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Frédérique MERLEN

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Management
Management commercial
Négociation
Stratégie

Entreprises

  • GROUPE DANONE - Chef de projet Université des Ventes

    PARIS maintenant Création d'une université des ventes pour la population commerciale France. Développement de parcours de formation mutualisés pour le groupe. Elaboration du plan de communication.
    Appartiens au service RH et travaille en collaboration avec les instances opérationnelles (les directeurs commerciaux étant sponsors du projet)

  • Danone Eaux France - Directrice régionale GMS Nord

    Paris 2010 - maintenant Management d'une équipe élargie de 70 personnes (dont 9 chefs de région en encadrement direct)

  • LU FRANCE - KAM EURAUCHAN

    CLAMART 2005 - 2008 Négociation des accords commerciaux nationaux avec la centrale Eurauchan (CA : 130M€). 50% du poste sur le catégory management (analyse des leviers de croissance dans l'enseigne). Encadrement d'une stagiaire et d'une assistante.

  • LU FRANCE - CHEF DE GROUPE BU Petit Déjeuner

    CLAMART 2003 - 2004 Management d’une équipe de 3 category manager (standard et promo)
    · Analyse et mise en place des leviers stratégiques de la catégorie court terme (assortiment, merchandising, promotion) et développement de la vision stratégique moyen terme (category review)
    · Mission d’interface entre la Business Unit et la Direction des comptes nationaux
    Rattachée au DG de la business UNIT

  • LU FRANCE - CHEF DE GROUPE PROMO

    CLAMART 2002 - 2003 · Management d’une équipe de 12 personnes , category managers et cellule trade marketing
    · Elaboration de la stratégie (dont temps forts promotionnels) et des objectifs de CAN promo par marché en collaboration avec les services marketing et commerciaux
    · Développement opérationnel des lots, PLV en collaboration avec la supply chain et l’industriel
    · Gestion du compte d’exploitation en collaboration avec le contrôle de gestion (budget : 20 M€)

  • LU FRANCE - Category Manager CARREFOUR

    CLAMART 2000 - 2002 Analyse catégorielle des leviers d’optimisation du chiffre d’affaires de l’enseigne
    · Négociation des assortiments, plans merchandising et politique promotionnelle sur 5 marchés
    · Conception et réalisation des opérations trade marketing (4 par an)

  • LU FRANCE - CHEF DE REGION

    CLAMART 1997 - 1999 Management d’une équipe de 6 chefs de secteur et d’un responsable formation et merchandising
    · Gestion et négociation de 9 centrales régionales dont la centrale Leclerc Scapartois
    · Négociation des accords nationaux Match en collaboration directe avec le compte-clé national

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 1990 - 1993

Réseau

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