Mes compétences :
Aéronautique
Automobile
Gestion de projet
Industrie aéronautique
Industrie automobile
Vibration
Entreprises
LNE
- Ingénieur d'étude et de développement
Paris2008 - maintenantIngénieur d'étude et de développement sur le banc d'étalonnage primaire en accélérométrie
SPECTRAL DYNAMICS
- Responsable Commercial
1999 - 2008SPECTRAL DYNAMICS (92) - Responsable Technico-Commercial
Activité : Commercialisation de matériels de moyens d’essai pour les laboratoires
Matériels : Analyseur de spectre vibroacoustique, systèmes de pilotage, vibrateur électrodynamique et électrohydraulique
Clients : Fabricants et équipementiers de premier et deuxième rang dans les industries automobile, aéronautique et militaire.
- Responsable d’un portefeuille client grands comptes et PME
Gestion complète du cycle de vente
Rédaction du cahier des charges à partir des besoins du client et en collaboration avec celui-ci
Dimensionnement du moyen d’essai en fonction du besoin et du budget du client
Rédaction des offres de prix et des réponses techniques
Démonstration et présentation des matériels chez les clients
Négociation avec les services achats et auprès des différents fournisseurs :
Autonomie lors des discussions financières, coût des systèmes vendus de 15 K€ à 200 k€
Installation et mise en service du moyen d’essai
Formation théorique et pratique des utilisateurs aux systèmes et méthodologies d’essais vibratoires
- Activités transverses
Encadrement des stagiaires commerciaux
Responsable du référentiel des documents marketing et de l’organisation des salons et expositions
Gestion de la relation technique et commerciale avec la maison mère (Etats-Unis)
