Je dispose des compétences suivantes:
Négo nationale grand compte
Animation transversale-Gestion de projet
Management élargi
Category Management grand compte
Vente- Merchandising
Paris2012 - maintenantResponsabilités managériales et business de la zone ouest Danone frais 70 pers
Kraft food
- Directrice de clientèle - Négociation nationale
2009 - 2012Négociation des accords commerciaux et du levier catégoriel promotionnel, trade marketing, sur Système U (150M€).
Gestion et pilotage des enveloppes NIP
Résultats SU 2010 : Part de Marché Kraft biscuit CAD +0.6 pts vol,CA +10%
Lu france
- Responsable animation commerciales- Animation transversale DC
CLAMART2007 - 2009Définition et pilotage des objectifs et indicateurs commerciaux de la FDV (KPIS, Stimulation FDV…)
Définition, priorisation et réalisation des réunions mensuelles d’animation KPIS FDV
Négociation et pilotage des contrats des prestataires Merchandising et Logistiques et incentive FDV .Budget +1M€
Réalisations : Site d’animation co FDV LU. Convention Co Lu France alpes d’huez 2008.
Lu france
- Chef des ventes régional paris Sud/Ouest- Managment
CLAMART2005 - 2007Management de 8 Chefs de Secteurs et de 2 promoteurs sur une région paris ouest et sud de 200 magasins et 80 M€ de CA
Réalisations : évolutions de 50% des effectifs, +5% CA région 2006 grâce à des Focus business sur produits à fort indice de conso régional
Lu france
- Category Manager Enseignes Groupe EMC- Category Management
CLAMART2002 - 2005Recommandations catégorielles et négociation des gammes, des plans merchandising et élaboration de la stratégie promotionnelle et trade marketing.
Projet : Plan de relance de la panification chez géant et casino: marché à fort indice de consommation dans l'enseigne en décroissance. Réalisation de reco de gamme,reco promo et plans merch par région nielsen
Résultats : Part de Marché géant panification CAD +0.3 points
Lu france
- Chef de secteur GMS HM + SM - Vente
CLAMART2000 - 2002Gestion et développement commercial de 79 magasins (15M€).
1er secteur Agen
2eme secteur Paris (Bagnolet- Drancy- Bobigny)