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Emmanuel MEUNIER-BREAL

Saint-Just Saint-Rambert

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En résumé

Depuis janvier 2017, la Direction Nationale des Ventes regroupe l'équipe Grands Comptes, l'Administration des Ventes et la Force de Vente (délégués pharmaceutiques, visiteurs médicaux Ville & Hôpital, formateurs) pour gagner en efficience : une équipe de 140 personnes au service des médecins et de nos clients pour développer l'observance des patients et la disponibilité produits !

Mes compétences :
Négociation grands comptes
Leadership
Category Management
Développement commercial
Industrie pharmaceutique
Sales management

Entreprises

  • SIGVARIS - Directeur National des Ventes

    Saint-Just Saint-Rambert 2017 - maintenant Au sein de la Direction Marketing & Commerciale, j'ai en charge de manager et de piloter les KPI's de la Direction Nationale des Ventes (140 personnes) regroupant les « Grands Comptes », « la Force de Vente » (délégués pharmaceutiques, visiteurs médicaux Ville & Hôpital, formateurs) et « l’Administration des Ventes ». Au-delà de la partie Management, je recommande et construit la politique commerciale pour atteindre les objectifs annuels (CA, rentabilité) et je dois veiller à adapter la structure commerciale aux besoins marché et à la stratégie de l’entreprise.

  • SIGVARIS - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    Saint-Just Saint-Rambert 2015 - 2016 Depuis Janvier 2015, la Direction Nationale des Ventes s'est enrichie de la partie "Grands Comptes" et de l'équipe de "Formateurs" en officines, regroupant l'ensemble des relations commerciales de Sigvaris avec les dispensateurs français.

  • SIGVARIS - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    Saint-Just Saint-Rambert 2012 - 2014 Management élargi d'une équipe de vente de 120 personnes sur le marché pharmaceutique des Bas Médicaux de Compression
    En direct 12 Directeurs régionaux
    CA 95 M€

  • BLEDINA - DIRECTEUR DES VENTES ZONE OUEST

    2009 - 2012 Management élargi de la moitié de la force de vente GMS Blédina --> en direct 6 Chefs de vente régionaux.

  • BLEDINA - Responsable Enseignes

    2006 - 2009 2 missions principales :
    - Compte clef national auprès de 2 distributeurs (centrale nationale d'achats E.Leclerc Galec, Métro)
    - Catégory Manager auprès de ces 2 distributeurs

  • BLEDINA - Responsable Développement Enseignes

    2005 - 2006 Rôle de Category Manager sur E.Leclerc
    Compte Clef national Métro

  • BLEDINA - Responsable Merchandising National

    2003 - 2005 - Définition & Mise en place de la stratégie merchandising national
    - Projets Balisages
    - Management transversal de 12 Chef de Secteur Merchandising
    - Projets Univers Bébé avec des enseignes nationales
    - Soutien aux Responsables Développement Enseignes auprès des enseignes nationales
    - Management du responsable merchandising junior
    - ...

  • LU FRANCE - Chef de Région

    CLAMART 2000 - 2003 Management d'une équipe commerciale de 5 à 7 personnes sur la région Rhône-Alpes - Auvergne

  • LU FRANCE - Responsable Fromation et Merchandising

    CLAMART 1999 - 2000 - Formation des 6 chefs de secteur de l'équipe Rhône-Alpes aux méthodes et techniques de vente
    - Négociation merchandising auprès des clients régionaux (Socara, Hyparlo, Atac Cournon)

  • LU FRANCE - Chef de Secteur

    CLAMART 1997 - 1999 En charge d'un portefeuille client GMS sur 2 secteurs : en Bourgogne de 1997 à fin 1998, et durant l'année 1999 sur Paris Nord (95, 93).

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