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Bruneau ANNE

CLAMART

En résumé

Anne Bruneau, qui suis-je?

Actuellement chez Danone Produits Frais France, J'occupe la fonction de Compte Clé National au sein de la Direction Commerciale. J'ai en charge 2 clients (Intermarché et DIA). Mon objectif est de développer le business pour chacun d'entre eux.

De formation commerciale, j'ai eu l'occasion de développer une expérience terrain sur Rennes et Nantes, puis de management avec une équipe de 8 personnes. J'ai également pu mettre à profit mes connaissances lors d'une expérience de négociation régionale sur les comptes Leclerc et Système U (Scaouest, Scarmor, Socamaine et Système U Ouest) au sein de la société Lu France (Kraft food France). J'ai aussi travaillé en tant que Category Manager au sein de la direction du développement commerciale avant de réjoindre Danone Produits Frais France où je suis actuellement.

Mes compétences :
Commercial
Compte clé
Décoration
Décoration d'intérieur
Distribution
Négociation
Négociation Commercial
Relooking

Entreprises

  • LU FRANCE

    CLAMART maintenant

  • Danone - Directrice des Ventes Nord Est

    Paris 2016 - maintenant Périmètre de 70 personnes, 1200 magasins, 38% CA GMS national
    Management et développement d’une équipe commerciale (chefs de ventes, chefs de secteurs, promoteurs)
    - Animation et évolution des managers : pilotage des revues annuelles RH, plans de développement
    - Animation du cycle de vente, séminaires, réunion régionale : pilotage et animation de la performance
    - Recrutement et formation des commerciaux

  • Danone - Responsable Animation des Ventes, Danone

    Paris 2015 - 2016 Enjeux du poste : Garantir l’efficacité, la performance et le ROI de la FDV.
    Missions : Manager l’équipe ADV (7 personnes), Définir et piloter les indicateurs de suivis de la performance de la FDV (KPIs quanti et Quali), Développer les outils clés . Construire le plan d’activité FDV pour la meilleure transformation des plans marques et enseignes

  • Danone - Directrice des Ventes Sud Est ( mission de 6 mois)

    Paris 2015 - 2015 Périmètre de 60 personnes, 1000 magasins
    Management et développement d’une équipe commerciale (chefs de ventes, chefs de secteurs, promoteurs)
    - Animation et évolution des managers : pilotage des revues annuelles RH, plans de développement
    - Animation du cycle de vente, séminaires, réunion régionale : pilotage et animation de la performance
    - Recrutement et formation des commerciaux

  • Danone - Compte-Clé National

    Paris 2013 - 2015 - En charge des négociations avec les centrales d'achat nationales
    - Elaboration et suivi des plans d'affaires annuels
    - Responsable du compte d'exploitation des clients : CA, volume, marge, suivi budgétaire ...
    - Interface avec différents services de l'entreprise : supply chain, marketing, ADV...
    - Animation de la force de vente : gestion des priorités mensuelles

  • Danone Produits Frais France - Compte Clé Régional

    Paris 2010 - 2013 En charge de 5 clients régionaux: 4 centrales Leclerc ( Scarmor, Scaouest, Socamaine et Scanormande) et d'une centrale SU.

    Mes missions:
    • la négociation des accords régionaux dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise
    • le pilotage des leviers assortiment, merchandising et promo
    • la participation à des projets catégoriels ( mise en place de démarche merchandising, développement et analyse de nouveaux concepts...)
    • l'animation de la FDV ( environ 40 personnes)

  • KRAFT FOODS - CATEGORY MANAGER

    2009 - 2010 En charge des marchés "produits salés pour apéritifs" et des "gateaux moelleux", je travaille en étroite collaboration avec les Compte-clés et le service marketing afin de construire la vision marketing enseignes. L'ultime but est d'améliorer la performance de nos marchés et de contribuer à augmenter la part de marché.

    Dans le cadre de ma fonction, je participe donc à l'élaboration de la politique de nos marques et de la politique commerciale. J'en assure aussi la mise en oeuvre et le suivi.

    Les recommandations Marché ou enseignes permettent une mise en place effective dans les points de vente des leviers catégoriels :
    -> Assortiments optimisés
    -> Politique innovations dynamiques et rentables
    -> Politique merchandising efficace

Formations

Réseau

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