-
Danone
- Responsable Animation des Ventes et Outils Force de Vente et Direction Commerciale
Paris
2013 - maintenant
. Elabore la politique de management par les objectifs de la FDV
. Définie les indicateurs de suivi de la performance des vendeurs et des managers
de la Force de Vente Danone Produits Frais ( 200 Chefs de Marché, Promoteurs et Responsables de Secteurs)
. Conceptualise et développe les outils à destination de la FDV (Cahier des charges d’un CRM spécifique, Optimisation du SFA, Gestionnaire de Base de données…Business Plan.)
. Responsable du process et de l’efficacité du flux entre les équipes centrales et terrain.
. Garant du Pilotage de l’activité de la FDV et de la transformation des plans Marque et Enseigne (Pression Commerciale, diffusion produits et transformation OP Trade)
. Manager fonctionnel de l’équipe Animation des Ventes : 5 managers
-
Danone produits frais France
- Responsable Développement Commercial (Sales Developer) des Marques Activia et Actimel
Paris
2011 - 2013
Au cœur des équipes Marketing et Opération, j’ai apporté l’expertise commerciale dans les projets visant à développer le CA de ces 2 marques. (CA > 300 Mios d'€).
Avec pour responsabilités :
. Optimiser les gammes: Stratégie promo/Format, pricing et activation In Store.
. Elaborer les Plans d’innovation : Recommandation Merchandising, stratégie promotionnelle (6 à 24 mois) et plan de lancement (Activation Shopper)
. Construire les plans d’Activation Trade Nationaux (Multimarques, Cross catégory)
. Animer et developper les supports de vente pour les équipes commerciales (KAM,CATMAN et FDV)
. Reponsable du Budget Trade Enseigne pour la Direction Commerciale
. Responsable de projets transversaux pour les Directions Marketing et Commerciale
- Organisation du Showroom Clients 2013 (11 Enseignes / 160 participants)
- Organisation du Show Marketing - convention Nationale Marketing Vente 2012
(450 personnes)
-
Danone Produits Frais France
- Responsable Grands Comptes Clients Hors Domicile (KAM AFH)
Paris
2009 - 2011
Clients gérés : 12 Clients Grands Comptes(15 Mios € CA Danone)
. Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes de la restauration Commerciale : Caféteria (CASINO, FLUNCH)/ Fast Food (SUBWAY / QUICK) Vente à emporter (MEZZO/SUBWAY) / Loisirs (DISNEY/AIR France…)
. Responsable d’un compte de distribution CASH & CARRY (METRO)
. Elaborer les stratégies de négociations, et recommander les mandats
. Négocier les accords annuels et assurer une relation commerciale durable
. Gérer des projets visant à développer une offre innovante de Produits/Service adaptée aux professionnels
-
Danone produits frais France
- Chef des Ventes Régional GMS
Paris
2007 - 2009
En charge de la zone Sud Ouest (Toulouse / Bordeaux / Limoges)
CA gérés 80 Mios € CA Danone / 1ère Evolution PDM Equipe vs National en 2011
Manager d’une équipe de 5 commerciaux et 5 Promoteurs des Ventes en GMS
. Recruter les commerciaux et promoteurs
. Former et animer les équipe sur les techniques et la posture en Ventes
. Evaluer les compétences et définir des plans de développement individuels pour chaque collaborateur.
. Analyse du potentiel de la zone, fixation des objectifs et du plan de marche individuel
-
Danone produits frais France
- Chef de marché GMS
Paris
2005 - 2007
Gestion d’un portefeuille de 35 Magasins toutes enseignes (16Mios € CA en 2004)
Résultats : Développement de la PDM Vol. : +1,5pts en 1an, 2ème meilleure évolution Nationale
- Vendre et négocier le référencement produits, la visibilité en FDR et les mises en avant promo
(Quantité et Visibilité via les emplacements négociés)
- Recommander et Réaliser les plans Merchandising
- Maitriser les méthodes et techniques de Ventes Danone
- Suivi chiffré des actions par la mise en place des tableaux de bords magasins
- Manager un chef d’équipe intégré Danone
-
Lu France
- Chef de Marché GMS - LU (Biscuits, Epicerie Salée / Sucrée)
CLAMART
2004 - 2005
Gestion d’un portefeuille de 55 Supermarchés (10 Mios d’€ CA), ¾ enseignes indépendantes (ITM, SU)
