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Fernando FERREIRA

CLAMART

En résumé

Depuis juin 2012 : DIRECTEUR D'ENSEIGNES - ECKES GRANINI FRANCE
Négociation des Accords Nationaux, construction de la politique commerciale : CARREFOUR, SYSTEME U, PROVERA (CORA, MATCH, FRANCAP, MAXIMO), EMC (CASINO, FRANPRIX, MONOPRIX), INTERMARCHE, LIDL
Marques : JOKER, REA, GRANINI, PAGO

Entre février 2011 et mai 2012 :
DIRECTEUR COMMERCIAL, SLAUR SARDET - Groupe LA MARTINIQUAISE
Fusion des équipes de 2 entitées SLAUR d'un côté, SARDET de l'autre. Management de l'équipe (6 personnes) et Négociation des Accords, jusqu'à l'annonce de la délocalisation sur le site industriel au HAVRE.

Entre fin 2008 et janvier 2011 : Responsable Grands Comptes CARREFOUR, SYSTEME U, PROVERA, chez DAILYCER, leader européen des Céréales Petit Déjeuner MDD.

Entre 1994 et 2008 : 15 années d'expérience dans l'industrie agroalimentaire au sein du GROUPE DANONE : Vente, Négociation, Export, Administration et Gestion Commerciale, Management, Category Management Pricing.

Quadrilingue : Français, Anglais, Espagnol, Portugais
Anglais Courant : séjours aux USA (3 mois, employé au Casino Caesar Palace d’Atlantic City) et en Angleterre
Espagnol Bilingue : séjours en Colombie (18 mois en CSNE), Mexique (1 mois), Venezuela, Chili, Equateur, Pérou, Cuba, Espagne
Portugais Bilingue : séjours au Portugal et au Brésil

Mes compétences :
Export
Agroalimentaire
Directeur Commercial
Grande Distribution
Négociation
Spiritueux
Commercial
KAM
Grands Comptes
ALIMENTAIRE

Entreprises

  • Kraft Foods France

    CLAMART maintenant
  • ECKES GRANINI - Directeur d'Enseignes

    MACON 2012 - maintenant Responsable des négociations pour les Marques JOKER , GRANINI, REA, et du développement de la catégorie Jus de Fruits avec les clients Carrefour, Système U, Provera, Lidl
  • SLAUR SARDET, GROUPE LA MARTINIQUAISE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2011 - 2012
  • DAILYCER - Responsable Grands Comptes France et International

    2009 - 2010 Rattaché au Directeur Général.

    Gestion et développement au niveau National et International des Grands Comptes Groupe CARREFOUR, SYSTEME U et PROVERA CORA MATCH. Gestion Internationale de ces comptes : G4 CARREFOUR et PROVERA Belgique.

    Responsable Export (Turquie, Afrique, Amérique Latine) et B to B (DISTRIBORG, EMCO)

    Recherche de nouvelles opportunitées et Innovations en collaboration avec les équipes Marketing, et Category Management.
  • LU FRANCE - Category Manager Enseignes

    CLAMART 2006 - 2008 Rattaché au Directeur des Clients Nationaux : Création des Tableaux de Bord Prix et Marge, Suivi de l’évolution des prix Standard, Promo, Innovations (Panel NIELSEN) pour LU et ses Concurrents, et des Masses de Marge pour tous les Clients GMS

    Préparation des RDV de négociation concernant la rentabilité et les prix avec les Comptes-Clés Nationaux, participation à l’élaboration des Stratégies Commerciales, présentations dans le cadre des Revues d’Enseignes

    Interface Pricing : Clients Nationaux, Force de Vente, Marketing
  • LU FRANCE - Responsable de l’Administration des Budgets Commerciaux

    CLAMART 2003 - 2005 Management d’une équipe de 4 personnes. Rattaché au Directeur Commercial

    Gestion des budgets de la Direction Commerciale, plus de 300 M€ : Coopération Commerciale (Accords Clients), Développement Commercial, et Overheads (Structures : masse salariale et fonctionnement du personnel)

    Optimisation des budgets, gestion des Audits Clients, réduction des coûts et participation aux Groupes de Travail concernant les nouvelles organisations : gains de 1 à 3 M€ par an entre 2003 et 2005

    Mission en 2005 - Chef de projet, lancement de la « Galette des Rois » : 1.2 M€ de CA en 2 ans et gain de 10 points de Part de Marché
  • LU FRANCE - Chef des Ventes & Compte Clé Régional Alsace

    CLAMART 2001 - 2002 Management d’une équipe de 6 personnes :
    o Formation complète de 6 nouveaux vendeurs, Animateur du Séminaire FDV « Formation Négociation »
    o Meilleure progression de la Zone Est : Gamme (1ère Région pour les innovations avec 98% de présence), Merchandising (part de linéaire et réimplantations), et Promotion (mises en avant, opés événementielles)

    Négociation Régionale :
    o Augmentation du CA de 600 K€ pour atteindre 17 M€ (LECLERC, ATAC, COOP ALSACE)
    o Développement du CA LECLERC de 3% vs croissance du national à 0,5%
  • LU FRANCE - Responsable Formation et Merchandising Régional Languedoc-Roussillon

    CLAMART 2000 - 2000 Mise en place de Plans Merchandising chez Système U SUD : objectif de part de linéaire dépassé

    Compte Clé régional Francap, CA 245 K€, croissance de 9% du CA grâce à l’optimisation des gammes et innovations

    Formation d’une équipe de 7 vendeurs, Animateur du Séminaire Force de Vente « Formation Vente »
  • LU FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    CLAMART 1996 - 1999 Responsable d’un parc de 50 magasins pour un CA d’environ 5 M€

    Développement des gammes, de la part de linéaire, de la promotion en magasin, et suivi de la marge via les prix

    Mise en place d’un Suivi Gamme pour atteindre les objectifs de la Région
  • DANONE INTERNATIONAL BRANDS - CHEF DE MARCHE EXPORT / COUNTRY MANAGER COLOMBIA

    Paris 1995 - 1996 Coopérant du Service National en Entreprise (CSNE), Colombie

    Etude de marché, prospection, choix des distributeurs, définition de la politique commerciale (prix, positionnement)

    Lancement des marques EVIAN (eau minérale) et AGNESI (pâtes) en Colombie, Venezuela, Equateur, Pérou
  • GROUPE DANONE - STAGE DIRECTION DU DEVELOPPEMENT FUSIONS ACQUISITIONS

    PARIS 1994 - 1995 Etudes macro-économiques, études de marchés, analyses financières, mission de prospection au Brésil et au Chili

    Analyse des dossiers d’acquisitions au Mexique (Bonafont) et en Argentine (Bagley, Aguas Minerales)

Formations

Réseau