-
CPM France / Business Unit PEPSICO
- Chef des ventes régional
2015 - maintenant
Management d'une équipe de 8 délégués commerciaux et un promoteur des ventes basés sur 6 départements et gérant 120 magasins
- Garant de la croissance du volume de ventes des produits sur la région ainsi que des KPI's permettant d'atteindre cette croissance volume (DNP, PDL, etc.)
- Développement des compétences de l'équipe de vente :
- Accompagnement
- Formation aux techniques de vente,
- Vérification de la cohérence des organisations, des reportings, des objectifs
- Soutien en cas de négociations complexes
- Force de recommandations sur les axes d'améliorations de l'activité et les leviers permettant d'atteindre les objectifs
- Participation aux recrutements de l'équipe commerciale
- Animations des formations ventes et merchandising
-
Candia (Groupe Sodiaal)
- Chef de secteur sénior
Paris-9E-Arrondissement
2010 - 2015
Développement du chiffre d'affaires et des parts de marché du secteur
Définition du plan d'action secteur en fonction des objectifs entreprise
Pilotage des performances du secteur et des budgets alloués
Formation de nouveaux chef de secteurs
Animation des réunions sur des dossiers spécifiques
-
Candia
- Chef de secteur
2010 - 2015
-
Ferrero SpA
- Chef de secteur sénior
MONT-SAINT-AIGNAN
2009 - 2010
Management d'une équipe de 2 promoteurs :
- Définition des objectifs
- Contrôle et animation de l'excellence en point de vente
- Formation et développement des compétences
- Evaluation et reporting hebdomadaire des résultats
Définition du plan d'action secteur en fonction des objectifs entreprise
Pilotage des performances du secteur et du budget alloué
Animation des réunions sur des dossiers en charge
Créations de support d'aide à la vente
-
Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Responsable du plan Anglais
Obernai
2007 - 2008
Management d'une équipe de 5 vendeuses/animatrices et d'un chef de secteur en CDD
- Définition des objectifs et des primes
- Contrôle et animation de l'excellence opérationnelle
- Formation et développement des compétences
- Evaluation
Définition du plan d'action secteur en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise et les caractéristiques du plan anglais
Pilotage des performances volumes et chiffre d'affaires en fonction du budget alloué
Missions transversales :
Responsable régional des clients Leclerc et Cora
- Négociation des assortiments, des opérations promotionnelles et des actions merchandising locales
Accompagnement des nouveaux chefs secteurs sur des négociations difficiles
Co-animation au niveau national de formation vente et merchandising
-
Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Chef de secteur sénior
Obernai
2001 - 2007
Gestion d'un portefeuille clients composé d'hypermarchés et de supermarchés
Développement du chiffre d'affaires et de la part de marché via l'optimisation des "4P"
Responsable de l'entrepôt Auchan région Nord
-
Panzani
- Chef de secteur
Lyon
1998 - 2001
Découverte du métier de chef de secteur et de l'univers de la grande distribution grâce à une formation en apprentissage
Gestion d'un portefeuille de magasin de proximité et de supermarché
Référent merchandising régional sur l'enseigne Match
