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Karine DELOUBES-HYAFIL

VIROFLAY

En résumé

Après un parcours de sportive de haut niveau dans le tennis, mon goût pour la compétition et le résultat m'a naturellement amené à orienter ma carrière professionnelle vers le domaine commercial.

Durant 12 ans , j'ai eu l'opportunité de construire un parcours commercial complet chez Danone, de la vente en tant que chef de secteur, en passant par la négociation et le management, en tant que chef de vente, à la gestion de projet, au category management, en tant que responsable de développement proximité, puis animation des vente et formation, jusqu'à des postes plus stratégiques de management élargi, comme Directrice Régionale et Directrice Nationale des Ventes. Aujourd'hui je poursuis mon parcours commercial chez Alliance FoodService dans le groupe Bongrain, sur des poste de Directrice du Développement des Ventes et désormais de Directrice de Clientèle.

Toutes ces expériences m'ont permis de développer :
1) une forte connaissance des différents canaux de distribution (9 ans GMS et proximité et 5 ans en CHD) et de l'industrie agroalimentaire.
2) des compétences solides en management, négociation et gestion de projet et category management


Mes compétences :
Vente
GMS
Leadership
Persuasion
Négociation
Adaptable
Stratégie commerciale
Rigueur
Management
Merchandising
Trade marketing
RHF

Entreprises

  • Alliance Foodservice (Groupe Soparind Bongrain) - Directeur de Clientèle

    VIROFLAY 2014 - maintenant - Négociation distribution CASH / RHF / BP

  • Alliance Foodservice (Groupe Soparind Bongrain) - Directeur du Développement des Ventes

    VIROFLAY 2012 - 2014 => Développement des ventes
    - Gestion et développement du category management
    - Trade Markéting
    - Animation de la direction commerciale
    - Gestion et développement des outils

  • Danone Produits Frais France - Directeur National des Ventes en CHD

    Paris 2009 - 2012 -Management et animation d'une équipe de vente de 25 personnes.
    -Réorganisation, sectorisation, refonte des outils de vente et du parcours de formation.
    -Gestion et négociation de 100 grands comptes nationaux et régionaux de la restauration et 140 entrepôts grossistes.

  • Danone Produits Frais France - Directeur de Zone (région Ouest) en GMS

    Paris 2006 - 2009 - Management, gestion et animation d'une équipe de vente de 60 personnes (CVR, catman, chefs de secteur, promoteurs): recrutement, évolution, gestion et formation
    - Réorganisation de la force de vente avec sectorisation et intégration de promoteurs des ventes
    - Leader d'un projet d’accélération du business et de la part de marché dans l’Ouest
    - Organisation et animation des réunions de représentation du personnel : CE

  • Danone produits frais France - Responsable Animation des Ventes et Formation de la direction commerciale en GMS

    Paris 2005 - 2006 En parallèle du projet de développement du circuit de la proximité, j'ai eu la responsabilité de ce poste avec le management de 6 personnes:
    - Animation des KPI’s Force de vente, incentives internes, gestion du pôle développement promotions, animation des réunions de directeurs des ventes et comités commerciaux
    - Gestion et développement des outils Système Information force de vente
    - Projet de développement du e-business
    - Support RH sur le plan de développement individuel de formation, animations de séminaires internes et refonte de séminaire sur la vente et la négociation

  • Danone Produits Frais France - Responsable du développement proximité (supermarchés de -800 m2)

    Paris 2004 - 2006 Création du modèle de couverture commerciale pour le réseau de proximité avec pour objectif l’accélération du référencement produits, de la rentabilité de ce réseau et du développement catégoriel.

    - Management de 3 personnes : 1 chef de vente, 1 catégory manager et 1 assistante.
    - Mise en place d’une force de vente externalisée => Animation de 30 personnes
    - Création et gestion d’un nouveau modèle de couverture de télévente (5 personnes)
    - Négociation en centrale Nationale Francap et Cash and carry (métro et promocash)

  • Danone Produits Frais France - Chef de Vente Régional en GMS

    Paris 2002 - 2004 - Management de 5 chefs de marché et un merchandiser sur une zone de 250 magasins en GMS.
    - Gestion et Négociation en Centrale Régionale d’achat Leclerc (SCAPEST)

  • Danone Produits Frais France - Chef de Marché (secteur de Toulouse)

    Paris 2000 - 2002 - gestion d'un portefeuille de 60 magasins supermarchés et Hypermarchés

  • DANONE

    Paris 2000 - 2007

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