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Alexis DE NAZELLE

LYON

En résumé

Après une formation en école de commerce, en Marketing et commerce (niveau BAC + 5), je suis depuis 8 ans cadre en entreprise.
Ma première expérience fut chez COMPAQ, racheté en 2002 par HP, ou j'occupais le poste de Chef de Produit Junior. Mes principales missions furent la création et la réalisation d’outils d’aide à la vente, l'étude de la concurrence et la participation au lancement des nouvelles générations iPAQ Pocket PC.
Mon premier poste de Chef de Marché chez DANONE LU France : pendant 2.5 ans j'ai eu pour mission de promouvoir les ventes sur ma région, d'élaborer des plans Merchandising et de vendre des opérations promotionnelles.
Puis j'ai occupé, pendant 2.5 ans le poste de Compte Clé Régional, toujours chez LU France avec pour pricipales missions : négocier les accords commerciaux avec la centrale d'achat, construire un Business Plan annuel, obtenir et négocier l'assortiment optimal dans l'enseigne, vendre les opérations promotionnelles, ou encore faire appliquer les plans merchandising.
Depuis début 2009, j'occupe le poste de Directeur Régional (Rhône Alpes). En charge d'une équipe de 10 commerciaux, j'ai en charge leur encadrement, leur formation, leur évolution. J'ai également pour mission de développer le chiffre d'affaires sur la région en respectant la politique commerciale de l'entreprise et en remplissant les objectifs donnés.

Mes compétences :
Négociation
Direction des ventes
Management
Vente
Trade marketing
Développement commercial

Entreprises

  • Groupe SEB France - Key Account Manager

    2012 - maintenant

  • KRAFT Foods France - Directeur Régional

    CLAMART 2009 - 2012 Depuis début 2009, j'occupe le poste de Chef des Ventes Régional sur la région Rhône Alpes.
    Manager d'une équipe de 10 personnes, j'ai en charge l'encadrement, la formation, le suivi des objectifs personnels et collectifs.
    Les autres principaux objectifs sont de s'assurer du respect de la politique commerciale de l'entreprise et la réalisation des objectifs annuels.
    L'évolution de l'équipe et de chacun de ses membres est également un des objectifs d'un Chef des Ventes : développer les talents, les repérer (via le recrutement) et faire évoluer les potentiels vers d'autres postes.

  • DANONE LU France - Compte Clé Régional

    Paris 2006 - 2008 J'ai occupé, d'avril 2006 à décembre 2008, le poste de Compte Clé Régional chez LU France.
    Un portefeuille de plusieurs clients nationaux, enseignes de la grande distribution, m'a été confié. Les objectifs principaux ont été de construire le relationnel avec les clients et de développer le chiffre d'affaires (30 millions d'€).
    Pour y parvenir, j'ai été amené à négocier avec les acheteurs un assortiment de produits optimal, des plans promotions ou encore le merchandising pour accroitre la visibilité des marques de LU France. Un métier riche en expérience : négociation des accords annuels avec la centrale d'achat, construction du Business Plan annuel, briefing et animation de la force de vente.

  • DANONE LU France - Chef de Marché

    Paris 2003 - 2006 Entré après mon école de commerce dans le groupe DANONE, et plus particulièrement dans une de ses filiales LU France, j'ai occupé le poste de chef de marché pendant 2.5 ans.
    Mes principales missions ont été la promotion de la marque et de produits LU dans les différents circuits de la grande distribution. J'ai également eu l'occasion de créer des plans merchandising que j'ai appliqué ou encore la réalisation d'opérations promotionnelles en point de vente.
    A la tête d'un parc d'environ 40 magasins, l'objectif a été de faire croitre le chiffre d'affaires du secteur.

  • COMPAQ - Chef de Produit Junior

    Munich 2001 - 2001 COMPAQ, racheté en 2002 par HP, est l'une des entreprises leader en construction de matériel informatique.
    J'étais Chef de Produit Junior sur les ordinateurs de poche : Ipaq Pocket PC.
    Mes principales missions furent la création et la réalisation d’outils d’aide à la vente, l'étude de la concurrence et la participation au lancement des nouvelles générations iPAQ Pocket PC.
    Mes réalisations furent notament la création du nouveau site Internet et Intranet iPAQ Pocket PC, la réalisation des 2 premiers « guides des solutions » (50 pages, 10 000 ex, ouvrage qui rassemble l'ensemble des solutions informatiques apportées par les partenaires de l'Ipaq) ou la conception de catalogues et offres promotionnelles.

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