Chrystèle GUINET

En résumé

Entreprises

• METAFORT Conseil - Gérante

  2012 - maintenant AUDIT :
  - Etude des différentes stratégies les plus adaptés à votre entreprise
  - Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences - Les choix stratégiques
  - Piloter vos projets (organisation de production, reprise d'entreprise, communication, distribution...)
  CONSEILS / ACCOMPAGNEMENT
  - Transversalités en management CAD redonner du sens aux organisations et atteindre de nouveaux objectifs.
  - Lancer de nouveaux produits (étude, phonning, veille concurrentiellel, distribution)
  - Recrutement de commerciaux
  FORMATIONS
  - Création de modules spécifiques pour des formations commerciales adaptées. formation en intra et en inter entreprise.
  - Formations : Fondamentaux du marketing, Techniques de vente, Prospection téléphonique, l'écoute active, traiter les objections....
  - Former vos commerciaux à être meilleurs directement sur le terrain
  - Formation : savoir manager vos équipes (motiver, objectifs, écoute...)

• METAFORT Conseil - Directrice développement commercial marketing organisation

  2012 - maintenant AUDITS pertinents qui déterminent les actions à mettre en placent au sein de votre entreprise, de votre industrie, de votre commerce.
  Management commerciale pour un envol de votre Chiffre d'Affaires
  Formation/action tous niveaux.pour l'évolution de vos collaborateurs
  Accompagnement terrain et du temps partagé...Gain de temps
  Organisation, de la réflexion et du bon sens.

• RCP - Directrice technico-commerciale et marketing

  2009 - 2011 extérieurs et tringles à rideaux, confection tissu ameublement. 22 salariés
  * Gérer et développer le portefeuille clients : grands comptes, B2B, prescription bâtiment, architectes.
  Très active sur l'ensemble du territoire Français. CA 2009 : 860 K EUR CA 2011 : 2.2 M EUR
  * Manager la force de vente terrain et sédentaire (6 personnes).Recrutement, objectifs.
  * Elaborer la stratégie commerciale marketing et communication, (Réaliser et exposer devant le comité «
  Beaujolais vert », un dossier sur le développement durable, (auditoire 200 personnes, dont 10 élus).
  * Créer une gamme complète de tissus techniques et décoratifs. Préparer les salons professionnels.
  * Bonnes connaissances du monde « industriel », visites d'entreprises, référencement de produits.
  Compétences développées : Recherche du résultat, de la performance. Rigueur, direction d'équipe, prise de décision,
  créative.

• MERMET - Responsable commerciale sud-est

  2003 - 2009 Développement portefeuille client, suivi des grands comptes; B to B, prescription
  Participation aux salons textiles.
  Animation du réseau commercial
  Conduite de projets.

• MERMET - Responsable Technico-commerciale & Chargée d'affaires

  2003 - 2009 Sté MERMET Fabricant de tissu technique, fibre de verre, pour la protection solaire. 220 salariés
  
  * Gérer et développer le portefeuille clients : grands comptes, B2B, prescription bâtiment, architectes.
  (Portefeuille client en 2009 en 1.2KE)
  * Identifier des besoins clients, conseiller, valider les ventes. Relation importante avec le marketing.
  * Former nos partenaires aux différentes applications de nos textiles (thermiques, acoustiques...),
  * Piloter la force commerciale sédentaire : former aux produits, valider les devis, suivi des délais,
  Compétences développées : développement de la stratégie commerciale, orientation client. Maîtrise des outils mis à
  disposition (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Api Négoce, X3)

• Société textile de teinture et impression (SOTEMO) - Directrice Commerciale/production

  1999 - 2003 * Direction d'une équipe de 47 personnes, administratif et commercial, mise en place des 35 heures.
  * Piloter des projets en vu d'améliorer la productivité, la qualité, le confort des salariés.
  * Réunion avec les organisations syndicales, participation à la liquidation judiciaire de l'entreprise SOTEMO.
  * Recrutement du personnel technique et commercial, accompagnement terrain (Paris)
  * Interface avec la technique, les commerciaux et les clients directs.
  Compétences développées : Ecoute, développement et recherche des capacités d'autrui, maîtrise de soi,
  management participatif, pragmatisme, gestion de crise.

• SOTEMO - DIRECTRICE TECHNICO-COMMERCIALE/PRODUCTION

  1999 - 2003 Amélioration des procédés de fabrication. aménagement de postes de travail. Mise en place de procédure, Normes ISO...
  Création d'un laboratoire de teinture et d'apprêt.
  Gestion du personnel (recrutement, planning des 35H, congé, formation...)
  Participation aux réunions syndicales. Gestion des conflits.
  Travaille en collaboration directe avec les commerciaux terrain.
  Coordination de la force de vente avec les équipes techniques.

• BLANCHIN SA - Responsable production teinture et laboratoire

  1992 - 1998 Ets J. BLANCHIN : Sté textile de tissage et teinture, pour l'habillement. 250 salariés
  
  * Organiser, motiver, une équipe de 150 personnes en production teinture,gestion des plannings de RTT,
  de congés et de formations.
  * Responsable du laboratoire de teinture et de contrôle ; Mise au point de méthode, validation du cahier
  des charges client, suivi des délais.
  * Gestion des S.A.V, contrôle qualité, étude des normes NF, AFNOR, ISO...formation du personnel.
  * Mise en place de la norme ISO 9000 ;
  * Négocier et acheter les colorants et les apprêts.
  Compétences développées : Conceptuelle, esprit d'analyse, sens développé des organisations, fiabilité. Réactivité,
  dynamique, initiative, anticipation.

• HÔPITAL DE BONNEVILLE - Technicienne de laboratoire polyvalent

  1986 - 1992

Formations

• CNAM

  Grenoble 2005 - 2006 Niveau MASTER 2
  
  EN ergonomie et prévention des risques professionnels

• Académie De Grenoble - VAE

  Grenoble 2001 - 2003 BTS
  
  BTS en validation des acquis (candidat libre)

• Ecole De La Salle

  Lyon 1982 - 1985 BAC F7
  
  Obtention du BAC F7 : Sciences biologiques option biochimie

Réseau

• Bertrand SALAMA

• Carole BESSET

• Catherine DURBIANO

• Emmanuel DUSAUTOIR

• Gil GAUFRETEAU

• Jean Philippe LIVIO

• Jessie JACQUET

• Mohamed NAJMI

• Nathalie ORHAN

• Olivier CHABAUD