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Cohb Industrie
- Directeur commercial et marketing
Marketing | Noyal-sur-Vilaine (35530)
2022 - maintenant
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Cohb Industrie
- Responsable commercial
Commercial | Noyal-sur-Vilaine (35530)
2019 - 2021
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Aliaxis France
- Directeur du développement commercial
Commercial |
2017 - 2019
MISSION:
- Définition de la stratégie marketing du segment Infrastructures (distribution d'eau potable, distribution de gaz, gestion des eaux pluviales, assainissement, enfouissement lignes électriques, ...) du groupe Aliaxis en France: segmentation, attractivité des segments, capacité à réussir, analyse de la chaine de décision, compréhension des décideurs clés, proposition de valeur.
- Rédaction du plan marketing : analyse de positions vs concurrence par sous segments, tendances marchés, programme d'initiatives, go to market,…
- Renforcement des partenariats de distribution intra-groupe (Friatec, GPS, Durapipe, Masa, Straub, Nicoll) et externes : lancement de produits, positionnement des offres, plan d’actions, …
PROJET:
- Mise en place d’une méthodologie d’analyse de la valeur des offres en collaboration avec les équipes EMEA.
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Nicoll - Aliaxis Groupe
- Directeur marketing
Marketing | Cholet
2016 - 2017
MISSION:
- Réorganisation et management d'une équipe de 30 collaborateurs.
- Définition de la stratégie marketing du segment Bâtiment du groupe Aliaxis en France : segmentation, attractivité des segments, capacité à réussir, analyse de la chaine de décision, compréhension des décideurs clés, proposition de valeur.
- Supervision du marketing produit : gestion des gammes, lancement de nouveaux produits, définition de futurs produits, …
- Supervision de l’assistance technique clients
- Définition de la stratégie de la formation clients
PROJETS:
- Mise en place d’une méthodologie de stratégie marketing en collaboration avec les équipes EMEA.
- Elaboration d'un PIM (Product Information Management)
- Fusion de forces commerciales en une équipe de prescription nationale : marchés cibles et alignement stratégique des gammes Nicoll et Girpi
- Définition d’un nouveau CRM groupe
- Participation aux groupes de travail sur l'efficience commerciale (Push & Pull)aleurs)
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Nicoll - Aliaxis Groupe
- Audieur Interne ISO9011 et ISO14001
Cholet
2010 - 2013
Réalisation d'audits internes dans différents services de la société concernant l'ISO9001 et l'ISO14001 avec contrôle des processus et procédures.
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Nicoll - Aliaxis Groupe
- Responsable technique du service clients
Cholet
2010 - 2015
MISSION:
- Management d'une équipe de 15 techniciens et ingénieurs
- Supervision du service client : assistance technique des prescripteurs, entreprises et distributeurs ; réalisation de chiffrages techniques sur plusieurs gammes de produits ; conception de pièces spéciales (façonnage, kit de pré-montage, ...) ; suivi du SAV
- Développement de"s compétences techniques de l'équipe : plomberie sanitaire, évacuation des eaux, hydraulique, matériaux de la construction, gestion des eaux pluviales, ventilation,...
PROJETS:
- Définition d’un outil de gestion des demandes clients
- Développement du BIM au sein de la société
- Participation à la création de la Base de Données Clients
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Nicoll - Aliaxis Groupe
- Chef de marché
Cholet
2007 - 2010
- Définition de la stratégie marketing pour développer une offre de gestion de l'eau pluviale et l’assainissement.
- Mise en place de partenariats de distribution intra-groupe et externes.
- Management de gammes de produits : raccords et accessoires assainissement en PVC, caniveaux hydrauliques Connecto et Kenadrain, système d'évacuation siphoïde Akasison, gestion des eaux pluviales Waterloc, équipements de sol.
- Mise sur le marché de nouveaux produits techniques (campagne de lancement, formation de la force de vente, ...)
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Nicoll - Aliaxis Groupe
- Ingénieur d'affaires
Cholet
2004 - 2007
Prescription des produits Nicoll auprès des maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre et entreprises. Suivi des affaires de la prescription à l'installation des produits.
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Saint-Gobain PAM
- Ingénieur commercial
PONT-A-MOUSSON
2001 - 2004
Prescription et suivi d'affaires en région parisienne des produits "Bâtiment" de la société Saint-Gobain PAM.
Responsabilité du suivi des principaux bureaux d'études fluides parisiens qui rayonnent sur toute la France et aussi à l'international.
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Nemetschek
- Ingénieur commercial
Asnières
2000 - 2001
Vente du logiciel Allplan dédié à la conception de bâtiment et de matériels informatiques (PC, imprimantes, traceurs) en région parisienne et région centre auprès d'architectes, de constructeurs de maisons individuelles, de collectivités, ...
