Christopher SONNEVILLE

En résumé

Entreprises

• CPM France / Business Unit PEPSICO - Chef des ventes régional

  2015 - maintenant Management d'une équipe de 8 délégués commerciaux et un promoteur des ventes basés sur 6 départements et gérant 120 magasins
  
  - Garant de la croissance du volume de ventes des produits sur la région ainsi que des KPI's permettant d'atteindre cette croissance volume (DNP, PDL, etc.)
  - Développement des compétences de l'équipe de vente :
  - Accompagnement
  - Formation aux techniques de vente,
  - Vérification de la cohérence des organisations, des reportings, des objectifs
  - Soutien en cas de négociations complexes
  - Force de recommandations sur les axes d'améliorations de l'activité et les leviers permettant d'atteindre les objectifs
  - Participation aux recrutements de l'équipe commerciale
  - Animations des formations ventes et merchandising
  

• Candia (Groupe Sodiaal) - Chef de secteur sénior

  Paris-9E-Arrondissement 2010 - 2015 Développement du chiffre d'affaires et des parts de marché du secteur
  Définition du plan d'action secteur en fonction des objectifs entreprise
  Pilotage des performances du secteur et des budgets alloués
  Formation de nouveaux chef de secteurs
  Animation des réunions sur des dossiers spécifiques

• Candia - Chef de secteur

  2010 - 2015

• Ferrero SpA - Chef de secteur sénior

  MONT-SAINT-AIGNAN 2009 - 2010 Management d'une équipe de 2 promoteurs :
  - Définition des objectifs
  - Contrôle et animation de l'excellence en point de vente
  - Formation et développement des compétences
  - Evaluation et reporting hebdomadaire des résultats
  Définition du plan d'action secteur en fonction des objectifs entreprise
  Pilotage des performances du secteur et du budget alloué
  Animation des réunions sur des dossiers en charge
  Créations de support d'aide à la vente
  

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Responsable du plan Anglais

  Obernai 2007 - 2008 Management d'une équipe de 5 vendeuses/animatrices et d'un chef de secteur en CDD
  - Définition des objectifs et des primes
  - Contrôle et animation de l'excellence opérationnelle
  - Formation et développement des compétences
  - Evaluation
  Définition du plan d'action secteur en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise et les caractéristiques du plan anglais
  Pilotage des performances volumes et chiffre d'affaires en fonction du budget alloué
  
  Missions transversales :
  Responsable régional des clients Leclerc et Cora
  - Négociation des assortiments, des opérations promotionnelles et des actions merchandising locales
  Accompagnement des nouveaux chefs secteurs sur des négociations difficiles
  Co-animation au niveau national de formation vente et merchandising

• Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteur sénior

  Obernai 2001 - 2007 Gestion d'un portefeuille clients composé d'hypermarchés et de supermarchés
  Développement du chiffre d'affaires et de la part de marché via l'optimisation des "4P"
  Responsable de l'entrepôt Auchan région Nord

• Panzani - Chef de secteur

  Lyon 1998 - 2001 Découverte du métier de chef de secteur et de l'univers de la grande distribution grâce à une formation en apprentissage
  Gestion d'un portefeuille de magasin de proximité et de supermarché
  Référent merchandising régional sur l'enseigne Match

Formations

• Ecole Supérieure De Vente (Saint Germain En Laye

  Saint Germain En Laye (8) 1999 - 2001 Bac + 4, spécialisation en Be to Be
  
  Formation effectuée en apprentissage

• SIADEP (Lens)

  Lens 1998 - 1999 BTS FORCE DE VENTE
  
  Formation effectuée en apprentissage

Réseau

• Accaes EXTERNALISATION COMMERCIALE

• Arnaud DUBOIS

• Benjamin RUEFF

• Carmen DUPOUTS - JAMALIAN

• Frederic FRANCOIS

• Jean-Dominique CASTELLANI

• Jordache LECLERCQ

• Juliette JAUNAULT (HOCQ)

• Sophie DELAFOSSE

• Thierry PRUNIERE