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Prangere CLEMENT

Paris-9E-Arrondissement

En résumé

Management élargi
Négociation Grand Compte
Développement Commercial
Gestion de projet
Animation transversale
Vente

Mes compétences :
Gestion de projet
Vente
Développement commercial
Management Elargi
Négociation Grands Comptes
Reorganisation Force de vente

Entreprises

  • Candia - Directeur des Ventes Zone Nord GMS

    Paris-9E-Arrondissement 2012 - maintenant - Management d’une FDV de 35 personnes dont 5 chefs de ventes régionaux (150M€ de CA) et du pôle animation des ventes
    - Développement et animation business des clients régionaux: Leclerc, Carrefour, Intermarché, Système U
    => Projet: Elaboration de la stratégie commerciale Force de vente et intégration des « nouveaux circuits »
    => Réalisation: Réorganisation et intégration de promoteurs des ventes/ Organisation des conventions commerciales

  • CANDIA - Directeur Enseigne Leclerc

    Paris-9E-Arrondissement 2010 - 2011 - Construction des politiques commerciales, tarifaires et promotionnelles et Négociation des accords commerciaux
    - Management direct d’un catégorie Manager et transversal de 10 négociateurs régionaux
    Résultats: Gain de 2, 2 pts de PDM/ + 30% évol CA

  • Candia - Compte Clé National (Leclerc/Auchan/Simply)

    Paris-9E-Arrondissement 2008 - 2010 - Négociation des accords commerciaux et des leviers promotionnels des comptes Leclerc (80M€) et Auchan (40M€)
    - Elaboration des Business plans , gestion et pilotages des NIP
    - Management Transversal des 10 Négociateurs Régionaux
    => Projet= Elaboration d’un outil de pilotage des business régionaux et de la performance économique client
    => Résultats= + 0,9 pts de PDM

  • Lu Kraft - Compte clé Regional (Leclerc et Système U)

    2007 - 2008 - Négociation des accords et plans promotionnels régionaux, des assortiments et élaboration de dossiers merchandising en Scapest, Scapalsace, Scapartois et Système U Est.
    CA global réalisé : 70 M€
    - Animation de la force de vente pour l’exécution magasins des plans d’action.

  • Lu Kraft - Coordinateur Promotion

    2005 - 2007 - Elaboration de la politique commerciale promotionnelle
    - Interface Commercial, Supply chain et Marketing du levier promotionnel:
    - Définition et animation du budget promotionnel annuel par client et par marque.
    - Développement d’outils de pilotage, d’animation budgétaires et de gestion capacitaire promo
    - Analyses, recommandations et animation du levier auprès des Chefs de Groupe et des directeurs enseignes

  • Lu Kraft - Responsable commercial

    2003 - 2005 - Responsable de 50 magasins/ CA :6M€
    - Elaboration de Recommandation de gamme,de plans merchandising et de plans promotionnels

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Réseau

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