directeur Grands Comptes: Chaines NOCIBE, DOUGLAS, Passion Beauté
CA Marques L’Oréal Parfums sur les 3 enseignes : 40 M € en IN et 60M€ en OUT
- Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales d’achat
- Développement de la stratégie commerciale en phase avec les enseignes
- Responsable du pilotage et de l’atteinte du Chiffre d’affaire
- Négociation et mise en place des plans Trade Marketing
- Négociation des accords merchandising
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L'Oréal - Division Produits de Luxe, Lancôme
- Superviseur national des ventes - Grands Magasins
2007 - 2007
LANCOME France (144M€ de CA sell-in) - L’OREAL, Division Produits de Luxe
Superviseur National, Stands Grand Magasins
CA stands Lancôme : Galeries Lafayette, Printemps, BHV, Bon Marché : 10M€ de retail
- Encadrement de 60 conseillères de beauté (20 stands)
- Recrutement, gestion de carrières, plan de développement…
- Définition et suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs, incentives
- Elaboration des plans d’action commerciale, Trade-Marketing et Merchandising.
- Participation aux négociations avec les têtes d’enseigne
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L'Oréal - Division Produits de Luxe, Lancôme
- Chef de secteur
2006 - 2006
LANCOME France (144M€ de CA sell-in) - L’OREAL, Division Produits de Luxe
Chef de secteur, Paris Ouest (92, 75, 78, 76)
Portefeuille clients : Sephora, Nocibé, Marionnaud, Clients directs : 7,5M€ de retail
- Atteinte d’objectifs sell-in : placements produits, marchés avec remises.
- Atteinte d’objectifs sell-out :
- Revente et optimisations des animations nationales
- Pilotage CA par enseigne
- Mobilisation des conseillères de beauté autour de la marque
- Mise en place de leviers de CA additionnels : animations autogérées, réimplantation
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L'Oréal - Division cosmétique Active, Laboratoires VICHY FRANCE
- Chef de Produit- Marketing Opérationnel
2004 - 2005
VICHY France - L’OREAL, Division cosmétique Active
Chef de produits Soin Visage, Marketing Opérationnel
- Analyse de panels quanti et quali (IMS, Secodip, TNS)
- Définition et mise en place des stratégies de lancements (prix, dimensionnement des moyens moteurs, animations, promotions, outils force de vente, plan média, recommandations merchandising
- Prévisions de vente, suivi logistique
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L'Oréal - Division Cosmétique Active, Laboratoires VICHY International
- Chef de Produit- Marketing Développement
2003 - 2004
VICHY INTERNATIONAL - L’OREAL, Division cosmétique Active (Pharmacie/Parapharmacie)
Chef de produits Solaires et Corps, Marketing International
- Etudes de marché qualitatives et quantitatives
- Elaboration des concepts produits pour 25 pays
- Conception des Packagings et des formules produits
- Définition de la communication (presse-TV-Affichage)
