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Emmanuel MOTA

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Environnement Windows
Analyse de données
Marketing
Analyse des besoins
Budgétisation
Management
Négociation
Key account management
Grands comptes
Rugby
Vente
B2B
Relation fournisseurs
Gestion de la relation client
Animation commerciale

Entreprises

  • GROUPE JPB AGENT L'OREAL ANTILLES GUYANE - DIRECTEUR MARKETING

    2011 - maintenant

  • UBISOFT FRANCE - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    Montreuil 2008 - 2011 - Gestion et développement d'un portefeuille de distributeurs nationaux de plus de 30 millions d'euros sur différents réseaux (GMS : CASINO et CORA ; Multispécialistes : VIRGIN et BOULANGER ; Spécialiste : GAME)
    - Négociations nationales annuelles des conditions ventes.
    - Référencement produit, négociation volume et DN/DV.
    - Définition de la politique de développement client (objectifs, moyen, suivi)
    - Interface entre les services marketing, trade, financier pour la création et mise en place d’opérations promotionnelles adaptées aux problématiques commerciales clients.
    - Gestion des stocks et des retours.

  • SMARTBOX - RESPONSABLE GRANDS COMPTES B to B

    Courbevoie 2007 - 2008 SMARTBOX (anciennement WEEKENDESK) est pionner et leader sur le marché du coffret cadeau en France.
    Soit en direction du grand public via un large réseau de distribution (FNAC, VIRGIN, AUCHAN,...)
    Soit en direction des professionnels pour les oprérations d'incentive, programme de fidélisation clients, cadeaux clients et collaborateurs, programme de cooptation RH, stimulation réseaux de vente...

    Notre site www.smartbox.com

    Missions.

    - - Négociations avec les directions : achats, commerciales, marketing, ressources humaines.
    - Référencement, et signature d'accords cadres avec des grands groupes (SNCF, AIR FRANCE, RENAULT,...)
    - Fidélisation et développement du courant d'affaire, en multipliant les contacts décisionnaires et les opérations au sein d'un même client.
    - Mise en place de projets d’animations de forces de ventes, de programmes de fidélités et de stimulations d’équipes au sein de grands groupes français et internationaux.
    - Création et mise en place d'outils d'aide à la vente
    - Responsable de projets : partenariat grands comptes, et développement stratégique.

  • ORANGINA-SCHWEPPES - RESPONSABLE DE SECTEUR CHD

    2004 - 2007 -Gestion d’un budget de 150 000€ auprès d’une clientèle professionnelle Hors Domicile.
    -Portefeuille client représentant un CA de 3,5 M€
    -Négociations, référencement nouveaux produits avec des clients intermédiaires : grossistes, confiseurs (négociations : tarifaires, référencements, remises arrières, stock).
    -Mise en place de promotions et de stimulations de la force de vente grossistes.
    -Négociations annuelles de référencement et animations auprès de la clientèle CHR.
    -Gestion, formation et stimulation de stagiaire.
    -Prospections de nouveaux clients.

  • Pedus - Assistant de direction marketing-commercial

    2003 - 2003 -Gestion de la cellule de réponse aux appels d’offres publiques et privés (6 personnes).
    -Création d’outils commerciaux : reporting, outils de gestion clients, argumentaires.
    -Prospection, étude tarifaire (rentabilité), proposition de prestation et suivi client.
    -Veille concurrentielle et étude de marché en vue d’un positionnement dans une nouvelle niche.
    -Développement des outils marketing et communication, tel que le reporting client.

Formations

Réseau

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